会员故事｜没有电商经验的中年男性，怎么靠远方实现年入百万？

文摘 2025-01-26 20:37 山西

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作者 l 东爸编辑 l 方淮之

来源 l 杉杉闲谈（ID：hnsfdxps）

大家好，我是杉杉，今天要来给大家分享一位男士做远方的一个故事。很多小伙伴可能看做远方的大部分都是女性多，没有做得好的男性吗？

其实并不是，男性来做远方也有他独到的优势。不信你就随着我走进我们团队东爸的故事，来看一看这位之前做过健身连锁，英语教育的男士，他怎么在远方拿到他的结果，远方好物于他而言是怎样的一个机会？

一、坚定信念，紧跟远方好物

大家好，我是东爸。一个用心用眼睛去看待世界的人。为什么这么说呢？

因为在我决定启动远方之前，我把远方好物所有的公众号和视频号没日没夜地看完了。同时，在6月18号启动远方之前，6月13、14、15号我们去了线下的亚洲有机展，现场看到了远方货链的规模，包括很多优秀服务商的分享。我将自己深深地投入其中去感受跟了解。

所以从一开始决定启动远方到今天，我一直相信远方的产品，相信远方的平台，相信远方好物的创始人，相信远方好物。

我经常分享的时候会讲，在我这里不允许任何人跟我讲远方好或不好，这是我的一个习惯。因为我觉得，唯有你自己达到100%的相信，那个结果才有可能在未来某一天出现。

我记得在7月份，我有幸进入当时的远方好物委员会群里，看到何主任发过很多内容，其中有三段话我截图保存了。何主任在群里说，目前群里99%的同学可能并不真正了解远方，但大家也没必要那么了解。然后，何主任发了五个词：相信、跟随、简单、听话、照做。

后来何主任又发了一句话：“我带着大家一起征战天下，杀入中国商业之巅。”

说实话，当初听到这番话，我特别激动，因为我记得在6月6号，我还没有启动远方，还在研究远方的时候，我把京东2023年的产值查了一下，是11000亿。

我说，远方好物这个企业很有可能未来会是一家万亿级的企业。说实话，当初我也不知道从哪里来的自信，但研究完以后，我就是这种感觉。现在我觉得可能还不止这样。

所以当我听到何主任说这句话时，内心无比激动，特别有感触！相信、跟随、简单、听话、照做，这十个字看上去很简单，但如果你能每一天都做到，那并不容易。

但是，如果我们能真正做到这十个字，我们一定会快速在远方好物拿到结果。

如何才能真正相信远方呢？

其实我觉得相信远方是一方面，更重要的是要相信自己。

如何做到坚定不移地相信远方呢？

我觉得第一点很重要，就是要紧紧跟随公司。公司所举办的活动，我们要紧紧跟随，紧紧参加。

比如说广州大会，每个月一次的广州大会，是让人更加全面了解远方好物，以及了解远方好物最新政策的最好机会。

从7月初到今天，连续六场的广州大会，我一次没落下。我觉得紧紧跟随公司非常重要。从6月份开始到今天，远方好物的发展可以用日新周异来形容。公司在不断迭代、升级、更新、创新，紧紧看着市场的变化，制定相应的政策应对。

这是我们非常荣幸的。紧紧跟随公司，还要参加远方好物的溯源活动。

我从6月18号到8月30号，一口气跟了18次溯源。跟完这些溯源后，我有一个深刻的感受：为什么这么多行业细分领域的第一名企业，头部公司，选择跟远方好物合作？

这么多成功的企业家，他们的思维、眼光、格局一定比我好100倍。

比如我们的枸杞原浆溯源，老爷子70岁了，但精神饱满，根本不像70岁的人。所以，当你不断去溯源时，你会看到远方好物的供应商是什么级别的供应商，远方好物的产品为什么那么好。

所以远方好物的产品能够闭眼入，能够放心吃。如果你参加更多的溯源，你会有更深刻的体会。

紧紧跟随公司最重要的是广州大会和溯源活动，还有年会。今年我第一次参加公司的年会，被深深震撼。我告诉所有的伙伴，如果你要长期跟着远方好物发展，每年的年会一定要到。

第二点是要大量了解远方好物的产品。

了解远方好物的产品，第一件事就是大量自用。我很难想象一个不去深刻体会远方产品的人，能把远方好物做得很好。

苏丹老师经常在朋友圈分享自用产品的体验，比如益生元。所以，一个人能做成功，一定是他非常重视产品。

今天的世界500强之所以能成为世界500强，创始人一定是最重视产品的人。像乔布斯，苹果公司最重视产品。产品是公司的灵魂和根基。

所以，要想真正做到对远方好物百分百的相信，就要快速大量使用远方好物的产品。

这种使用不是说要投资多少钱，而是把生活中日常需要的产品，在远方好物下单。换个产品用一用，不用投资一分钱，还更省钱，品质更高，用着用着还能免费用。

二、当目标成为信仰，你将一往无前

这个根据你的情况，大量的自用产品。我觉得远方好物目前我们所用的产品，几乎已经覆盖了95%以上的日常生活需求，包括我们男人穿的衣服、吃喝所有的东西，甚至邮轮游都有了。

游轮游是远方好物2025年最重要的一个活动。既然如此，那我们今天要做好远方好物，第一时间就是跟随简单相信，听话照做，报名。27号中午12点，我们都第一时间去抢2月22号的游轮游。

关于产品这块，更重要的其实是我们要相信自己，要了解自己的梦想和目标是什么。

有一句话我想分享一下：

每当你空下来的时候，想到什么事情会让你热血沸腾？

当你夜里睡不着的时候，想到什么事情会让你流泪？

没有在夜里流过泪的人，不懂得人生。

说实话，在过去20年的人生当中，我无数次在夜里流过泪。其实大家应该都有，为什么会流泪呢？是因为内心深处还是有一些不甘心。

在启动远方之前，我花了两个多星期研究远方好物的视频号、资料、公众号、演讲等各种内容时，也有很多次情不自禁地流泪。为什么会流泪呢？

有时候看到凌晨4点、5点，甚至偶尔通宵看这些资料，看的睡不着觉。我老婆那时候也会很奇怪，怎么回事，怎么还不睡觉？

因为你会很惊讶，为什么在当今社会居然还有这么好的企业，居然还有这么正能量的企业，居然有这样有使命感，为社会有这么大价值和意义的企业存在，你会觉得无比幸运。

而且你会感觉到这家企业的价值观和我们如此一致，就感觉遇到了一个多年想找的朋友，突然间被你遇到了。

所以，如果你的目标能够令你热血沸腾。如果做招商总监能够令你热血沸腾，我相信这个目标的实现一定会更快。

夜里没流过泪的人不懂得人生。

为什么会流泪？

因为不甘心，因为不死心。

郝总说了一句话，很触动我：如果你到了40岁了50岁了，如果你还不奋斗，那你这辈子就这样了。

我觉得任何一个人在人生的过程中，总会有一些事情、一些梦想、一些目标，你很渴望实现，但因为各种原因、各种条件，你可能还没有实现。

但是今天你来到了远方好物，它给了我们所有普通平凡的人一个实现梦想、实现目标、实现人生理想的最佳机会。

当我决定启动远方好物的时候，我认为远方好物可能是我这一辈子实现梦想的唯一平台了。

我会把远方好物当做我的救命稻草一样去珍惜它。

有一句话叫做珍惜才会拥有，感恩才会天长地久。

所以今天我们拥有如此好的远方好物的平台，我经常讲，远方好物的平台已经够好了，我们的产品已经够好了。

公司够好，团队够好，平台够好，产品够好，那唯一需要提升和改变的是我们自己。

所以，我觉得今天在我们经营远方好的过程中，当你遇到任何不如意、不称心的事情，遇到任何困难和挫折，我们不是要去看远方需要做什么改变，不是要去看公司要做什么改变，不是要去看团队要做什么改变，不是要看老师要做什么改变。

我们要思考的是我们如何能变得更好，我们该做什么样的改变和提升，能够帮助我们克服这些挑战和困难。

不管在远方好物这个平台，在经营远方好的过程中，不管遇到公司如何变化，不管遇到多么的挑战和困难，我知道哪怕掉到石头缝里，我们也要把招商总监干起来。

不管遇到什么困难，我觉得这是一个信念。

当一个人对一件事情、一个目标、一个理想有一股信念，甚至变成一种信仰，你才会产生信心，内心才会收获一种相信的果实。

什么叫信仰？

什么叫信念？

就是你对这一件事情、这个目标的达成，不会因为任何人、任何事、任何发生的事情受到一丝丝的影响，这叫信念，这叫信仰。

所以如果我们对我们的目标，对我们的招商总监有这样的信念和信仰，我相信实现目标会变得很简单。

三、梦想在你的坚定信念和行动中实现

我第1个月达到100万的时候，其实是非常险的。我现在想，如果这个月只剩下两天让我去冲100万，我根本不会干。

但在那个时刻，我无与伦比地相信那两天我是一定能做到的。两天时间19万，而且你不能只做100万，最好要做105万、110万。

最后两天时间，全力以赴，因为整个团队的支持，我们最后做到了。

所以为什么能达成呢？

我觉得有一点很重要，就是你对这个目标是百分百坚定不移的。

任何人不相信，但作为团队的负责人和领导人，你无论如何要坚信这个目标是可以实现的。

这是我想讲的，相信是第一大关键。

任何事情就是六个字，叫“信则灵，信则行”。

相信之后就是要行动。什么叫行动？

行必动，动必行。

当你认为你行的时候，你就真的会行动起来。当你不断行动时，你就变得越来越行。就像小孩子学走路，他们从来没有想过能不能走路，会不会摔跤，他们只是不断地走，摔跤，再走，最终学会了走路。

我觉得做招商总监也是这样，做10万服务商也是这样。你不管能不能做到，最重要的是先去干。只要去干，不要去想结果，干着干着就成了。

我看到尼采的一句话分享给大家：“我该如何到达山顶？放弃思考，专注攀登。”

还有一句话：“想都是问题，做才是答案。”

如何做到招商总监？

放弃思考，专注每一天的社群分享，每天发朋友圈，每天私聊，或者做品鉴会，这些都是行动的一部分。

如何做到招商总监！！

很简单，就是每天私聊，每天社群分享，每天发朋友圈，每天分享远方，每天结汇。

我听说有平台上有一个人，每天做品鉴会，上午、下午、晚上都做，不到一个月就开了500个会议。

所以到底怎样能做到招商总监，实现目标？

就是不要想，尽管去干。

你的老师让你干啥你就干啥，啥都不要想。因为你的老师已经成功过，他不会害你，他帮助你成功，他才能成功。

关于行动，有几句话。

“我该如何到达山顶？放弃思考，专注攀登。”

“干就完了呗。”

生死看淡，不服就干。

所有的一切，行动才是关键。

耐克精神，这么多年的一句广告语：“Just do it.”

四、靠近成功的人，你将更容易成功

干就是最好的学习，不是你一天到晚地在那学，而是你一天到晚都在干，对不对？

那如何干呢？

我想分享的最重要的一句话是：

跟没结果的人在一起都是问题，跟有结果的人在一起都是方法。

如果今天你的目标是10万服务商，如果你现在目标是招商总监，那我想今天最重要的第一件事就是你一定要跟已经做到这些目标的人学习、交流、请教。

因为只有有结果的人才能告诉你如何取得成果。他自己都不会骑自行车，他怎么教会你骑自行车呢？他没有做过招商总监，他怎么教会你做招商总监呢？

所以，跟有结果的人在一起都是方法，跟没结果的人在一起都是问题。

有一天我们一起在吃饭的时候，包子姐说明年就干一个亿，我说一个亿啊？

包子姐说，一个亿很简单呀。我从她的眼神和表情中感受到她对一个亿的信心。如果你跟一个一年做5个亿的人，他当然觉得一个亿很简单；但如果你跟一个一年只做两三百万的人，他会觉得一个亿很难。

所以，我觉得最重要的一件事就是不断地跟有结果的人在一起，并且思考我们能够为他们做什么。当我们不断为团队付出时，招商总监一定会注意到你，甚至主动来帮助你。因为没有人不喜欢一直付出的人。

我想每个人都会喜欢一个不断毫无保留、毫无条件为团队负责的人。

今天，一个人最重要的品格不是那些对他有利益的事情，而是那些没有利益的事情他做了多少，这更能展现一个人的品格。

在迈向招商总监的过程中，更重要的是你是一个什么样的人。你是一个真诚、懂得感恩、无私付出、不计回报的人。

我们的价值观是真诚、自由、成长、利他。

在实现目标的过程中，我们帮助多少有目标有梦想的人实现他们的目标和梦想。无论是10万服务商还是招商总监，目标的实现都是一路上不断利他的成绩。

我记得在群开业陪跑营里学到一句非常重要的话：没有群开业就没有开始。

群是实现销售和会员量批发的重要地方。开群是必须的，所以在枸杞基地溯源时就把群开了。11月份我们团队达到110万业绩时，团队的社群有三四十个。你自己开群，然后协助群里的伙伴开启，这样积累三四十个群，招商总的目标很快就能实现。

何主任在2024年8月份服务商会议上分享了五件事，其中两件事是：每天给50个人点赞和推荐50个会员。

每天给50个人点赞，如果能评论更好，这样别人会关注你，私聊也有话题。

推荐50个会员，当推荐了10个会员时，大概率会出现一两个积极想做远方的人。如果没有，就再推荐50个。

五、如何建立高效的会员推荐团队

推荐会员的成功率大约是2%，所以当你推荐100个会员时，可能有20个人会对远方好物感兴趣，其中三五个会全力以赴。

那么，如果你能推荐200个呢？那可能就会有6到10个人全力以赴做远方。这样，我们的团队也会有更多的伙伴。

建立团队时，有一句话叫做“十个三心二意的大咖不如一个一心一意的大妈”。

当然，这里没有任何歧视的意思。刚开始做远方时，我也犯过类似的错误。我曾经想推荐一些特别有资源的人，但结果并不理想。

当我下定决心做远方时，找了三个人，我认为只要他们决定干远方，我三个月内就能成功。然而，结果是第一个不买产品，第二个不办会员卡，这对我打击很大。

但我没有放弃，反而更加坚定地要干成给他们看。

推荐会员时，不要迷信大咖或有资源的人，而是要看谁有梦想，谁有目标，谁对人生不甘心，谁的眼神里还在发光。这样的人，即使目前状态不好，只要有梦想和改变人生的念头，就有可能成为未来的招商总监。

在推荐会员时，不要在意他是谁，尽管先推荐再说。我在6月18号启动远方，到9月初，我们团队三个月内达到了500个会员量。

因为只要你能做500个会员，你就能成为招商总监。这给了我非常清晰的目标。

我建立了一个会员群，每加一个会员，我就在群里发布倒计时，直到实现500个会员。500个会员量是迈向招商总监的重要基础。根据我的经验，当你拥有500个会员时，未来3到6个月内，你一定会成为招商总监。

直接推荐会员后，不要停留在直接推荐上，要帮助那些有想法、有光芒的人启动他们的远方事业。

通过大量的直接推荐和团队会员量，筛选出能做招商总监的人才。

钻石永远是钻石，石头永远无法成为钻石。招商总监不是说服出来的，而是在大量会员中自动涌现的。

作为领导人，你的信念和坚定比一切都重要。我们要为团队做好榜样。教育是必须的，但更多的是要为团队树立榜样。

德国教育家福禄贝尔说过：“教育无他，为爱与榜样。”这句话不仅适用于家庭教育，也适用于远方好物带团队。

我不喜欢带团队，但做远方好物必须带团队，所以我硬着头皮往前走，慢慢学习。我们要向优秀的招商总监学习，坚定信念，继续前行。

六、坚持让你在这里拥有诗和远方

我们所有的人都应该推荐100个会员，如果每个人都不断地推荐100个会员，我们就有机会将这个信息传播给100个家庭。

即使你没有取得什么结果，我也觉得我们在做一件有福报的事情，我们在积德。

如何支持你不断地推荐下一个会员呢？

那就是我们心中真的要有一种爱，真的要有一种责任感和使命感。

远方好物之所以能够走到今天，发展得这么快，是因为我们有一个宏愿：让5亿家庭实现餐桌健康。

5亿家庭代表着全中国每个家庭。每个家庭3个人，就是15亿人。所以，5亿家庭就代表着全中国每一个人。

我记得何主任在一次公众号文章中谈到我们的愿景时说，要让全中国每个家庭都成为远方好物的会员，使用远方好物的产品。

通过远方好物平台的努力和所有服务商的共同努力，我们推动了整个社会重视食品安全，推进食品安全。我们一定会实现5亿家庭餐桌健康的愿景。

因为我们有一个愿景，有一个使命，分享健康，传递爱。未来我们的伙伴可能会有无数个，你的直接推荐和间接推荐都会增加。

我们要认识到，我们的老师是唯一的，你的推荐人是唯一的，你的指导老师是唯一的。所以，我们要永远珍惜和感恩平台，感恩我们的老师和推荐人。

最后，我想讲一下坚持的三大关键：

第一个是相信，信则灵，不信则不灵；

第二个是行动；

第三个是坚持。

我想分享一句话，是美团王兴说的：大多数人以为战争是由拼搏组成，其实战争是由等待和煎熬组成。

在你实现招商总监的过程中，一定会有很多挑战和困难，就像西天取经的九九八十一难，一难都不会少。

面对招商总监的目标，我们在路上的煎熬、拒绝、挑战、不理解，都是我们人生最宝贵的财富，都是我们追求梦想最大的回报。经历就是财富。

我特别喜欢的一句话是：

你受够了吗？

你真的受够了吗？

我为什么选择远方？因为我是一个非常热爱自由的人，不喜欢被别人管，也不喜欢管别人。当我看到远方的价值观里有自由，我可以一边溯源一边旅行，一边做生意，这就是我梦寐以求的生活。

在我过往的人生经历中，我问自己，如果未来有一天离开这个世界，有什么梦想没有实现会让我难过？

最重要的一点就是实现自由的人生。

今天我们的财务自由了吗？

时间自由了吗？

想吃什么就能吃什么吗？

看到漂亮的衣服能说买就买吗？

看到漂亮的钻戒或房子能说买就买吗？

想去三亚旅游能说走就走吗？

……

支撑我全力以赴远方的一个重要方面就是实现真正的自由。我希望有一天，我可以实现今天在广州，明天想去三亚就去，到了三亚想去法国就立刻飞过去。这是我梦想中的生活。

每个人都有一些内心真正渴望实现的梦想和目标。今天遇到远方，你有没有下定决心去实现它？远方好物是实现我们每一个梦想最好的平台。一个人的行动力无非就两个方面：追求快乐和逃离痛苦。

七、如果极致的渴望，你就能成功

当你要跑步的时候，如果你自己和别人一起跑，你的速度可能就一般。

但是，如果在你跑步的时候，背后有一条狮子或狼狗追着你，那你的速度就会非常快。所以，一个人的潜能是无限的。一个人的行动力一方面来自于追求快乐，更重要的是来自于对痛苦的忍耐程度。

如果有一条疯狗在后面追着你，你拼命跑可能会达到刘翔的速度。今天如果告诉你，你不做招商总监就会被怎么样，那你的速度也会无比快，对吗？

所以，如果你还没有对一个目标足够认真、足够渴望、无论如何都要实现它，可能是因为你的痛苦还不够，或者是因为你的份量不够。

在我们远方好物的所有视频里，有一个视频特别打动我，叫做“到底什么是远方好物”。

这个视频讲了远方好物的五句话：

远方好物拥有一团好货，

远方好物是一个真诚的圈子，

远方好物是一个人的理想，

远方好物是一群人的梦想，

远方好物是我们共同追寻的远方。

这段话，这个视频，我看过至少几十次了，每次看都会热泪盈眶。

八、讲一个故事结束今天的分享

苏格拉底是世界上非常伟大的哲学家，他一生带过无数学生。直到有一天，一个学生问他：“苏格拉底先生，你那么成功，这一辈子带过那么多学生，请问到底该如何实现梦想，实现目标呢？”

哲学家都是很有深度的，苏格拉底没有回答他任何一句话，只是领着这个学生说：“来，你跟我来。”然后走到了海边。

走到海边后，苏格拉底继续牵着学生的手往海里走，海水没过了膝盖。学生很好奇，问：“干嘛带我来海边？我是问你如何实现梦想，为什么带我来海边玩水？”

苏格拉底继续带他往海里走，海水没过了腰部。学生有点害怕，说：“师傅，到底要干嘛？水已经到腰部了，很危险。”

苏格拉底依然不语，继续牵着学生的手往海深处走，海水快要到脖子了。学生说：“苏格拉底先生，再往前走我们就要被水淹死了。”

这时，苏格拉底一下子把学生按到水里。如果别人把你按到水里，你会怎么办？你会反抗，对吧？学生越反抗，苏格拉底就越把他往水里按，直到学生实在憋不住了，感觉要淹死了，鼓足全身力气掀开苏格拉底。

苏格拉底说：“你现在知道如何实现目标了吗？当你对目标的渴望像今天这样求生的渴望时，你的目标就一定能实现。”

期待与我们有同样理想目标的你来和我们一起做一个幸福的人，关心粮食和蔬菜，喂马劈柴周游世界！

如何成为远方好物的会员？

1、扫下面二维码，在系统缴纳365保证金（可退），认证注册会员。

2、成为会员后自用或者分享，都有平均12%的收益。

3、➕V了解咨询：shanshanxiantan2023

关于杉杉

00后个体轻创业导师，远方好物卓越服务商，私域变现顾问，裸辞5个月做到月入6位数。

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