今天，又一个TOP地产的管培生联系我被裁员了，让我给改下简历。就电话聊了20几分钟，我看到简历，一种说不出来的感觉涌上心头，这么好的教育背景，这么好的个人能力，却被裁员。有些公司的裁员的浪潮还在继续，大家可能或多或少都会面对，或者间接面对。面对这样的情况，大家不免有转行的念头。老鱼和鱼哥在这里提醒大家：转行，千万谨慎！
从去年到现在，大家也许都或多或少见到各种“地产大咖转行做保险经纪人”的公众号文章。我也曾经一度想这是不是一个好的赛道，有过转行的念头。前面的文章中，曾经提到过我去面试一家保险公司，今天就说说我的面试体验和一些看法。当然了，因为最近“跑路”这个话题越来越火，为了不给大家错误的引导，我联系了自己的一位朋友，中央财经大学保险学硕士，目前就职于某家知名地产公司，交流了一些想法。
之前说到，我的某女同事辞职去知名保险公司做经纪人。因为关系不错，又看到朋友圈转发各种广告，搞得我也心痒痒。私下联系了她，准备面试。
（一）第一次面试
这家保险公司的面试很有意思，类似于一个宣讲会。周末把有意向的求职者聚在一起，找一个级别比较高的介绍保险这个行业、介绍一下自己公司。没有太新奇，大家可以想象成地产的秋招。
我是第一个去的，去之前，前同事姐姐千叮咛万嘱咐一定要穿西装打领带。我是第一个到这家公司的，看了看文化墙，有一栏很吸引我，这也是大家在保险行业从业者的公众号里经常看到的：一面高学历从业者的介绍。比如XX职员毕业于XX985，重新选择赛道巴拉巴拉的。我看了看墙面，这种学校的有，但是并不算多，顶级大学的凤毛麟角。211的有一定比例，不算高，绝对没有地产这样夸张。
话说回来，从业者名牌大学比例高，这行业就一定高级吗？
大家绞尽脑汁的想想，电网会说“快来看呀，我们这有985！”、烟草会说“不得了啦，我们这来211啦！”会吗？
听完宣讲，我对这个行业的有了初步的一点认识。如果是招收保险的销售人员，为什么不说岗位，而是用一种别的“XX计划”代替？在宣讲会期间，一直在听到一种声音，就是未来你的团队会怎样怎样？还让我继续拉人头？这是我的一点初步印象，感觉不是太好。另外，他们的招聘是有有针对性面向地产、教培行业，最吸引人的就是好像我们面临一个从“夕阳行业”到“朝阳行业”的机会一样。
后来因为前同事的原因，我参加了第二次面试、第三次面试。
（二）第二次面试
说实话我也不知道什么人面试的我。内容主要有2点：
1、你是否做好准备进入这个行业？
我tm来面试，肯定答准备好了。
2、谁谁谁在我们这年薪百万，你对于自己职业规划是怎么样？
忘了怎么回答了，就是踏踏实实做事之类。（秋招也说五年项目总了呀）
（三）第三次面试
这次貌似是个大佬。把第二段的问题重复了一遍：
好的，小鱼。我们对你的表现很满意，恭喜你加入我们公司，接下来会有一个月的培训，人力后续会联系你。
WTF？我有三点要说：...
1、我的岗位是什么？工作职责是什么？
2、我的月薪、福利是什么？
3、我在哪？我是谁？
后续给了我两本册子，一本是企业宣传册，一本是人际关系的记录册，大概就是你觉得你能把保险卖给谁，全写下来。（这个册子当时告诉我的是，自己指导就行，公司不会要求公开）。
突然想到我的地产群里兄弟的一句话：你以为他们是在招员工吗？其实他们是在招客户！
当然，除了我的前同事，面试的整个阶段，没有一个人跟我说这个行业的一点不好，非常感谢不管是之前同事还是现在面试都给予我很大的帮助。后来和自己的朋友，前面提到的央财保险学硕士，目前就职于知名保险公司的大佬交流，整理了一些关于这个行业的一些个人见解：
一、行业优势
1、极具性价比的总部岗位。保险行业的总部和分公司差异还是比较大的，哪怕是省级分公司都是忙的团团转，薪酬还乏善可陈，更别提再往下延伸的市级和更低基本的分公司了，而总部整体来说就更像一个繁忙一点的事业编，职业生涯相对稳定很多，经常会见到十几二十年的老员工，基本都是五点半或者五点就下班，节假日前一天还会提前放假。这一点其实在金融行业很普遍，总部才是金融业，其他的分支机构只不过是销售性质的公司罢了，所以，在保险这个行业，一定要去更高层级的分支机构或者总部。
2、现状急转直下，但行业仍然有转型的空间。就保险在国内的保险密度和保险深度来看，还是远远低于国外平均水平的，而且低了不是一点半点。根据2021年数据，我国保险深度（保费收入/国内生产总值）和保险密度（保费收入/总人口）分别为3.9%和3180元/人，全球平均指标则是7.23%和5000元左右，对比房地产这个几乎到顶的行业来说，保险行业的发展也算是比较光明的，但目前保险业还是有些艰难。
3、人员素质。相对来说，保险行业算是半个金融行业（保险公司的资管算是金融行业），整体人员素质来说，除了部分老员工稍低外，大部分的集团内勤人员普遍211985起步，行业人员素质也是在快速提升阶段。
二、行业劣势
1、付出回报不成正比的分支机构。对于内勤来说，省级分公司及以下的几乎任何岗位，工作强度和薪资水平都是严重不对等的，总部基本算是平衡一点。
2、认同感缺失。对于大部分不了解保险行业的人来说，一听到某某从事保险行业，会直接联想到保险推销大妈，而且是极其不专业，或者认为是骗钱的骗子，毕竟早前很多保险行业从业者只顾着把保单卖出去，具体的解释说明，赔偿条件基本都不给购买者说明，导致真的出事了，没有拿到赔偿，进而导致很多人认为保险行业就是个合法产销及机构。
3、行业处于不稳定期。相信这几年不少地产人、教培人都转行做了保险外勤，大家身边一定有很多，因为据我内部了解到，很多公司针对这两个失业大军进行了专门的招募计划，但是其实保险行业现在也处在一个不稳定期内，整体经济不太景气，大家都不愿意有大额支出，去年保险四巨头的保费规模下降20%以上，退保都高达千亿，这也导致保险代理人大量被淘汰，虽不像教培一样一夜消失，也不像地产哀鸿遍野，但是内部裁员也在蠢蠢欲动。
任何行业都有好的一面，不好的一面。如果对于宣传，我们只看到好的方面，那就要静下心来好好想想了。地产秋招吃的饼，消化完了吗？之前群里聊到，应届生在这个阶段进入地产的，都是亲人没有给予建议，或者是自己一意孤行的。如果面临第二次职业选择，和家人坐下来好好谈谈。毕竟，这世界上不会骗你的，只有他们。
说到这里，我仿佛又看到有人在街上呼喊：我赚钱了，快来找我分啊！
