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新华商学院
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“去中东”已经火到第三年，该进阶到2.0版本了——核心在于一点，不要再说“去中东”了，而要想清楚到底去中东哪里。
中东，不同国家，不同特质，赚不同的钱。用错了策略，就是南辕北辙。
出海中东的好时机
去年，沙特投资大臣法利赫率领代表团访问中国，参与由中国商务部、沙特投资部共同主办的沙特投资大会。中沙两国达成了一系列重要合作协议，共签署了60个备忘录和协议，总计价值达到了240亿美元。这些协议涵盖了能源、农业、电子竞技、金融和矿业等多个领域。
这就像是给中国企业打开了一扇通往沙特的绿色通道。
此外，法利赫还与中国工业和信息化部部长进行了会面，就新能源汽车、人工智能等领域的合作表达了兴趣。
法利赫访华的同时，中东资本也在“刷屏”财经头条——蔚来汽车官方公告称获得一笔来自阿布扎比投资机构CYVN Holdings的22亿美元战略融资。
这是CYVN年内第二次投资蔚来汽车。
据不完全统计，2023年共有9家汽车公司获得了中东的“输血”，其中7家为车企，2家为汽车供应商。过去的一年里，中东砸向中国新能源汽车的资金超过了680亿人民币。
同一时间，沙特公共投资基金也宣布将在中国开设办事处。
中东资本俨然成了中国企业的“财神爷”，在美元资本持续收紧的大环境下，无论是中东资本的投资，还是中东出海的巨大市场，都在深深吸引着中国企业。
怎么拿中东资本的钱，或者前往中东做生意，成了当下很多中国企业家研究的课题。
“中东红利”是什么？
在“一带一路”高速发展的背景下，中东或将成为首先吃到“一带一路”红利的地区。长远来看，和中东的商业合作既有市场前景，又符合国家利益，稳定性也强于大部分海外地区。
这几年很火的“中东红利”，各国并不是雨润均占。简单来说，“中东红利”其实就集中在两个国家——沙特、阿联酋。
先说沙特，它的红利可以用“改革开放”四个字来总结。
印象里，中东压抑，宗教保守，生活单调。而这恰恰就是机会。
众所周知，沙特很有钱，但与石油紧密绑定的国家经济，实际上却没有看起来那么完美。经济结构单一，政府70%的收入来自石油，能源市场好经济就好，跌了经济就差。曾经便宜的油价曾让沙特连续八年国库亏空。
沙特人不想再看别人的脸色，他们想要自立自强。于是，沙特第三代领导人小萨勒曼上台后，就开始了大刀阔斧地改革，他们要打造一个全新的经济体。
据说沙特官员喜欢研究深圳，研究中国改革开放，整个国家雄心勃勃。
石油为这份雄心提供了足够的预算。全世界每一个实业家都在研究沙特“愿景2030”计划，利雅得一年一度的“未来投资倡议”FII峰会。研究源源不断的政府订单，能源转型、新城NOAM的基建，数字化、武器采购、制造业落地……
《2030愿景》《国家转型计划2020》，这些听起来就很高大上的计划，目标只有一个：发展非石油行业，减少对资源的依赖。他们要发展国防工业、矿产和新能源，同时还要发展旅游、娱乐等服务业。这里值得提的是，沙特还获得了2029年亚洲冬季运动会的举办权，想象一下，在沙漠中滑雪，这将是一种怎么样的体验！
沙特喜欢兴建奇观，除了钞能力，他们也想扩大影响力，吸引外部资源来发展。那么，钱从哪来呢？一方面是外国投资者，另一方面就是他们自己的主权财富基金PIF。这个世界上第五大的主权财富基金，已经开始在国际上四处出击，投资娱乐、游戏、房地产、电子商务、可再生能源等行业。
从功能上而言，PIF更像是沙特的外交部加财政部，它的对外投资，都是和沙特的国家战略息息相关。
总之，中东的生意机会很大，门槛也很大，独有的文化和市场，要认真学习。而沙特的“改革开放”红利是重中之重。
中国企业的机会
那么中国在其中，有什么机会呢？
尽管沙特市场还有一定的准入门槛，基础设施、劳动力市场等方面还待完善，但沙特还在“改革开放”的初期，市场尚未饱和。
不过沙特的基建规模庞大，世博会、亚洲杯、冬季亚运会、世界杯、亚运会，这些国际盛事都将在这里举行。沙特的“2030愿景”更是包含了5个超大型城建项目，其中NEOM未来新城的承诺投资额就达到了5000亿美元。
毫无疑问，沙特将是未来十年的世界级「基建中心」。
随着这些大规模的投入，沙特的建筑行业及装修、运输、建材、设计、规划、智慧城市等周边行业也迎来了发展的黄金期，当下这些行业确实存在机会，但一定要了解清楚具体的行业情况再入局。
顺势而为，对于中国企业而言，抢占先机，布局沙特的最佳时机已经到来。
中国出海看中东，中东出海看沙特。当你还不断地在红海蓝海徘徊的时候，你应该寻找的是“金海”！
什么是金海？
——哪里机会最多，哪里的红利最大，哪里的增量最大？
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