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最近，关于飞天提价的消息又出来了。
前两天茅台开大会，有人在会上问茅台会不会提价，从1499提到1699。茅台官方没有正面回复，也肯定不会正面回复。茅台这么大的公司，影响这么大，随便一个政策和风声，都会引起市场的巨大波动。
不管是长期战略、国际化，还是短期市场问题，管理层应知尽知、胸有成竹，而且有诸多应对之策，有能够穿越周期底牌和工具箱！就看如何落地，量价平衡？
■ 分歧点
市场认为茅台需求下滑明显，金融属性弱化近无，商务宴请、礼品需求大幅度下滑。
股东大会提问：面对目前的需求，管理层如何“纾困”问题？
■ 管理层直接否决
“纾困”的说法，管理层认为当前是供需适配度问题，茅台酒的基本属性和基本需求没变，更多是渠道链条不通畅，消费者触达没有做好，消费者服务更不到位，茅台要给消费者提供功能价值，体验价值和情绪价值。换言之，茅台还是不愁卖的。
■ 关于2025年增速
官方没有明确指引，【渠道调研】可能放缓至8%左右，我们认为面对商务宴请、礼品需求大幅度下滑（不完全调研超过20%以上），3-5点的目标增速差距对目前供需矛盾不是核心矛盾。
■ 关于新品
1.2025年生肖茅台完成一轮后，再启动新一轮生肖酒，结合数字化，销售方式上有创新。
2.散花飞天将升级为揽月飞天，飞天文化会持续挖掘出新品。
3.【渠道调研】准备在1935与飞天之间推出新品，预计定价1388元。
■ 关于渠道
王莉总经理首次突出渠道4+6=10
■ 直营渠道4个
直营店，i茅台，巽风，大客户团购，公司还想要拓展私域客户（比如华为的员工）;
■ 社会经销商6个
传统经销商，电商渠道，商超百货，餐饮渠道，烟草系统。渠道互补，生成生态。2025年公司将在不能套利的原则下进行渠道扩容，触达更多的消费者。
■ 关于是否提价
官方没有回复，【渠道调研】飞天零售价可能会涨到1699元/瓶（会增加直销收入贡献），观察未来20天窗口期。
上一次将零售价调整至1499元是在2018年1月8日，那次调整是从1299元上涨到1499元。
而在此之前，即2017年12月28日，茅台已经率先提升了飞天茅台的出厂价，从819元上调至969元，这两个价格调整之间相隔恰好10天。
2023年11月1日，茅台再次调整了出厂价格，升至1169元左右，但终端零售价1499元则保持不变。
如今，距离那次调整已过去一年，若飞天茅台的零售价有所上调至1499元以上，比如达到1699元，从某种意义上讲，也是合乎情理的。
但是，即便价格上调至此，消费者是否能在专卖店顺利购买到呢？
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me@sungoo-sz.com（小酩同学）
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