2024年开春，长沙楼市流出保真内幕消息。
房企里的“带头大哥”万科，今年变换面面俱到的打法，而是要集中火力猛攻改善型需求市场。
消息一出，初听似乎在情理之外，但细想却又觉得一切在想象中。从大环境来看，放眼全国重点一二线城市，在楼市的横盘时代，只有改善型需求仍然保有基本份额，给房企留有想象空间。
对长沙万科来说，择址的眼光向来独到，在售和待售项目布局呈现“一江（湘江）一河（捞刀河）一湖（松雅湖）”“重仓二环”的特点。这些位于主城区有价值有前景地段的项目，对改善型客户有着天然的吸引力，因而大户型产品也占据了更重的份额。
早已在市场的充分竞争中练就“抓重点、打硬仗”的强悍本领的万科，于公于私、于情于理，在今年发力主城进阶改善赛道，也是当下的“最优解”。
抢滩高端改善型市场“头等舱”，万科从来不打无准备之仗。一年之计在于春，1-2月认购热度，万科项目霸榜前排（数据来源：克而瑞湖南区域微信公号）。2月底长沙万科新春签售会两天更是交出1.28亿的漂亮成绩单，3月全面开启“春望万科，城有好房”活动。让更多改善置业者选到质优价美的房子，长沙万科在春天制造了亮眼开局。
NO.1｜壹
当一个学生数学能考98分，其他功课不及格时，大家很容易为他贴上“数学尖子生”的标签。而另一个学生门门功课能考90分以上，数学也考了98分，却往往只被记住成绩名列前茅，而忽略其也是“数学尖子生”的事实。
万科的故事也与之类似。头部房企和“全能力者”的标签太深入人心，以至于我们常常忽略了万科血液里流淌的改善基因，她也是不折不扣的“豪宅专家”。无论是深圳的瑧山府、北京的北河沿甲柒拾柒号、还是上海的中興路一號，在一线城市的核芯地段都有着万科豪宅的标杆之作。
入湘18年，如果以长沙万科产品系布局来看，万科在长沙改善产品的精研已经迭代到3.0阶段，改善的标准在不断丰富和焕新。读懂湘江，就会读懂万科的“产品进化论”。三座项目，三段故事，万科对改善型产品的迭代仿佛一面镜子，折射着长沙楼市的改善进阶之路。
2019年，良渚古城申遗成功，惊艳了世界。很多人不知道的是，这背后也离不开万科不计成本的投入与保护。江湖传闻，从2006年入驻良渚文化村后，万科投资手笔已超百亿级。在长沙，万科同样默默干了这样一件大事。
2013年，湘江东岸的长沙机床厂旧址，还是一片冷清之地。万科却以独到的眼光看准片区潜力，花巨资对其进行创造性保护开发。在保留城市历史和原生自然景观的基础上，万科匠心雕琢出长沙湘江边的“初代豪宅”——万科紫台。城市的文脉记忆得以留存，人居环境得到质的飞跃，在精研改善产品的1.0阶段，万科注重的是为城市锻造可以流传的封面作品。
2017年，长沙GDP首次突破“万亿大关”（数据来源：新湖南），成为百强房企的兵家必争之地。品牌房企纷纷“亮剑”，改善客群在见多识广中也练就“火眼金睛”。只有过硬的改善产品才能在白热化竞争中不被挤出局。步入精研改善产品的2.0阶段，万科的各项功力修炼得愈加醇熟，择址眼光更具前瞻性、装标更趋于极致、物业服务也更精进。2021年，在湘江东岸，万科将TOP级“瑧”系产品引入文昌阁片区。轨道万科瑧湾汇从产品打造、情感关怀、文化共融、物业服务四个维度树立了严格的“瑧”标准，也在长沙豪宅市场卷起一轮万科风潮。
去年12月，万科以王者归来的姿态重返滨江新城正核，重磅级作品万科濱江一號正式奠基。这是在打造滨江“双子星”红盘金域国际和金域滨江以后，万科与“长沙陆家嘴”再续十年之约。万科濱江一號是目前湖南金融中心南中心附近最后一宗住宅用地，位于湘江FFC西侧，邻近凯德壹中心，距地铁4号线茶子山站约300米（数据来源：高德地图），地理位置可谓得天独厚。
（万科濱江一號区位效果图）
城市价值高地与万科重磅作品“强强联袂”，坊间流传会带来长沙前所未见的改善标杆作品。万科濱江一號作为纯粹的大平层改善产品，不论是外立面、园林景观还是定制化服务，将全面创新升级。手握这样一张即将揭面的改善置业“王炸”作品，长沙万科精研改善产品的3.0阶段也走向高潮。
NO.2｜贰
贾玲自导自演的电影《热辣滚烫》成为春节档的最大黑马，迄今已斩获超34亿票房（数据来源：猫眼电影APP），其成功的关键因素是与普罗大众“共情”，为观影者提供浓郁的情绪价值。当前的消费市场，可以说“得情绪价值者得天下”。
以客户为中心，以需求为导向，以理想生活场景的构筑为客户提供情绪价值，是万科3.0阶段破题高端改善市场的一招“必杀技”。3.0阶段的长沙万科更注重挖掘改善客户的精神层面诉求，搭建起自成体系的“丰盛配套闭环”。
一枝独秀不是春，百花齐放才是春满园。如果说1.0阶段和2.0阶段，将改善项目匠心打造成一个个发光体，进入精研改善产品3.0阶段的长沙万科，则是要把点连成片、汇成面，实现更深层次的与客户以诚交心、与城市同频共振。
以万科濱江一號为“火车头”，长沙万科构筑“一超多强”的格局，对高端改善市场来一轮新的洗牌。楼市“小阳春”里，长沙万科“多驾马车”齐头并进，将激活改善市场的一池春水。
一号种子选手——轨道万科璞悦湾，一线濒临捞刀河，地处百万级体量的福元路商圈核心地段。去年6月首开4小时劲销12亿，以半年22亿销售额当选2023年开福区TOP1（数据来源：湖南中原研究院）。
（轨道万科璞悦湾样板间实拍图）
想客户之所想，关注改善客群对居住尺度的体验感，轨道万科璞悦湾练就户型设计“资优生”：建面约118㎡户型，在同面积段产品力罕见地做到四开间朝南；建面约143㎡户型拥有餐客厅4.8米大开间，每个房间空间利用合理，满足全龄段居住需求；考率到几代同堂居住场景，建面约190㎡户型搭配了南向双套房，并配置相对独立的中西双厨，从饮食起居都做到动线互不打扰。
（轨道万科璞悦湾实景图）
在择址优越、配套醇熟、产品力硬核、品牌力强大等多重优势叠加下，轨道万科璞悦湾有着势如破竹的底气。3月，项目19栋南屿新品已经“上架”，热度继续保持高位。
二号种子选手——万科森林公园，来头更加显赫，是去年整个长沙唯二成交突破30亿的项目。
与轨道万科璞悦湾周边本身成熟的配套不同，万科森林公园落子后可谓“白手起家”。项目获得改善客群青睐的“秘笈”在于，“只要客户真心想要，万科就暖心地给”：片区缺乏教育配套，便引入雅礼实验中学和博才小学；周边少了商业配套和人文氛围，项目不仅建设商业街区，更大手笔搬来了几何书店华中旗舰店，让山居慢生活浸润着书香气；谷山脚下缺少水景，万科便造了一座怡心湖，让湖光山色照进现实。为业主营造向往生活的同时，万科也改写着一个城市区域的“小气候”，真正做到与城市共生长。
2022年，万科森林公园试水推出的洋房，市场反响良好。去年，以怡心湖、几何书店、翠微山为依托，万科森林公园打造建面约218-248㎡的纯粹大平层组团瑧园，整体容积率仅约1.5，业主可以自在地实现观山瞰湖，叫好又叫座。可见市场对万科森林公园的改善型产品，仍然秉持高度的认可与期许。
三号种子选手——万科松湖天地，2022年首开热销13亿，成为当年长沙开盘销售套数、面积、金额的“三冠王”（数据来源：湖南中原研究院）。
超6000亩烟波浩渺的松雅湖，是万科松湖天地业主的“后花园”。项目配建麓山国际松湖小学（在建中），同时签约长郡双语星沙学校（已开学），一路之隔便是松雅湖吾悦广场。如此“拔尖”的配套，叠加万科的品牌号召力，项目成为所在片区高端改善置业者的“心头好”。
此外，万科松湖天地里有一座“透明工厂”，可以观摩万科建好房的系统工艺流程，让购房者“放一万科心”。在春日大促里，万科松湖天地将带来建面约151-265㎡的改善型产品，想要享受惬意湖居生活的购房者可以重点关注。
（万科松湖天地里的“透明工厂”）
四号种子选手——万科半岛国际。在充满不确定的时代，只有城市核芯地段的房子价值才更具确定性。项目距地铁3号线丝茅冲站约600米、距浏阳河风光带约200米、距华中区域最大的麦德龙约800米（数据来源：高德地图），地段价值相当可观。
（万科半岛国际实景图）
主城高阶改善置业者相当关注奢居的舒适度。共情这一诉求，在“春望万科，城有好房”大促中，项目推出6号栋建面约170㎡无界大平层。从外部看，6号栋占位社区中庭，正对下沉式会所，集中轴景观与无界视野于一体。从内部看，该户型拥有约15.4米南向超大面宽、超64㎡的LDKB一体化公区、约8.5米南向巨幕阳台、约4.2米大开间厨房以及星级酒店式主卧套房，处处折射着生活的尺度感。居住于此，清晨下楼去浏阳河畔锻炼，晚上去旁边四方坪夜市吃烧烤，坐在在自家阳台近观百年古香樟、眺望浏阳河湾云卷云舒，日子自然有滋有味。
NO.3｜叁
楼市的潮水起起落落，万科始终以“好产品+好服务+好社区”构筑品牌价值护城河，也成为诸多购房者的“信赖首选”。破题高端改善进阶，长沙万科今年真正打开了格局，多管齐下，火力全开。
2月底的新春签售会，万科已经炸响楼市第一声春雷，2天1.28亿的成交额引爆楼市“小阳春”。3月万科继续以诚意满满的“春望万科，城有好房”促销活动乘胜追击，改变长沙改善置业的潮涌方向。
今年3月，长沙万科的钜惠以“春望万科，城有好房”为主题，致力于带给购房者真实景、真品质和真优惠。长沙万科踏着春的脚步，振响楼市的最强音符，不仅准备了六大热盘线上线下联动，还推出丰富多彩的系列活动，为购房者释放春日多重钜惠。
在轨道万科璞悦湾、万科松湖天地、万科紫台、万科森林公园、万科濱江一號等项目，长沙万科开启春日限定惊喜，每周释放不一样的精彩和惊喜。
本周末，也就是3月16—17日，长沙万科各营销中心将上演“超有橙意 万科减负购房节”，释放5重橙意礼，到访抽爱马仕香水、成交抽橙意购房津贴、整点抽品牌家电、享橙意专属特惠房源至高优惠58万等多重活动，真金白银的折扣可谓诚意满满。
此外，3月23—24日，“不焦虑购房节”将精彩开启。3月30—31日，长沙万科的“BOSS天团”们将延续新春签售会的精彩，带着好房和好价空降各营销中心“宠粉”。购房者不仅能面对面享受“BOSS甄选好房”，还可以叠加丰富福利。
趁春光，选万科！想要在春天换好房的改善置业者，可以抓紧上车。
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