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在浩瀚的全球市场中，中东地区以其独特的地理位置、丰富的资源禀赋和不断增长的消费能力，成为了众多企业竞相角逐的热门舞台。
这两年中东给人“遍地是黄金”的印象，似乎到处都是赚钱的机会，现实真的如此吗？
在这片充满机遇与挑战的土地上，哪些行业更容易获得成功呢？
中东地区建筑市场火爆，持续发展，对建筑设备、材料、工程机械及车辆的需求强烈。阿联酋的建筑建材市场规模预计达到200亿美元，且有大量在建项目。中国是中东建材市场的重要供应国，产品物美价廉，深受中东消费者喜爱。此外，中东地区对建筑创新技术和解决方案的需求不断增加，为中国企业提供了更多的市场机遇。建材、机械是伴随着建筑行业的刚需产品。中东本地有，但是不多不全，还远远不能满足市场需求。
中东（迪拜）五大行业展是中东地区最具影响力且最大型的建筑、建材及服务类展览会，吸引了全球众多展商参展。中国企业可以通过参展此类展会，拓展中东市场。
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这里说的工业制造，表述的是通用制造业，覆盖到多个细分领域。配合沙特2030工业化目标，将有大量的制造业在本土落地。投资部官方文件中明确投资机会有256项，包括：空调、发电机、针织机、智能手环、机床、电子元件、玻璃、钢结构型材、工业机器人等等。
目前沙特室内空调还多是欧美品牌，不过，现在在达曼已经能看到格力gree的工地，同时机床需求也非常明显。但需要注意的问题是，制造业建厂投入资金体量大，对大多数企业来说压力大，需要谨慎，并且营商环境不稳定，如何长期经营、控制要素成本和人力成本，也是值得思考的问题。![]()
为推进能源结构转型，沙特“2030愿景”提出计划到2030年将新能源占比提升至50%，其中主要为光伏发电。沙特计划从2024年开始，每年批准新的可再生能源项目合同，目标年增最大装机容量为20GW。而中国能建刚刚签署了近70亿元的 Haden 2GW光伏EPC项目。光伏在中国很卷，在中东国家却有着天然的自然条件和明确的需求。光伏电池、光伏支架、光伏逆变器、蒸汽涡轮机等在沙特均有明确投资需求。
除本地需求外，产品还可借地缘优势出口到周边国家和欧美。虽然晶科、TCL等巨头已经早几步入局沙特，并获得主权基金支持，其他企业的机会相对而言比较少，但是光伏产业是个大产业，链路上有很多需求，不可能被1、2个巨头垄断。其次，沙特欠缺大面积现成厂房，可租小面积开始组装，然后筹划自己建厂。![]()
关于汽车，是沙特最为重视的战略方向之一。历史上，沙特从未有汽车生产，完全靠进口。而这个国家确实是很依赖汽车，公共交通匮乏，沙漠中的空旷，遥远的点和点距离，只能靠汽车连接。沙特引进了美国汽车巨头lucid, 位于阿卜杜拉国王经济城（KAEC），将组装豪华电动轿车Lucid Air，初始年产能为5000辆。紧接着又开始了一个巨型项目，自有品牌ceer电动车基地，产品将完全在沙特设计和制造。在投资部官方文件中，商用车、轴承、悬架部件、方向盘、合成革、铝制车轮、轮胎等有明确投资需求。对于沙特的汽车市场而言，沙特汽车产业主要集中在两个方面：一是汽车装配，二是汽车零部件。在这个日系汽车垄断的市场寻求新的突破是不容易的。在沙特，汽车产业刚刚开始，单一产品如果想要落地，对上下游需求、把握需要注意。
如果不是整车制造，在单点落地把握不大的情况下，中国企业可以选择抱团出海。![]()
对于国内出海企业而言，看似能轻易赚钱的中东市场，事实上也处处隐含挑战。
对于许多不了解中东的人而言，长袍、面纱、沙漠、骆驼……可能是大家对这个地区一以贯之的印象。
当大家走进这些国家，正所谓“十里不同风，百里不同俗”，中东区域内部各国文化风俗及经济发展水平存在很大差异。在不同文化之下，不同的市场结构，市场的产业聚集也不一样，对中国出海产品带来极大挑战，出海企业必须了解清楚当地的营商环境，针对中东不同国家和地区的差异，调整产品生态的差异化需求。
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中东不是一个快餐型的市场。出海企业需要深耕中东市场，需要在本地市场建立商业信任，终将会迎来成功。
新华商学院将于12月中旬组织5号考察团走进中东。
对话政府部门和中沙合作平台，了解沙特的投资环境、招商政策、税收优惠及城市建设与规划，探讨“2030愿景”下的合作机会。
本次行程全程为企业家量身定制，深入核心，拒绝走马观花。帮助中国企业家深入了解中东市场，助力精准破局出海困境，开启海外突围新机遇。
敬请期待！
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