作者 | 黄楠
编辑 | 袁斯来
割草是一项极其耗时费力的工作，在欧美国家，庭院内草坪的精致与否代表了这个家庭的门面。在自动化作业和高质量生活需求的催动下，更加智能化的割草机器人替代传统园林工具逐渐跻身主流。
割草机器人的销量与季节变化紧密相关。过去半年，随着草坪生长季节的到来，割草机器人销售量呈持续增长态势，给国内不少探路者带来不错的回报，也为市场注入了一针强心剂。
九号公司Q3业绩数据显示，第三季度总营收为42.39亿元，同比增长34.75%，净利润为3.74亿元，同比增长了139.07%；其中割草机器人业务营收为1.45亿元。总计前三季度，九号公司割草机器人累计收入达到5.95亿元，同比增长了379.28%。
九号公司2024年Q3财报（图源/官网）
事实上，割草机器人仍属于一个新近兴起的领域，有技术和产品壁垒，实际场景应用精细分散；比如为欧洲庭院设计的方案和外观形态，在北美国家的草坪上并不适用等。这也就导致了，早前众多国内创业者认为有技术优势、产品精准且具备发展前景的割草机器人赛道，在资本市场上并不被看好。
直至今年年初开始，包括九号、科沃斯、松灵、追觅等旗下割草机器人的海外销量明显增加，订单量均达到数万台。
根据MarketResearch等机构预测，2024年全球割草机器人的市场规模或达到15亿美元，到2029年，其市场规模有望增长至39亿美元。与之对应的是，国内割草机器人企业正在加速进驻海外渠道的步伐。
割草机预计年销量超10万台
具体数据显示，九号公司今年前三季度营收109.05亿元、同比增长44.90%，超过了2023全年102.22亿元的营收总额。其中在第三季度，公司实现营收、净利润双增长，这主要得益于其智能电动两轮车业务的高增速。
财报显示，九号公司第三季度的电动两轮车销量为93.76万台、收入25.92亿元，中国区销量占93.63万台；自主品牌零售滑板车共售出36.12万台，业务收入6.93亿元；全地形车销量5874台，销售收入为2.59亿元。
割草机器人业务营收1.45亿元。在投资者关系活动上，九号公司表示，割草机器人Q3的表现略超公司预期，主要原因是：渠道拓展工作取得了良好的成效；通过知名度的提升，吸引更多消费者关注；市场对智能无边界割草机器人的接受度提高，产品渗透率持续提升。
根据九号公司预测，第四季度割草机器人业务预计较第三季度表现会更好一些，同时团队也将为明年割草季的销售做好充分准备。
此前，市场上常见的割草机器人可大致分为埋线式和无边界两类。埋线式割草机器人需事先埋好磁感线，机器人在作业过程中，可通过感应磁感线来判断路径走向；这一方案部署复杂、成本高，机器人需在固定框架内打转割草、割草效率不高，加上维度难度大等问题，近两年逐渐被无边界智能割草机器人所取代。
对比传统割草机，无边界割草机器人的优势在于，无需人工干预或监管、就能自动完成割草任务。
比如九号公司旗下（子公司「未岚大陆」）推出的Navimow割草机器人i系列，其定价为999欧元以下、折合人民币约7700元，它采用RTK+视觉的技术路径，配备了自研的定位系统、AI辅助建图和分区割草管理等功能，能够适配多种庭院场景，割草效率更高效，使用体验更好。因此产品发布后，很快在欧洲出现小爆发态势，渗透率明显升高。
Navimow割草机器人i系列（图源/Navimow用户社区）
由于割草机器人的销售情况与季节变化密切相关，旺季普遍在每年的4月至10月、即春夏季草坪生长速度加快，人们对庭院内草坪清理和维护需求更为迫切，这体现在各线上电商平台和线下渠道段的表现，可以看到用户的搜索和询问量明显增加。
据亚马逊等平台公开数据，2024年第一季度，九号公司和松灵的割草机器人市占率约为10%-11%，进入四五月后，这两大品牌旗下的智能割草机器人市场份额可达到51%。
这也就意味着，企业必须提前做好生产和备货，才能在旺季批量出货阶段避免因缺货而错过最优的销售周期。
目前来看，智能割草机器人短期内仍有较大的成长空间。通过九号公司公开数据推测，2024年第一季度，其Navimow智能割草机器人共卖出3.31万台、销售额为1.8亿元；第二季度销售额为2.7亿元、销量未披露，根据测算保守数据在4万台以上；加上第三季度1.45亿元收入以及第四季度趋势预测，九号公司的割草机器人预计年销量可超过10万台。
Navimow割草机器人（图源/Navimow用户社区）
线下渠道加速扩张
与部分硬件产品重线上销售平台不同，割草机器人这一品类大部分订单都来自线下；主要原因就在于，割草机器人客单价较高，加上使用感受的差异性较大，因此用户更倾向于在门店试用后再购买，交易流程短、售后也更有保障。
这一销售特性反应到具体市场端，也就决定了铺设渠道网络的重要性。
“可以看到，同样是割草机器人这一品类，有些品牌在欧洲区发力更顺畅、增速更快，主要原因就在于欧洲渠道会更开放，但它的竞争也更大。”关注智能硬件、机器人领域的投资人郑杰告诉硬氪，“因为欧洲国家多，线下渠道分散。用心做产品和较好的本地化是基础，同时，谁能先抢下优质的服务商和经销商，在当地就是会有先天优势。”
根据海关总署等公开数据，我国出口欧洲市场的割草机数量中，德国为出口量最大的市场，其次是英国，美国排名第三。
其中，该品类在区域内的热度情况会直接影响渠道代理商的承接意愿。“比如割草机器人本身在北欧、中西欧就很火，此时你只需要跟渠道讲清楚自身产品优势、比别人好在哪里就够了。但在一些相对冷门的国家，渠道本身对品类关注度不高的情况下，代理会结合电销进行评估，接触意愿的积极性也没有那么强。”
郑杰向硬氪透露，有部分厂商从下半年开始就增加了海外市场团队、专门在一线跑渠道，以加快线下销售网络布局。
当前在本地化方面，九号公司自割草机器人业务出海以来，就专门组建了团队，比如产销协同组，可以根据前方需求和国内的生产团队定期拉通、快速调节产量；针对不同国家用户的服务及时响应需求，在APP中建立了Livechat机制，可以第一时间与各国用户进行直面交流，同时在核心用户市场组建客服团队等。
由于不同区域对产品的技术和形态有较大需求差异，例如欧洲用户更注重设计感、轻量化，美国由于草坪草种厚、割草高度更高，需要割草机体量相对较大等，北美前院草坪开放、欧洲草坪主要在后院等，因此也需求企业能提供更丰富的产品线选择、并针对特定场景做个性化调整。这也意味着，割草机器人在产品端还有很大的可探索空间。
总的来看，九号公司三季度割草机器人业务的增长态势，反映了欧美用户在使用自动化工具维护草坪、智能化服务的需求和认同增强。
根据Statista数据预测，2022年到2032年，欧洲割草机器人将以10.3%的复合年增长率增长，到2030年，欧洲割草机器人市场规模预计可达6.62亿美元。
随着用户对智能化工具需求的增长、以及市场渗透率的提高，智能割草机器人有望在接下来几年进入迅猛扩张的黄金期。
