开局起势见精神。新年一上手，江苏威拉里新材料科技公司各产线满负荷生产，日均发货量高于近年同期水平，签单金额超千万元。
作为徐矿集团战略性新兴产业“试验田”，该公司2024年营业收入同比增长40％，多项关键指标呈现喜人的上扬态势。
深耕市场，乘势而上“拓版图”
上午9时，记者来到该公司营销中心办公室，看到一份份走访记录、客户需求、总结报表堆在桌上，形成了小型“山堆”。“不好意思，桌子有点乱。一个月有一大半时间都在出差，这才刚回来，还没来得及收拾。”该公司营销中心副部长赵盛楠笑着对记者说道。
“市场从来都是跑出来的，不是坐在办公室里干等就能等来的。”赵盛楠告诉记者，为了进一步挖掘国内市场潜力，去年以来，该公司营销中心将国内市场划分为三个销售大区，组建多支销售团队，对全国各地的增材制造领域企业展开密集拜访，采取差异化的市场策略，不断优化产品结构，精准满足各类客户需求，进一步巩固和扩大市场份额。
世界智能制造博览会、珠海航展……过去一年，该公司积极活跃在国内外各类知名展会、论坛，向全球客户展示前沿产品与创新解决方案，同时借助各类短视频平台，将精心制作的产品宣传、科普内容推送至更多潜在合作伙伴。
在一套“组合拳”式的营销策略驱动下，2024年，该公司新开发国内客户150余家，出口量同比增长47％，市场拓展成效明显。
标准护航，赢得竞争“新优势”
谁制定标准，谁就有话语权；谁掌握标准，谁就占领制高点。记者在采访中发现，通过制定标准为行业的健康发展注入活力，同时提高企业在行业的话语权，这种“双向奔赴”已成为该公司上下的共识。
“增材制造属于战略性新兴产业，部分行业标准仍是空白。作为市场占有率全国领先的行业领军企业，我们有责任也有义务承担标准制定的任务。”该公司相关负责人表示。
近年来，该公司积极参与国家标准制定工作，牵头或参与制定24项国家标准、42项行业标准，数量位居行业前列，在增材制造标准领域擦亮“威拉里品牌”，获评“国家知识产权优势企业”“江苏省创新管理知识产权国际标准实施试点企业”。
产品支撑，打造企业“硬实力”
“我们成功向巴基斯坦交付两台装备，同时加快产品迭代升级，新装备通过了欧盟ATEX防爆认证，为进一步拓展国际市场打下了扎实的基础。” 该公司技术总监魏放表示，该公司在高端制粉装备领域积累了丰富的“一站式、交钥匙”服务经验，可提供全流程服务，满足客户个性化定制需求，确保交付装备品质可控、质量可靠。
文/图 | 苏春生
制图 | 王乃顺
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