编者按
2024年是新中国成立75周年,也是中铁七局三公司成立60周年,值此历史之年,公司也将迎来第五次党代会。五年来,中铁七局三公司党委高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜,认真落实上级党委各项决策部署,聚焦主责主业,奋力拼搏进取,开创了企业发展的新局面。在公司上下迎接第五次党代会的热烈氛围下,公司官方公众号推出“喜迎党代会 奋进新征程 ”专栏,展现奋斗成果、追溯不凡历程,进一步激励全公司职工干在实处、走在前列,为企业高质量发展团结拼搏、砥砺奋进!
本期推出经营开发篇:《以高质量市场经营助推企业高质量发展》
回眸过去5年,中铁七局三公司坚持高质量发展主题,紧抓发展机遇,不断优化市场布局、产业布局、资源配置,全面提升经营能力和经营管理质效,强化市场开发能力建设,激荡出三公司行稳致远的澎湃动能。
公司经营开发工作会议
经营业绩稳步提升。五年来,经营开发系统始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领,始终贯彻执行中国中铁、中铁七局各项部署要求,持续强化“滚动经营稳市场、第二曲线拓市场,经营要素建设保增长”的思路,新签合同额稳步增长,2021年首次跃上“双百亿”新平台。2023年以来,公司滚动经营、属地经营实现新的突破。
经营开发体系持续优化。五年来,面对日益激烈的市场竞争,经营开发系统以公司党委“党建+经营”活动为载体和抓手,持续优化公司市场经营开发体系建设,重点进行中心本部系统建设和驻外经营系统改革,坚持属地经营、滚动经营、主责区域经营工作主线,立足中心职能,多措并举,协同各区域经营部切实开展经营工作,逐渐形成了以中心本部为后台支持及业务指导,以区域经营部为前端一线营销,以在建项目部为滚动经营阵地的立体经营架构。
经营开发中心在对公司在建区域市场分析的基础上,参照中铁七局经营区域划分,将公司经营市场划分为陕西、华北(东北)、西北、西南、华东、华南六大区域,同时成立主责省市经营部及垄断经营部,依托在建项目资源,在公司党委统一组织领导下,发挥系统经营功能,通过区域可持续滚动发展实现公司发展目标。其中,公司华东、华南及陕西区域市场份额持续增大,“富油矿区”经营成绩显著。
修订完善一系列经营管理办法
经营开发中心“师带徒”签约仪式
完善经营开发制度和经营团队。公司以提升经营质量为目标,提高经营效率为导向,持续完善经营开发制度建设,五年来不断修订完善经营体系考核制度和分配制度,先后修订完善《滚动经营考核管理办法》《经营要素建设考核管理办法》《经营开发管理及考核办法》等一系列紧跟公司发展布局的新制度,合理配置资源,统筹协调市场经营要素,大力推动“大商务”管理体系,充分调动了一线经营人员的工作热情和经营活力。
面对市场变化形势以及建筑业发展趋势,经营开发中心始终注重人才的培养,加大对经营人员的培训力度,充分发挥“师带徒”传、帮、带的积极作用,提高现有人员队伍的整体素质,围绕经营开发工作,更新知识、拓宽视野。整理发布了《经营工作手册》,定期或不定期开展各项业务培训,并进行考试考核,经营人员工作业务能力显著提升。
经营开发人员商务活动模拟大赛
以大商务管理理念为引领,提升经营质量。强化标前经营联动,严格落实标前策划管理要求,开发中心牵头组织工程部、商务部和拟任项目“铁三角”成立工作组,协同联动,做细做深营销策划、现场调查、方案优化、概算优化,实行“一部一中心背靠背测算”。强化标前经营分析,总结项目盈利点、亏损点、机会点、风险点等作为重点内容,为项目创效提供前期支持。强化经营风险合规管理,严格执行集团公司发布的禁投、慎投项目清单,严格履行调查、评估、审批程序。
公司经营要素建设会
巩固经营要素建设,提升公司综合实力。经营要素建设是经营开发的保障,开发中心坚持以夯实要素建设为抓手,提升企业竞争力,高质量完成公司经营要素建设任务。五年来,累计完成了一大批一级建造师注册、证件配套,顺利完成住建部“四库一平台”、全国交通部平台多项业绩录入,完善和更新了公路特级资质、路面一级资质等,为公司经营开发提供了资质、人员、业绩等先决条件,为公司高质量打下了坚实基础。
中标承建的滇中引水工程
中标承建的杭富城际铁路宋家塘车辆段
在过去五年中,公司的经营开发策略逐步从单一模式转变为强化“全员经营、主责经营、滚动经营”的核心理念,并积极推广“中铁七三公司+N”的全员经营理念,这一转变使得公司的年经营开发额实现了从百亿到两百多亿的飞跃,取得了显著的进步。一系列大规模、新专业的项目中标,为公司的稳定快速发展提供了有力支持。杭州天目山路提升改造工程标志着中铁七局首次进入大盾构市场,同时也使公司成为国内少数拥有大盾构施工业绩的企业之一;中标并承建的滇中引水工程填补了公司在大型水利项目建设方面的空白;杭富车辆段、苏州地铁六号线浒墅关车辆段、深大城际铁路等项目为公司的城轨业绩注入了新的活力。公司的属地经营从无到有、由少到多,见证了公司近年来的快速发展。海外项目持续滚动发展,形势一片大好,为公司的高质量发展增添了浓墨重彩的一笔。
End
来源:经营开发中心
编辑:党委工作部