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过去几年，不管是出于被动还是主动，金钱、人才、货品都在迅速流入跨境行业。跨境出海，正成为当下的一大趋势。
中企出海有几个主要的方向：东南亚、中东、拉美和东欧。而沙特作为中东头号经济大国，也成为中企布局中东的主要目的地之一。
幅员辽阔的沙特一度长期处于封闭状态，工业基础薄弱且极度依赖进口，为此也有不少人戏称沙特为“穷得只剩钱”。直到第三任领导人小萨勒曼上台，开启了一系列大刀阔斧的改革，沙特的淘金大门徐徐向全世界打开，为出海者进入当地市场提供了广阔的机会。2023年以来，沙特继续推进雄心勃勃的“2030愿景”，对社会和经济进行改革，该规划的核心是巨额投资基础设施和房地产项目，计划在基础设施及房地产项目上的总投资达4.13万亿里亚尔（约1.1万亿美元），目的是希望沙特经济摆脱对石油的依赖，实现多元化，并为年轻且不断增长的人口创造更多私营部门就业机会。为了实现“2030愿景”的三大目标：阿拉伯与伊斯兰世界心脏、全球性投资强国、亚欧非枢纽。沙特正在基础设施、旅游、娱乐、房地产、汽车、农业、化工、数字技术以及可再生能源等领域寻求外国合作或投资，着力打造五个新经济特区，目标是成为连接亚洲、欧洲和非洲的主要运输和物流枢纽。对沙特来说，借助中国的力量，发展非石油经济，尤其是工业制造业、基建、数字科技、新能源等几个中国有明显领先优势的行业，从而实现其国家经济的转型，也是它的重要目标。对中国企业而言，2022年是沙特摇身一变出海热土的重要节点——中沙峰会签署34项投资协议，两国合作达到历史性高度。从电子商务、金融科技、智慧物流到游戏社交、AIGC、清洁能源、数字基建，各个行业的中国企业纷纷探索沙特新蓝海的潜力。
中国企业近年来在沙特阿拉伯市场取得了显著的成绩，例如中国电建参与的红海新城储能项目，不仅体现了中沙在新能源领域的深度合作，也是全球能源转型的标志性工程。截至2023年底，有九家中国企业已经在沙特正式设立地区总部。AJEX Logistics Services是由阿吉兰兄弟控股集团与顺丰国际合资创办的一家快递物流公司。首席快递官张天放在沙特生活了三年，他认为沙特的物流行业处于高速发展阶段，这为公司提供了巨大的发展机遇。
在他们正式来到沙特工作和生活之前，已经进行了多次市场调研和出差考察，客观地了解了沙特的基础设施和城市面貌。通过与本地文化和社会环境的逐步适应，他们成功地在沙特扎根，并取得了显著的成绩。
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除了AJEX Logistics Services的成功案例外，还有更多的中企在沙特获得了显著的成就。例如，中国土木、中国铁建、中国港湾、中国通信服务、华为、华大集团、同方威视等九家公司获得了在沙特开设地区总部的许可证，并且享有30年免征企业所得税的优惠待遇。
这些政策的优惠不仅降低了企业的运营成本，也为他们在沙特市场的长期发展打下了坚实的基础。
另外，阿吉兰兄弟控股集团与十余家中国企业签署了总金额近600亿元的协议，投资领域覆盖基础设施、云计算、人工智能、医疗科技等行业。这一合作不仅是中沙经贸关系的新里程碑，也是中国企业在沙特市场全方位展示自身实力的重要窗口。
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除了政策红利外，高达98%的互联网渗透率，以及平均年龄29岁的人口结构特征，也为沙特电商的起飞创造了先决条件。SHEIN最先瞄准了这片市场的市场潜力。在沙特于2017年启动“2030愿景”规划后，次年SHEIN便火速杀入沙特市场。初来乍到的SHEIN敏锐地锚定了当地消费者的“命脉”，一头扎入本土化战略的深耕：建立本土运营团队及供应链，因地制宜打造契合当地消费特色的服装产品。凭借前瞻性的战略眼光，继北美市场站稳脚跟之后，SHEIN又一举拿下了中东市场。据报道，2017年SHEIN全年营收首次突破百亿人民币大关，如今在沙特购物APP下载排行榜中长期霸榜前列。同SHEIN定位、打法均极为相近的Temu，也在去年九月将触角伸向了沙特热土。出海四小龙之中，TikTok Shop虽未占据先机，但发展势头却十分迅猛。去年五月，TikTok Shop正式开启全托管模式，而沙特便是试水站点之一。据悉，沙特娱乐产业相对落后，因此社媒成为了重要的娱乐消遣渠道之一，而这也为社交电商的成长提供了天然适配的土壤。目前，沙特已然成为TikTok覆盖率最高、消费潜力最大的国家之一。在近期的全托管斋月大促之中，沙特地区服装、时尚配饰、家居用品等多款商品销量迎来爆发，大批卖家借助斋月热度及TikTok社交流量、实现了GMV的突破。![]()
沙特王储萨勒曼曾放言：“沙特阿拉伯将是21世纪最成功的故事。”在这片富饶又神秘的土地上，属于全世界的机遇正蓬勃生长。面对全球市场的不确定性，沙特的稳定经济增长预期、政策扶持力度、以及对外国投资的友好态度，为寻求海外扩张的企业提供了一个充满希望的舞台。尤其在人口红利方面，沙特年轻化的人口结构为消费市场、劳动力市场注入了活力。
在当前的宏观环境下，出海对于大部分企业和企业家来说是个必选项，中国企业及品牌要想成功打入当地市场，必须要深入洞察沙特的文化环境及消费特征，基于此制定差异化的市场营销策略，打造本土化运营生态。但是也不能盲目和冲动，寻找到可靠而专业的渠道是关键。
为了帮助新航海者提升全球化认知、掌握全球化运营能力，有着多年成功出海经验的新华商学院将于10月12日--18日带领大家走进沙特，与沙特政府部委与单位、沙特本土著名企业、中国企业代表等进行面对面交流，实地走访行业龙头企业、重点项目，深入了解沙特的市场需求和潜力，为中资企业未来的发展方向提供宝贵的参考！欢迎感兴趣的同学在评论区留言或联系班主任进行咨询及报名！
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