会员故事｜从0到10万，00后大学生也能打开陌生市场做远方

文摘 2025-01-16 19:30 山西

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作者 l 小银编辑 l 方淮之

来源 l 杉杉闲谈（ID：hnsfdxps）

大家好呀，我是小银，一个喜欢折腾且热爱折腾的女孩，勇敢一遍遍打破“万事开头难”对我的禁锢，坐标武汉，我是一名在读的研究生研三学生。

和莘莘学子一样，我出生普通，但是有不平凡的拼搏精神。对比很多优秀的学生我再也普通不过了，也是我常常说的虽然我很渺小，是小小的我有力量有热情，勇敢打破“万事开头难”。

特别感谢杉杉的邀请，今天和大家的分享我从0-10万业绩过程中，与远方的故事和成长收获，希望也能给你带来一些启发。

1.我是如何看待远方好物这个平台的？

首先，第一个主题，对于我如何看待远方好物这个平台？我想从自身的故事来结合我为什么如此热爱远方好物。

从蔡蔡姐的分享如何选择一个好项目的六个点（大市场刚需，风险低，简单容易操作，大回报，大福报）

我集中来看它的大福报➕大爱➕可复制化，普通人幸福得赚钱。

为什么要赚钱？为什么要福报？

我是一个贵州大山农村出生的女孩，在河北长大，在南方出生北方长大的我，成长的一路上幸福核心点——拥有爸爸妈妈的良好家庭教育，给了我比同龄人享受更好的教育机会和被爱的家庭长大。从小自发找到每一个阶段的榜样，看到过优秀的人结果，自然就慢慢有了内驱力。

因为家里长辈爷爷爸爸还有亲戚都是人民教师的影响，但是爸爸后面从商了。所以从小我的目标是成为一名优秀的人民教师。

因此从小呢，我为这个目标理想赋予了非常多的努力，去学着老师如何讲课，抓住每一次上台讲课机会，分析科任教师的优缺点取其精华去其糟粕。

直到2008年从河北回到贵州，我知道了，一个更厉害的人——也就是资助乡村小学建设的慈善家香港陈女士。让我心生羡慕。

我也会不断的把我带入老师的角色去思考。

初一，我深刻的记得一个寒冷冬天。学校举办一场善意活动，每位老师为班级的贫困同学添置羽绒服，起码一件，很多老师选择了买一件给一位学生。但是我很清楚每天早操我看到需要羽绒服的同学不止一个。

那个时候我反复在想，如果我是老师，我怎么办？我是只买一件，还是全部买？我有没有钱去买全部呢？

这一阶段我明白，除了教育，我要如何实现我的社会价值？如何有钱去帮助我想要帮助的人。

紧接着，我进入高中家人生重病，我经历过通宵的ICU，一天高昂几千几万这更多的治疗费用，钱对家庭的打击很大，让我对钱和健康的认知瞬间觉醒，犹如一记重锤敲打在心上。

我亲眼看到同样，ICU隔壁床和我同龄的未成年女孩，因为没钱看病，最后放弃治疗回家。

我深刻意识到——健康的重要性，以及生病后，金钱一定程度上可以换来一生挚爱人的生命健康。

“积德虽无人见，行善自有天知。” 意思是积累德行即便旁人看不见，上天却会知晓，鼓励人们默默行善，相信善有善报。我的四位至亲都从鬼门关走过，到现在的身体健康。我坚信是多年来我们家庭的福报积累救了家庭。

从商业的角度，理论上：

1.产品服务到消费者是商品市场

2.品牌系统到创业者是创业市场

3.模式股权到投资人是资本市场

而我们今天是处在于品牌系统到创业者的创业市场。做渠道突围，让产品和用户直接相通，当下，商业是得用户者得天下。

而远方是直接用一盘好货。用让孩子放心吃的健康安全食品平台；以及为用户踏踏实实着想的初心去赢得用户。

又是在创业市场当中去提供创业机会的最优的商业裂变模式。

其他商业模式是：员工创客到部门转变，又到公司转变，又到平台转变，又到生态化的转变模型。

当中，而远方是在做平台，是在打造生态化的私域电商平台。用的方式还是员工创业模式去实现裂变的。

远方平台可以做到让大家吃得健康，实现餐桌安全。以及给了普通人机会都能够在这上面去赚钱，这是一份大爱有福报且能够产生收益的事业。

因此，远方它的发展势不可挡，它的初心和使命会带着它走的更远！同理，因为初心和使命，我和远方遇见。

2.线下深度学习实现新的商业认知突破

加入远方之后，每一次我只要我有时间，我就会去线下学习，除了深入的了解远方之后，更多得是想在这个移动的商学院实现商业认知的突破，和社交圈子的突破。

（1）向上社交破圈：

来到远方好物这个平台，就真的多去链接优秀的人。因为我们善良，所以我们相信是有一群善良的人做着善良的事情。

（2）信息全面且第一位：

一定要到现场来看看我们远方好物的势能！为何政府如此支持，为何是当今普通人最好的创业项目，远方供应商大会培训到12点，提出下一步要做更严格的质检卖越好的产品，复检密度越要加大。供应商们感慨，真是把客户食品安全永远排第一的好平台能与远方合作，是我们的骄傲。

（3）高效提升商业认知：

创业学院金刚院长的创业课，商业的认知咔咔咔往上涨。真的很感动，有这种特别的认知学习，商业生意的发展变化。实践出真知。创业课程的大学老师讲的时候大家都没有这么大的激情。但是创始人讲课时，是全场满全部往前听会，为了学习，坐地上都无所谓了，讲商业思考和逻辑。

听创始人讲课，让我觉得真的个人魅力忒重要了！

要不断思考，智慧聪明真诚永远让人折服。来到线下，可以见到各种各样优秀的人，他们看起来很普通，但是身上的韧劲以及内驱力都很强大。

相当于把人群当中高认知的人，努力的人，有商业思维的人都集中在线下平台来统一见面，说他是一个行走的商学院，一点都不过分。

现场听创始人讲课，听各个优秀的年入百万，千万的姐姐们讲商业课。还不收门槛费。看看吧，这种免费的学习机会上哪儿找去呀？

远方老师和何主任的很多视频商业思维如水，聪明德才兼备，也是踩中了食品安全的赛道，踩中了中国政策红利的赛道。

绿水青山就是金山银山，助力乡村振兴，对社会都是巨大的贡献，当下的时机好和吃相关的生意历史最久，中国99%的百年企业都是和吃有关，远方就是做和吃相关的生意，具备百年基因，这个项目就刚刚开始。

（4）学习优秀人的状态和习惯：

线下见到杉杉的高能状态，富有饱满的激情和团队对接，大晚上要拍照，洗澡都还在听早会。简直是一个卷王啊

还有我们大团队的内训会高能量的赋能，蔡蔡姐说，他以前坐在最后一排听项目说明会，就直言下次就一定要坐在第一排，果不其然，他坐在第一排里面直接当起了分享会嘉宾！！

还有马娟姐他们都是大胆坚定的喊出目标的人。喊出出来目标自然就会督促到自己！

一定要来线下看看这种超高能量的爆发啊。众人汇聚之处，智慧的洪流奔腾汹涌！而这些东西得源自于找到热爱，找到喜欢把它做到极致，实现财富自由独立！

3.如何打开市场，和陌生人分享远方

为什么来做，发心很关键
完全深度认识了解远方，能用自己的表达阐述好远方项目

两个点决定了，你对远方到底有多少的自信，对自己选择这个项目到底有多少的自信！

如果你发自内心的能够看懂远方，不用说，你都会想尽一切办法去完成它。

没有流量时，怎么去打开市场，我线上线下都去尝试很多。

（1）线上引流和承接流量的突破口

通过公域小红书的帖子，吸引到用户来咨询，这个需要你展示自己的价值以及团队的价值➕项目说明会➕电话答。

线上引流的来的人，要因人而异去谈，举几个例子：

1.如果对方是做电商的，那我就主力选择商业生态颠覆性变革去谈。

想自己普通人做抖音电商的经历产生共鸣，普通人做公域电商越来越难。

2.如果对方是普通的大学生，那我就强调我们团队的圈子赋能学习链接优秀人，案例自己链接优秀人方法。

3.如果是未知普通人，那我就先问他是否对大健康感兴趣，以及加我的原因，鼓励对方好眼光看到好项目。

此外，也要勇敢链接破圈子，找知识付费路子或者找线下实体店老板。

4.面对公域过来的线上陌生人：

从看到我的分享圈子来的人，一定一定稳住，对方一加好友问远方项目时先不着急回复，让他先看公众号。

带有点点负面想法的就分享新闻联播界面，等对方问，不着急回复，循序渐进（可以解决加好友咨询时，全盘主观输出内容，客观数据少会让对方怀疑你从中获利多少产生顾虑）

不再咨询的，就放在朋友圈养着，少打扰，否则一直输出文字，对方会认为是骗子。

根据潜在客户的职业请教对方问题，这时顺带感谢他，送远方小礼物芝麻丸子，紧接着等她收到货后好评则顺势邀请进入社群，一般对方会下单二次体验产品，待转化。

这个过程要多听对方说，问对方想法，找对方需求点和卡点。

（2）线下陌生人（实体店老板）

出门只要有时间情况下都和随机陌生人去聊（比如买水果的水果店老板，取快递点的快递旁的老板，贴广告牌的老板，沙龙会的伙伴）

这里也分享几个小技巧

1.以合作为锚点：

对于过去寒碜几句，就问是否要合作，如果对方是会听你分享的，就开始讲远方是什么？

其次就开始讲远方嫁接的案例！拿出照片，店铺的数据呈现出价格和复购率，销量，以及直接给对方讲。

讲合作时候分两个选择

1.我来铺货，利润均分

2.她自己在自己店铺进货，利润全部归你，我只负责平台推广

这时候，她会更愿意成为会员，这样子让他自己店铺进货，会赚的更多。

总结一下，店铺主就是：讲需求+风口+赚钱的模式+案例

这里需要注意一个点，就是潜意识植入：

默认他已经是会员了，到他从他的视角出发，如何去做更赚钱。他可以获得什么？

对方进入你的状态了。缺点是这种随机性，有时候自己没带产品，对方就没有体感，所以建议大家出门的时候都随时带点产品在身上。

上面是面对实体店老板的，那么面对普通路人陌生人呢？

关键就两个点：

随身携带零食，随时见人随时聊

纯分享零食+简单介绍即可，用利他思维聊天

普通路人，分享小零食——切入对方的工作，找到痛点问题——大环境不好，不好做——推进自己觉得大健康需求和赛道（对方认同）——顺势谈到有机食品零食——为什么这个品好，好在哪？——讲到平台选品的好供应链的好——所以吃

通常对方会主动加我，问在哪买的，这时候种草成功，就等看朋友圈后期转化了。

听完故事，你的收获是什么呢？

是否有，在创业过程中，我们需要——

强大的自信+要思考清楚

清楚自己有啥

自己可以用什么

自己可以去借什么

交换什么？

学会找到身边的资源找到身边的资源找到身边的资源

借势借力

……

一无所有又何妨？零资源、零背景、零能力不过是暂时的困境。不要让气馁侵袭内心，因为我们手握利器——终身学习的热忱与提升认知的决心。

我经历挫折，经历负面的东西的时候，我都会觉得这个是我在成长，我会非常正确的去看待我面前的苦难或者逆境。

接纳生活的一切馈赠，以此为基石，点滴累积，待力量充盈，便可突破藩篱。

运用心智的敏锐目光，洞察周遭的困境在绝境中开辟新径。记住，困守一隅则举步维艰，奋勇向前方能海阔天空。将手中仅有的资源精心雕琢，化作与世界交流的珍贵礼物，换取成长的养分。

问题来临，勇敢迎击，在解决问题中锤炼能力，收获内啡肽带来的高级愉悦，那是奋斗者独有的勋章。珍视每一个学习机会，感恩团队的赋能加持，善用免费的教学宝藏，让每一份资源都闪耀光芒。

感谢团队中的榜样们，看到了在追求的独立努力坚强的女性力量，我矢志不渝地追随学习。感恩团队的每一次激励，让我们并肩作战，相信自己，创造机会，巧借东风，既然我们都来了远方这条康庄大道，那么我们跑起来走起来，执行力拉满，我们就不差好结果。

如何成为远方好物的会员？

1、扫下面二维码，在系统缴纳365保证金（可退），认证注册会员。

2、成为会员后自用或者分享，都有平均12%的收益。

3、➕V了解咨询：shanshanxiantan2023

关于杉杉

00后个体轻创业导师，远方好物卓越服务商，私域变现顾问，裸辞5个月做到月入6位数。

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