收废铜起家,只赚加工费,年入2500亿!

职场   2024-09-20 18:22   江苏  

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2024年《财富》世界500强排行榜发布,不过今年中国上榜企业数量为133家,是2018年以来首次落后于美国。


这表明中国大型企业的业绩增长,正面临严峻挑战。而2019年起,连续四年登上世界500强,在2023年跌出榜单的海亮集团,却在大势不好之下,再次杀回了榜单。


其创始人冯海亮农民出身,靠着收废铜起家,苦熬30年,现在身家320亿元人民币,还打造出3家上市公司!


今天一起来说说他的故事。



01




靠收废铜起家




这些年,中国不少大型民营企业火箭般冲进世界500强,然后又火箭般跌落,甚至关门破产。而海亮不但在2019年之后连续入榜,还能在2023年掉榜后再次回归。

铜加工领域,海亮的名声可是如雷贯耳。

到2019年,它已拥有国内及越南、美国、德国等15大生产基地,在124个国家或地区服务超8000家客户,海尔、格力、苹果、富士康等都是它的客户。

2006年开始,海亮集团的铜管出口量就已是全国第一,至今仍然是第一;其合金管、紫铜管等铜管产销规模,更持续是世界第一。

敢于逆周期操作,且能与时俱进的产业转型和升级,是海亮成就海亮的“不二法宝”,而这离不开其创始人冯海良的想象力与执行力。

1960年,冯海良出生于浙江诸暨店口镇,店口镇是我国最大的铜加工基地,或许也是因为出生于这样的地方,注定了未来冯海良是要以铜起家。


冯海良家中有兄弟姐妹7人,他排第6,家里穷得叮当响,爸妈也没多少钱供他读书,所以冯海良中学毕业之后,年仅19岁的他就前往供销社当一名营业员,是金子总会发光,哪怕只是一名普普通通的营业员,冯海良也做得很起劲。凭借着踏实肯干、任劳任怨的表现,他很快就被提拔为分社经理的职位。



直到1985年中央下达了政策,冯海良抓住机会承包了供销社下的一家小贸易公司,自己当起了老板。说是贸易公司,但其实就是一个收废铜的门店,冯海良就是靠收废铜起家的。但即便如此,冯海良也没觉得有什么丢人,反而越干越起劲。


公司成立之后,冯海良就开始全国各地跑,收购废铜。1989年,冯海良拿着自己这么多年的积蓄,成立了一家铜材厂,正式进入五金加工行业,为了能让自己铜材厂的产品能够卖出去,冯海良四处拜访客户、不断推销,吃过不少苦头。


功夫不负有心人,在他的努力之下,工厂陆续拿到了不少订单,产品销路也开始通畅了起来。


当时,冯海良的公司还不叫海亮,只是单纯地以地方和行业命名。随着生意越做越大,这样肯定是不行的,于是冯海良就以自己的名字为谐音,给公司取名海亮。


市场打开了,工厂的规模也越来越大,海亮生产的产品开始向格力、美的、海信、海尔、LG等等的知名企业供应。


之后,冯海良为了进一步占据市场,先后建立了浙江、上海等7座生产基地。就这样,冯海良建立起了自己的商业王国。


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3家上市公司,320亿身家




“铜业王国”之外,海亮集团还将业务版图拓展至基础教育、房地产、生态农业、金融、大健康等多个国民产业,这些多元化业务与铜业的规模地位无法相提并论,但也各有特点。

比如1995年成立的海亮教育,已是目前国内规模最大的全日制K12教育集团之一。最近两年,其教育板块还大力转型,提出了“成为全球领先的教育服务提供商”的目标。

再比如,其健康板块里深耕生态农业的明康汇,到2023年已拥有超500万会员、近500家连锁生鲜便利店,营收超过50亿,位居中国连锁店百强。

冲得快,冲上规模后大而稳,是海亮的一个突出特征。

几十年的风风雨雨,如今的海亮集团已经拥有了浙江海亮股份有限公司、海亮教育集团、海亮国际控股有限公司三家上市企业


而冯海良也从一个收废铜起家的农民,做到了现在身家320亿。



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小心又大胆




冯海良曾公开表示,“当危险来临,就像水变浅时鱼是紧张的,而渔夫是兴奋的。”

2014年,冯海良家族首次以145亿元财富,成为当年“胡润百富榜”上的绍兴首富,此后又连续蝉联7年,实力惊人。

一路走来,冯海良不仅善于危机闯关,对危机的嗅觉十分敏锐,更敢于反身入局和破局,可谓小心又大胆的商界奇才

早在2003年,他就带上翻译闯美,为海亮拉来了第一个百万美元出口大单。但次年,其旗下一个产品却在加拿大,遭遇反倾销诉讼,销售收入直接归零。

冯海良十分触动,立马决定通过全球布局,降低国际贸易壁垒风险。

2005年,海亮在美国等22个国家和地区注册产品商标,2007年又在越南建厂,成功避开了2010年后美国对中国铜管的双反制裁。

这样的例子,不胜枚举。海亮成长为横跨多产业的“巨无霸”路上,冯海良更扮演了一个追求“快进快出”的高手。

2016年8月,海亮集团的一次董事局会议上,冯海良突然宣布退出极为赚钱的房地产行业。其果断,再次震惊业界。

结果是,随着房地产黄金时代落幕,海亮集团却正在主业上一路狂飙。冯海良不无得意地表示,“在最好的时机进入房地产领域,获得了巨大经济效益;又在最好的时机,果断选择退出。


2017年8月10日,因美股交易员粗心的“乌龙指”,造成海亮教育股价暴涨2万倍,冯海良身家也一度暴涨到5万亿美元,做了八分钟“世界首富”。被迫出名的他,只以一句“国际玩笑”回应,就又消失在公众视野中。

冯海良认为,人才才是企业的“终极武器”。请来的年轻人有可能不成才,但总要试一下。他的一句话掷地有声:“海亮不会因为害怕风险而不敢作为。”


听冯海良这么说,或许我们能明白,为什么他能从一个农民,打拼成现在的亿万富翁。


想要成功,总要经历风险。


冯海良从铁饭碗到毅然下海,再到五金行业做得好好的,又要跑去做教育行业和房地产。其中,有风险,但更有机遇。


失败者瞻前顾后,害怕风险,所以什么都不敢尝试;


成功者也会担心风险,但不会因为有风险就什么都不做,而是会评估好风险,然后尽力去避开风险,取得成功。


人与人之间的区别,或许就是差在敢不敢承担风险之上。


—end


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