引言
黄志伟（@主持人阿喆）是湖北广播电视台主持人，在武汉也是一个家喻户晓的明星人物。早年因为一档音乐广播节目《疯狂不打折》而走红。2020年前后，在单位支持下，他开始尝试新媒体，开设@主持人阿喆 @阿喆的美好生活 等抖音账号，也开始本地生活带货，把高性价比团购商品推荐给大家。
去年双11，阿喆开启首场抖音生活服务专场直播，为武商集团旗下武商梦时代商场卖出613万元商场代金券，为线下商场带去了更多客流；因为帮一家老洗浴品牌的带货效果受到认可，还被商家邀请担任品牌推荐官。
近日，抖音生活服务推出“千星计划”，鼓励更多优质内容创作者开播，就是希望打造出更多像@主持人阿喆 这样的抖音生活服务新主播，为更多本地商家经营助力。
01
主持人不老，
“透明直播间”一直在
一些“老朋友”是在去年“双十一”的抖音生活服务专场直播里，和阿喆重逢的。那是武商集团旗下武商梦时代商场的专场直播，关键词是“省”。“超市券7.5折，美妆券8.15折，美食券4.1折，零售券6.8折……”阿喆在商场里走播，挨个介绍店铺推出的购物优惠和打折力度。
公屏上，对商品的提问和与阿喆的寒暄交替出现。“阿喆，好久不见啊”“阿喆，你还活跃着”“真的是‘不老传说’”……网友的热情，鼓励阿喆打开了话匣。这场直播长达 12 个小时，最终卖出了613万元商场代金券。
这是他的第一场抖音生活服务专场直播，亲友都来捧场，连单位的领导都在直播间里下了 4000 多块钱的单。支持这场直播，不仅是要给阿喆鼓劲，也因为这个商场对他们有着不一样的意义。2003 年大学毕业后，阿喆进入湖北广播电视台工作，单位就在这个商场正对面。这二十年，阿喆在那里和亲友相聚，吃过无数次饭。结婚后送给老婆的第一个贵重礼物，也是他攒了几个月工资在那里买的。
武商集团旗下的商场有着长达几十年的历史，承载了几代武汉人的生活记忆。小时候，每到过年时，阿喆就跟着父母去武商集团的百货广场买新衣服，打牙祭。对于当时的工薪阶层，那里是节假日才会去改善生活的地方。阿喆至今还记得那里的端午节粽子，有肉也有蛋黄，摆在专门的货柜里；还有两色的冰砖，卖几毛钱，是爸爸一天的工资，一年只能吃一次。
但2020年以来，包括武商集团在内的线下实体商超遭受了很大冲击。这让阿喆更觉得自己应该出份力，帮助线下商场吸引客流，“大家口袋里的钱就是那么多，要把它合理用好”。
几乎每个月，阿喆都会在抖音进行一场线下商超的专场直播。在他看来，这不仅能为他们带来生意，也在推动变化，“抖音上的大众喜好，能帮助商超实体调整商户结构。在短视频直播时代，它们需要做出转变”。
阿喆解释，投入这么多心力，是因为自己和武汉的商户结缘已久。大学时，他在武汉电视台的一档美食节目实习。“可以说我是武汉探店的鼻祖。”他带着摄像机，走遍江城，搜寻藏在街巷里的好吃的店。在《疯狂不打折》一炮打响前，初出茅庐的他就因为探店小有名气了。他的探店节目，还被一家牛排店用做宣传片，连续几年挂在门口滚动播放。
（阿喆在《疯狂不打折》节目录制中）
2009年，《疯狂不打折》停播后，阿喆和光谷步行街合作，在武汉开了第一家透明直播间。这是楚天音乐广播推出的“看得见的广播”，主持人和听众可以近距离互动，有歌手到武汉做路演，开见面会，基本也会到访。直播间入驻时，光谷步行街一期工程刚落成，直播间后全是空荡荡的门店。入驻一个月，大学生蜂拥来看阿喆采访音乐人，商铺很快就招满了。“透明直播间”从一期搬到四期，一直开到2012年，持续帮商场招徕商户，吸引客流。
直到现在，在光谷步行街，阿喆还是熟面孔。碰到他，商户老板们会热情上前打声招呼，道一声感谢。得知他要“闯荡”本地生活直播后，“老朋友”们也出了把力，把自己的餐厅提供给他使用。
02
直播间里，
把“老朋友”介绍给“老朋友”
2020年，由湖北广电集团全资控股、他在主持人工作之余开设的演出服务公司营收遇到困难，大家于是决定转型线上，尝试新媒体，开设@主持人阿喆 等抖音账号，也逐步开始尝试电商、本地生活带货。几乎同一时间，武汉的商户也开始在抖音上寻找机会，主动推广自己。在这个新平台上，阿喆和很多商户“老朋友”也相遇了。
阿喆觉得，已经探出路的自己，就像这些“老朋友”的引路者。他想在抖音直播间里，把他们高性价比的团购商品推荐给另一群“老朋友”们。
他挑选的本地商家，多数是自己熟悉的有过消费体验的商家。老品牌“金马门”就是其中一家。这家在武汉开了15年的老牌自助餐店，开在阿喆母校华中师范大学对面，他常去光顾。这家老店品类丰富，十多年来，没涨过价。从开业起，它就主打高性价比，是市民“想吃顿好的又不想太贵”时的选择。
金马门负责运营的总监是《疯狂不打折》的忠实听众，现在又是阿喆的抖音铁粉，他带着信任来找阿喆。双方商定了能覆盖直播成本的费用后，阿喆建议对方把更多经费投入补贴优惠券补贴，给消费者让利。
这场直播是在@阿喆的美好生活 上进行，当时这个号的粉丝还不到1万。直播 4 个小时后，它创造了 156 万的销售额，核销率也不低。
（阿喆登上抖音团购带货武汉自助餐榜第一名。）
整个团队都很振奋，“小号也能做出大成绩”，再一次验证了真诚和专业的效果。观看阿喆直播的人群， 82% 以上是女性，并且以 31 到 40 岁的女性为主。她们多是宝妈、白领和武汉的新市民，想在直播间里寻找高性价比又高品质的消费。
这份消费期待，让阿喆不敢怠慢。团队对后台客服非常严格，有消费者反馈意见，他们会紧盯回访。一次，直播间里卖一个餐饮商家的代金券，卖到一半，其他平台的主播把价格下调了 10 块钱。阿喆临时下播，也下调了价格。一单亏的10块钱，他自己掏钱补上。
去年，阿喆帮武汉的一家老洗浴品牌“水之梦”做了两场直播，销售额在400万以上，今年他又帮这个品牌做了一场直播，销售额超过160万。因为直播合作效果不错，他还被商家邀请担任品牌推荐官。
这两年，阿喆有明显的感觉，本地商户对抖音直播的积极性越来越高。他经常受邀给去做培训。那些课堂上，阿喆总是倾囊相授，鼓励老板们，“放手去试，真的去做了，就会发现不一样”。
03
“去刁子角找好吃的，
就是美好生活”
“我的本地生活直播受欢迎，也是因为在武汉粉丝们眼里，我是一个值得信赖的好丈夫好爸爸。”在@阿喆的美好生活 里，他们一家的日常生活，是一份武汉家庭样本。
“我们家总是闹闹腾腾的，随手记录下来，就是段子”。在短视频里，阿喆经常记录自己下厨的日常。他会在朋友来吃饭时，用心写下家宴菜单，再耗时费力地制作一道甜豌豆炒肉。对方吃菜时瞪大眼睛的惊喜表情，给他极大的满足感。只要有时间，阿喆都要在周末烧制拿手的糖醋排骨和辣椒炒肉，妻子和儿子百吃不厌。为了烧好一道糖醋排骨，他甚至试过几十种酱油，直到挑选出一款最对味的。
好厨艺遗传自父母。他们是定居武汉的湖南人，把吃当成天大的事，也有做菜的好手艺。阿喆从小就知道，“有热爱，愿意钻研，做出来的东西才好吃。”
这个美食之家，平日里喜欢在武汉和周边到处找好吃的，尤其是藏在“刁子角”（武汉方言，指犄角旮旯）的那些小店。对于街巷美食，阿喆如数家珍。一家江西人开的煨汤馆，千张榨菜肉丝是一绝，一家人每个月要吃一顿，已经吃 6 年了；一家小店叫蓝精灵饺子馆，“没有蓝精灵也没有饺子”，以卤菜和稀饭称绝，有顾客开两个小时车也要去解馋；咸宁的“刁子角”有地道的鸡汤，潜江有美味的土烧鸡和鱼头，一家人远道去吃。
（阿喆一家经常探店武汉美食。）
时常，有小店老板认出了他，要给他打折或免单，他都拒绝了。“我是生长在湖北的主持人，那我就要做湖北美食的推广大使。”阿喆说，这是一份回报和心意，“我要在直播间里说热干面的历史，讲排骨藕汤的历史，把湖北好吃的、好玩的，把老字号和‘刁子角’都介绍给大家”。
因为短视频和直播的出色探索，台里专门为以阿喆为代表的主持人们成立了“湖北广电数字传媒公司”，致力于传统媒体向新媒体转型发展的市场化探索。他们孵化出了多个粉丝量不低的抖音号，在助力武汉文旅宣传上表现抢眼。今年5月，阿喆和演员宋轶、张新成一起被湖北文旅厅聘为“湖北文旅推广大使”。3个月前，“@主持人阿喆融媒工作室改革与创新实践”入选了国家广电总局省级融媒体的体制机制改革全国十大典型案例。
媒体同行从全国各地打电话来请教，阿喆毫不吝啬地分享了经验，重点讲述了头两年遭遇的挫折。一开始也颇为坎坷，后来回归了自己擅长的点评和解读，“把整个世界说给大家听”，终于在2023年打开局面。
今年是阿喆进入广播电视行业的第25年。他进入了从业以来最忙碌的一年。11月的一天，他是这么过的：6点送孩子上学，8点到广电局讲课，中午进行两个商务会谈后，回电视台录视频，晚上做4个小时抖音生活服务直播，12点复盘，凌晨1点入睡。
这样的生活，忙碌又充实，阿喆乐在其中。“现在的生活，有成就感，也有盼头，这就是我认为的美好生活。”今年45岁的他，对人生接下来的每一天，都充满好奇和期待。
