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投资稀缺要素，占领战略高地
亚东分享：轻资产不是让你不投资，而是只投稀缺要素，不投过剩要素。十几年前雷军做手机，不投工厂不投硬件，只投设计和研发。这几年华为投汽车，不投工厂不投硬件，而是持续投入智驾系统。这就是典型的投资稀缺要素，如果你连这个行业的稀缺要素是什么都搞不清楚，那你的投资必然失败。不投工厂的逻辑是因为大多数行业这不是稀缺要素，不是能够决定胜负的关键环节。在产能过剩的大背景下，市场缺的不是生产能力，特别是在企业初创阶段，要把有限的精力all in到最有价值的环境，才能有可能觅得生存空间。【2024.11.10第4470天分享】
初创企业尽量保持轻资产
亚东分享：“不投工厂我哪来的产品？”首先市场上最不缺的就是产品，更不缺产能，整个中国都过剩了，你为什么还要制造过剩？不要在创业之初把有限的资源投入在这个并不稀缺的要素上。蒙牛刚开始也没有工厂，牛根生的理念是“用市场反控工厂”，中国的大多数新能源汽车刚开始也都没有自己的产线，这并不影响这些企业一步步走向成功。对于大多数产品没有绝对优势的小微企业来说，在初创阶段把所有精力all in在品牌和渠道建设，把时间都放在做市场搞业务上明显要更经济、更有效率。有订单还怕没工厂？但是如果有工厂没订单那就真可怕了。【2024.11.11第4471天分享】
有工厂就一定能降低成本？
亚东分享：“我自己有工厂利润才会更高！”有这样的想法也很正常，但是你有点想当然了。首先，成本和产量有关。工厂给你10元依然有利润，是因为工厂有量做保证，你的量只要没有上来成本就没有优势，弄不好自己的成本都不止10元。其次，成本和供应链有关。做了工厂，就得从0开始去研究上游的原材料供应商，这个经验需要足够的时间去累积，优质的供应商也是时间沉淀下来的。所以别人的采购成本是4块，你的采购成本可能是5元，刚开始你就输了。最后，成本和管理能力有关。别人做工厂那么久，流程清晰分工明确，20个人就能做1000万产值；你压根没有管理工厂的经验，40人才能做到1000万的产值，怎么和别人竞争？最差的结果是，工厂大量分散你的精力，结果业务下滑，工厂也没搞好，两头都顾不上。【2024.11.12第4472天分享】
凭“拥有”只能干小事，会“使用”才能干大事
亚东分享：“没有工厂别人不会和我合作？”客户看工厂不是关键，主要是看价格的竞争力和产品质量的稳定性，这都可以通过整体的供应链优势和服务优势来抵消。哪怕是入股一家工厂，也比在刚起步、量还没有上来的时候盲目下场建工厂强。轻资产不仅是模式更是智慧，核心是——使用不拥有，整合不依赖。拥有权是有限的，使用权是无限的。如果建了一家工厂，你的产能和工艺反而受限，如果懂得整合和借力，产能和工艺反而没有了限制。当你放下对拥有的执念，你会发现一切资源都是现成的。你之“所有”永远有限，你之“所用”才是无限。【2024.11.13第4473天分享】
从投资和建设，到运营和盘活
亚东分享：改革开放的前40年，是中国经济的上半场。线下和线下的基础设施建设成为了一道亮丽的风景线，构成了中国经济轰轰烈烈的上半场。可如今，中国经济进入下半场，资产已经严重过剩。最有价值的事情不是建个商场，而是你能把烂尾的商场盘活；不是建个运动场馆，而是你能把亏损的场馆经营好；不是建个工厂，而是你能把闲置的产能调动起来；不是开个门店，而是你能为无数水深火热的门店赋能。下半场的主旋律不再是投资和建设，而是运营和盘活。增量市场，可以干重资产，自己投工厂、自己开门店、自己搞团队。存量市场，轻资产是第一选择。固定资产要轻，商业模式要重；直营团队要轻，外部资源要重；只抓核心要素，整合外围资源，这才是接下来最有价值的事！【2024.11.14第4474天分享】
从轻资产到重资产
亚东分享：轻资产战略不是永远保持轻资产，而是在起步的时候保持“轻”，一方面减少创业风险，一方面集中精力干大事。当企业过了初创期，经历了发展期，走进了成熟期时，就会不可避免的越来越“重”。不过那时候你就不怕“重”了，重资产反而会成为你的核心竞争优势。你门店开了1000家，或者营业额已经做10个亿了，还会怕重吗？先全力以赴的搞渠道搞客户，量起来了，再反过来去建工厂或者控工厂，这才是正确的战略节奏。创业其实就是个从轻向重、从务虚到务实的过程。【2024.11.15第4475天分享】
