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【激扬奋斗之楫 擎画发展新篇】
党的二十届三中全会奏响了全面深化改革、推进中国式现代化的主旋律，为深入贯彻全会精神，认真落实集团党委“改革深化提升年”“大抓落实年”的工作要求，10月10日，公司召开高质量发展务虚会议，围绕“落实八个强化 实现高质量发展”主题展开深入探讨，强调要把握机遇，应对挑战，发挥上市公司龙头企业牵引优势，服务粮食安全，推动企业高质量发展。公司微信公众号特别推出“激扬奋斗之楫 擎画发展新篇”栏目，集中展示各分子公司（中心）贯彻务虚会精神，以创新开拓精神推进经营发展的特色做法与亮点成效，以榜样力量引领公司决战决胜全年目标任务，加快高质量发展步伐。
重庆公司锚定“三个优化” 加大西南市场开拓
重庆公司是金健米业布局西南、西北及长江中上游区域市场的子公司。公司自成立以来，因种种因素影响，经营业绩增长不显著。2024年重庆公司新的经营班子组建后，紧盯产品销售目标，认真思考、科学谋划，采取重点出击策略深耕西南市场，通过实施业务结构、市场渠道、营销机制“三个优化”，前三季度营业收入同比增长6.5%，减亏176万元，经营形势呈现一定幅度好转。
推进业务结构优化
在加强合作中扩大销售
加大OEM业务开拓力度，强化与大型国企、地方832品牌以及当地连锁系统的品牌合作关系，通过高效产能利用，快速提升销售规模，前三季度，OEM业务同比增长90%，成为重庆公司重要的经济增长点。探索租赁经营合作，做好闲置资产的充分利用，成功将11个空置油罐出租给外部客户，并完成原油入罐工作，有效增加营业收入及经营效益。稳妥推进贸易合作业务，在切实把控风险的前提下，加强与重庆、湖南等地公司的贸易合作，三季度启动稻谷、小麦轮库贸易1.05万吨，整体收益约20万元。
推进市场渠道优化
在加快转型中提增份额
加大特渠开发力度，积极争取邮政资源拓展中包装油业务，推进供销商社“新世纪重百”特渠合作，深化川渝地区市场布局，大力挖掘川渝中石油渠道服务商，进一步拓宽销售渠道。加快拓展校园营养餐渠道，通过对西南片区学校的深入拜访，逐步达成多个合作资源，成功与四川省广安市营养餐平台公司建立深度合作关系，8月底完成首批粮油产品订单约60吨，并借助“广安经验”入围万盛、万州等多个营养餐供应商。加大本地渠道销售合作，全面启动对重庆市各区县的走访交流，通过品牌介绍及业务洽谈，与万州等6个区县合作商达成初步合作意向，为进一步拓展本地市场打下良好基础。
推进营销机制优化
在激发活力中提升效能
健全学习培训机制，将营销人员学习培训纳入公司年度培训工作计划，采取内部培训和外部培训相结合的方式，常态化对营销人员开展专业知识培训，或者召开营销经验分享会，组织营销人员相互探讨交流，不断提升营销人员的专业素养和服务能力。健全营销激励机制，旗帜鲜明树立“结果导向”，将销售业绩与营销人员收入直接挂钩，通过设立阶梯式提成制度，根据销售额的不同区间给予不同的提成比例，鼓励营销人员冲刺更高目标，持续提升营销人员工作积极性。健全绩效考核机制，根据营销人员岗位特性构建完善科学、完整、高效、统一的考核评价体系，科学设置关键业绩考核指标，严格考核兑现，以此作为营销人员优胜劣汰、选拔任用的重要依据，不断增强营销队伍整体活力，为进一步提升市场开拓效果奠定坚实基础。
下一步，重庆公司将抢抓机遇、主动作为，通过持续深化合作、拓宽渠道，全力打好拓展西南市场的“攻坚战”，不断扩大产品销售，提升经营效益，努力推动经营形势的进一步好转。
撰稿：潘钰琦
供稿：重庆公司
编辑：党群综合部
