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参考资料：
田涛著《下一个倒下的会不会是华为》、《华为访谈录》，吴春波著《华为没有秘密》，林超华著《任正非传》，王育琨《苦难英雄任正非》。
那还是毕业包分配、盛行“铁饭碗”的时候。
那时候的高校毕业生，可是个香饽饽，很多名校毕业生一毕业，就被分配到了各大机关、事业单位或国企。
但是，才到华为实习了两个月的张顺茂，却不愿意接受分配去他的单位罗湖研究所了，但他的档案却被调进了研究所。
任正非知道后发话，“搞‘五张羊皮’给他换回来。”
就这样，张顺茂成了真正的华为人。
张顺茂又是谁？
张顺茂，1992年加入华为，在研发上干了8年，2006年被任正非派往海外，开拓拉美市场，赢得巴西移动网络设备市场后，因为交付时间短，创造了3000基站海运、空运进巴西，甚至一度惊动了美国中情局的情报系统的轰动事件。
其实，张顺茂原本是毕业分配到深圳罗湖研究所的，那是个铁饭碗，人事档案也被调进了深圳罗湖研究所。
但张顺茂毕业前实习的时候，到了华为，他被华为一帮年轻人的工作氛围感染了，而且晚上加班还有免费的肉包子、骨头汤。
不用刷卡，也没有考评，张顺茂和当时的一帮年轻人一起，没日没夜地干活，困了就睡，累了就休息，醒了就接着干活。下午一帮人去踢个球，晚上回来冲个凉，又回到办公室开始写程序、编代码，一干就是到天亮。
实习期间，张顺茂不用租房，就住在办公室，前面是测试的机柜，后面就是床垫，华为的“床垫文化”也就是始于此。
一次，张顺茂正在写程序，两条腿翘在桌子上，脑袋仰在后面椅背上。
突然，有人在后面拍了他一巴掌，张顺茂吓了一跳，赶紧扭头一看，竟然是老板（华为人叫任正非都叫老板）。
任正非：走，吃饭去。
张顺茂：我还没写完呢。
任正非：吃完饭再写。
有免费的夜宵和骨头汤，不用打卡，老板还经常过来和大家聊天，叫大家一起吃饭，这样的环境和氛围下，张顺茂下定了决心，什么罗湖研究所，什么铁饭碗，不去了。
但罗湖研究所已经接到了张顺茂的档案，就催着他赶紧报到上班。
任正非知道了这件事，就对人事部部长曾信富说：“搞‘5张羊皮’给他换回来。”
任正非口中的“5张羊皮”，是指当时人力资源非市场背景流动下的进人指标，因为华为被市里认定为高科技公司，有进人指标，就以几个进人指标，把张顺茂的档案给换回来了。
张顺茂也因此被任正非经常拿来调侃，他是自己用“五张羊皮”换回来的。
而当时深刻感染张顺茂的这一氛围，正是华为第一款真正独立自主的产品——C&C08 数字程控交换机的2000门机型（后来被称作是A型机）的研发团队。
当时带队这个研发项目的正是曹贻安，被华为前高管刘平称为产线工人出身，但又被张利华称为“华为的救命毫毛”之一。
曹贻安在A型机具备初步开局条件后，去了市场部，去开拓当时卖不动的JK1000模拟交换机，A型机的项目经理就由毛生江接任。
曹贻安离开研发的时候，将自己设计的万门机方案架构交给了李一男，李一男也凭借自己的出色能力，成了研发总裁，张云飞升任总工，洪天峰管万门机，张顺茂负责A型机和B型机的研发工作。
数字机的研发，对华为来说可谓是生死之战。
任正非曾直言，“你们研发不成功，我就只有从这楼上跳下去了”。
张顺茂当了项目经理以后，也曾因为一个程序BUG崩溃得差点从窗户跳出去。
上午8点之前就要交付的一个程序版本，却总是频繁死机，为了解决这个问题，张顺茂花了整整一夜，改了又改，试了又试，所有的办法都尝试过了，却统统无效。马上就要交付程序，一夜没睡的张顺茂，又累又饿，几乎到了崩溃的边缘，有那么一瞬间真的就想从窗户跳出去算了。
当然，客户那边耽误不得，张顺茂不得不临时采取紧急措施，规避了程序漏洞，先应急，之后再彻底解决这个问题。
正是在曹贻安、张顺茂、张云飞、李一男等这一帮年轻人，没日没夜奋斗在多少回已经觉得无路可走，却又柳暗花明的研发之路上。
就这样，华为史上第一款自主意义的产品，C&C08 数字程控交换机的2000门机型，破茧而出，并成功在义乌完成首战破局。
而这一款当时还有着各种不足的A型机，也为华为在交换机业务上的“农村包围城市”战略，立下了汗马功劳。
此后，从2000门的A型机开始，华为又在李一男的主导下，开发出了万门机，华为才算是第一次有了自己的看家产品，正式进入了持续高速发展时期。
1994年，华为的销售额就从1亿元翻了7倍到8亿元，1995年又从8亿元翻番到15亿元，1996年销售额达到了25亿元。
这是华为一段弥足珍贵的奋斗史，既是华为无数英雄的奋斗付出，也是任正非的前瞻决策和高度识人用人。
任正非说过：华为没有成功，只有成长。
但华为是靠什么成长起来的？自称"不懂技术不懂管理"的任正非，在华为的发展中扮演了怎样的角色？每一个关键时刻任正非都说了什么，又做过什么，让华为屡屡绝地反击？
为全面剖析华为的奋斗者文化精髓，华为首席管理科学家、中国人民大学商学院教授黄卫伟先生，从1996年起即担任华为高级管理顾问，《华为基本法》起草执笔人，跟踪研究华为20多年，用5年时间，带领华为高管、高级顾问、管理科学家共同编著完成一套华为管理三部曲——《以奋斗者为本》、《价值为纲》、《以客户为中心》。
这是一套由任正非批阅、轮值CEO审读的华为公司正式授权著作，解读华为管理层近30多年的管理实践，细说了华为如何形成“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观，又怎样打造出自己的核心竞争力， 被经济学家周其仁教授称为“一本企业真经”，值得每一个学习和成长中的个人、企业去读一读。
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