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【激扬奋斗之楫 擎画发展新篇】
党的二十届三中全会奏响了全面深化改革、推进中国式现代化的主旋律，为深入贯彻全会精神，认真落实集团党委“改革深化提升年”“大抓落实年”的工作要求，10月10日，公司召开高质量发展务虚会议，围绕“落实八个强化 实现高质量发展”主题展开深入探讨，强调要把握机遇，应对挑战，发挥上市公司龙头企业牵引优势，服务粮食安全，推动企业高质量发展。自即日起，公司微信公众号特别推出“激扬奋斗之楫 擎画发展新篇”栏目，集中展示各分子公司（中心）贯彻务虚会精神，以创新开拓精神推进经营发展的特色做法与亮点成效，以榜样力量引领公司决战决胜全年目标任务，加快高质量发展步伐。
稻浪千层铺锦绣：金健米业以深度营销改革引领高质量增长
一勺色泽金黄黝润的菜籽油倾入锅中，掌勺的谭大厨动作娴熟地下料翻炒。短短几分钟，一盘色香味俱佳、色泽鲜亮且香辣开胃的小炒黄牛肉被端上食客餐桌。
“嚯！好恰”
“色香味俱佳，是正宗的湘菜味”
......
食客们纷纷竖起大拇指。
这是国庆小长假期间发生在长沙扬帆夜市内的真实一幕。启用金健中高档餐饮新品“湘菜王”土榨特香菜籽油的某湘菜门店，实现了门店销售和食客口碑的双丰收。优质粮油产品不仅提升了传统餐饮门店的菜品质量，同时也带动了其整体经营水平的提升。而在这背后，折射的是金健米业通过前瞻性的营销战略布局，在实现企业高质量发展道路上取得的积极成效。
“我们通过广泛深入的市场调研发现湘菜行业对于品质食材的需求量不断增长，结合我们自身在油脂加工行业的积淀，精心挑选洞庭湖畔的优质菜籽原料，反复论证调配香型，最终才形成湘菜王这款产品，它可以说是中高档餐饮油的标杆性产品”。在2024年第九届中国国际食品餐饮博览会湘菜王系列产品的发布推介会上，金健米业工作人员如是说道。
2023 年以来，金健米业深入推进营销体系改革。历经两轮重要的内部资源整合，化繁为简，在粮油食品板块建立起统一的大市场营销公司，肩负起立足华中、服务全国的重任。这一举措，在优化公司营销架构的同时，增强了市场响应速度与服务能力，为企业的长久发展奠定了坚实基础。
营销公司整合落地以来，聚焦“金健”品牌知名度和影响力的全域提升，紧紧围绕“营销”职能做细功夫，构建起横跨传统经销商、餐饮、大客户、商超、新零售、电商等六大板块的销售体系，多点开花，掀起了迈向高质量增长的新浪潮。
革新品牌建设思维
构建多维度传播矩阵
作为一个有着26年历史的老品牌，如何在日新月异的传播渠道变革和新兴品牌的竞争中脱颖而出？如何实现品牌的年轻化？营销公司市场部门秉持“真诚”初心，通过丰富营销内容形式、线上线下融合传播和打造热点事件等方式建立起多维度的传播矩阵。以小成本撬动大流量，吹动一池春水，将金健品牌送达更广泛的区域。
2024年1月以来，营销公司累计对外发布营销视频、海报、文字稿件等内容200余条，签约红网、潇湘晨报、油讯等多家知名媒体助力品牌声量拓展；独家冠名长沙广电“一刻钟便民生活节”，将传统的电视舞台下沉打造为社区的生活嘉年华；在长沙地铁累计投放80块灯箱广告，并落地1场创意快闪秀，辐射千万级乘客人流；精心策展福州粮洽会、长沙食餐会等多个大型展会活动，全面讲好品牌故事；系统性规范终端店招、陈列形象打造，借助春节、上市周年庆和新粮季三档主题营销活动，推动全国数千家终端实现视觉焕新。
革新传统渠道营销建设
以外场推广破解终端动销难题
作为金健长期深耕的业务基本盘，传统渠道是公司最重视的护城河。如何在日趋激烈的线下渠道竞争中脱颖而出，成为摆在营销团队面前的一道难题。为此，营销公司推出“每周六外场推广日”，通过常态化在各大商超、流通门店等传统渠道终端开展外场促销、免品试吃、产品展示、消费者互动等活动，提升品牌知名度和产品销量，2023年以来，公司累计开展各类型外场推广超1万场次，在传统渠道的建设道路上，没有捷径可走，唯有不断坚持，才能赢下市场。
革新餐饮渠道营销建设
以优化销售结构拉动效益增长
金健是湖南餐饮油市场的重要供应商，2023年出货量超11万吨，受到湘菜行业从业企业的广泛认可和支持。但长期以来，在销售结构上还有一定的短板，销售规模与利润贡献之间存在一定差距。为解决这一现实问题，营销公司坚定推进中高档餐饮产品开发销售工作，迎合湘菜产业升级的大趋势，在行业内打造出“标杆性旗舰产品”——金健湘菜王系列。
2024 年 1-9月，金健餐饮油板块销售同比增长 9%，中高档餐饮油销售同比增长9.5%，成为叫好又叫座的餐饮渠道利润新引擎。
革新大客户渠道营销建设
以定制化服务满足个性化需求
2023年初，营销公司组建专业的大客户服务团队，并以定制化服务的形式来满足各类型大客户的不同需求。通过按需开发、按需生产等形式与大型企业、学校、机关单位等建立起长期稳定的合作关系，金健大客户部门业务规模高歌猛进，2024年1-9月销售规模同比增长26%，成为公司又一个重要的利润增长极。
革新线上渠道营销建设
积极融入新业态发展潮流
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2024年以来，营销公司加强在电商平台、直播带货、社群团购等新兴渠道上的运营管理，进一步完善了线上产品体系，推出多支专供线上的SKU，打造出多个“小而美”的线上精品，有效化解了线上线下的产品区隔问题。同时，构建起以社区团购和平台电商“一体两翼”的线上渠道营销格局，不断便利消费者的粮油购物体验。在时下流行的直播带货方面，公司开设抖音黑标旗舰店，并与东方臻选等知名机构达成合作，进一步提升了公司在新兴渠道的销售规模。
守常必败，知变则胜。在未来的发展道路上，营销公司将继续深化营销改革，以坚实的市场基础、创新的产品理念和不懈的奋斗精神，继续引领行业发展的潮流，为消费者带来更多优质的粮油产品，为金健米业创造更加辉煌的业绩，向着集团十四五规划谋定的建设国内一流农业品牌的高远目标砥砺前行，为建设富饶美丽的新湖南作出更大贡献，助力公司成为推动中国粮油行业高质量发展的中坚力量，在稻浪翻滚的大地上书写出更加绚丽的篇章。
撰稿：高宏华
供稿：营销公司
编辑：党群综合部
