方洪波：积极参与内卷，勇敢对决内卷

1967 年，方洪波出生于安徽枞阳的一个书香世家。父亲是老师，母亲是医生，在这样崇文尚读的环境中耳濡目染，他自幼便展现出过人的聪慧，初二跳级直升高中，1983 年，年仅 16 岁的方洪波考入华东师范大学历史系，成为校园里最年轻的学子。

大学期间，他担任学生干部，积极入党，活跃于诗社，对知识的渴望和对生活的热情展露无遗。毕业之际，面对华东师大美国史专业的研究生录取通知书和第二汽车制造厂的聘用通知，他毅然选择奔赴湖北十堰，投身于国企基层，在东风汽车制造厂开启了职业生涯。

然而，安稳的国企生活并未磨灭他内心的斗志。1992 年，在时代浪潮的感召下，方洪波怀揣着对未来的憧憬，南下广东顺德，闯入美的集团，从总裁办内刊编辑起步，就此踏上了改写美的命运的征程。

在方洪波看来，“没有伟大的企业，只有时代的企业”，企业若想永葆活力，唯有持续变革创新。2015 年，他力推 “去中心化、去权威化、去科层化” 的组织变革，打破部门壁垒，构建起 “789” 新架构，让美的从传统科层制迈向扁平化、网络化的敏捷组织。

这一架构下，七大平台为一线赋能，八大职能紧密协同，九大事业部灵活作战。基层员工被赋予更多决策权，得以快速响应市场变化。以美的研发团队为例，年轻工程师能直接与市场对接，依据用户需求迅速调整产品设计，新款智能空调从创意到样机仅耗时数月，较以往大幅缩短。

同时，美的推行合伙人制度，员工持股，利益共享。核心管理团队持股计划，让员工从 “打工人” 变身 “合伙人”，激发创业热情。某事业部员工因创新项目获高额股权奖励，干劲十足，带领团队攻克多项技术难题，助力产品市占率提升。

1月10日，在21世纪的四分之一路口，在一个漫长新周期的起点，美的集团董事长兼总裁方洪波向全球员工发表了《风雨中出发 去写新故事》的主题演讲，致敬每一位美的人在2024年的每一份日常付出，为他们携手助力美的再登新高峰、再创历史最佳业绩而骄傲。

演讲全文如下：

在这个新周期，地缘冲突、发展失速、脱钩断链的风险暗流涌动，产业、市场和科技风云变幻，方洪波希望所有美的人继续恪守常识、秉持企业家精神，以主动求变的强者之姿对抗内卷，以简化促增长，以自我颠覆直面挑战，从风雨中出发，到世界的每一个角落去追逐，去书写美的新故事。

01

常识不可动摇

身处增长乏力、技术变革、行业与市场内卷进一步加剧的超长周期中，没有哪个企业是安全的，上一个周期的宠儿，如果跟不上变化，就会在下一个周期消亡。尽管竞争压力如疾风骤雨般来袭，我们不能消极，更不能软弱，必须坚持常识不可动摇，对科技创新、效率提升、精益管理、成本优势等的坚持不可动摇。

2024年，美的贯彻“全价值链运营提效，结构性增长升级”的经营原则，即坚持数智驱动，推进美的数字化3.0，基于数字化能力的升级，从每一个环节和细节中寻找提质增效空间，国内变革业务模式，推动落地DTC，海外坚定全球突破，推动OBM优先，全面走出去，加强全价值链的全球本土化布局；进一步优化产业结构，并扎实推进ESG工作。

智能家居聚焦“DTC、OBM优先、差异化产品创新”压强式投入，坚定推动结构性升级、全价值链运营提效，国内推出“智能家电+智能家居”深度融合的差异化全屋智能解决方案，海外加强本土化创新，推出可DIY安装的移动分体空调、北美积木式寒冷气候热泵风管机、干衣机AI超快全变频系统等行业领先产品和技术，海外自有品牌收入增幅超25%；

新能源及工业技术聚焦暖通家电部件、绿色能源及绿色交通等领域，美芝空调压缩机累计产销达10亿台，以MCU为主的美仁芯片销量破亿枚，威灵汽车部件热管理、电驱动、底盘执行三大品类供货超300万台、电动压缩机超100万台；合康新能新能源电站装机量超2GW，科陆电子发布搭载交直流一体化领先技术的新一代储能系统Aqua-C2.5，在北美及南美等地签约超1.6GWh；

智能建筑科技发布建筑节能更新、零碳门店等解决方案，国内推出全新风管式室内机、磁悬浮离心机组、空气源采暖热泵等自研产品，海外发布商用超高水温热泵和户式热泵等新品，还与东芝电梯中国达成合作，进一步强化电梯业务；

机器人与自动化发布工业机器人、移动机器人、AI控制器、堆垛机和穿梭车等多款新品，基于库卡成熟的全球化布局、强大的产品研发与制造交付能力，以及完善的本土化产业链，进一步提升运营效率；

创新型业务继续重点突破、规模增长，安得智联打造端到端数智化供应链解决方案，深耕绿色智慧物流，深化1+3服务模型，以供应链创新助力客户新增长；美云智数发布美擎工业互联网平台4.0与AIGC行业解决方案，持续致力于工业软件国产化，助推上千企业智造升级；美智光电聚焦照明产业，不断提升智能、安全、健康等技术能力，为用户打造健康舒适生活空间；美的医疗发布5+2+X科技战略，产品入选国家高端医疗装备，启用新生产基地及研发基地，进入创新加速模式，发起青少年脊柱公益“中国脊梁守护计划”，以科技尊重生命的每一秒。

常识不可动摇，保持战略定力，做好日常，积极参与内卷，勇敢对决内卷。2024年美的再次逆势实现双位数增长，再度刷新前三季度营收、利润的历史纪录。2025年美的要继续坚守商业常识，保持勇敢成长的力量，创造新的奇迹。

02

以简化促增长

2025年，美的的经营思路是“以简化促增长，以自我颠覆直面挑战”。

在漫长的新周期，成绩是暂时的，挑战和风险才是常态。我们要鼓励创新，不害怕失败，寻找产品力、创新力、用户思维等痼疾的破解之道，尤其在面对环境和企业的复杂变化时，关键是要简化大脑，我们简单，世界就简单，我们复杂，世界也会像迷宫一样复杂，我们要寻找简单的答案，马上行动，以美的自身变革创新的小周期来应对宏观环境的大周期。

以简化促增长，遵循简单的道理和逻辑，以自我革命的决心迎接挑战，要大胆出清、加速出清，只有简化才能促增长。

业务层面，简化业务模式、业务结构，如事业部产品公司要清楚定位、明确分工；出清冗余，品类简化，SKU精简，非核心业务关停并转，聚焦核心业务与核心品类，并严控新品类的准入。

组织管理层面，简化工作方式、组织结构，如研发组织要进一步简化，真正落地“三个一代”能力建设，中央研究院专注基础研究，与事业部形成差异和协同；进一步简化并明晰责权利，如海外业务的责任主体要落在国家，由当地负责产品企划，事业部配合。

大道至简，“世界变化得越多，就越没有什么不同”，企业经营最终都会回归到最简单的事情上。

03

以自我颠覆直面挑战

以自我颠覆直面挑战，就是要换一种思维，摆脱历史负担和路径依赖，必须清晰地认识到传统思维和方法已经失效，绝不能走老路，不能重复犯常识性错误，比如组织臃肿、效率低下，非核心业务肆意生长、SKU繁多。敢于认输，敢于放弃，敢于自我否定，敢于做减法。

转弯要转180°，做事要做到100%，一步到位。国内坚定变革业务模式，做好新零售，做实DTC，打通线上线下，真心关注并快速响应用户需求；海外OBM 优先，全面走出去，进一步完善本土化布局，构建本土化能力；推动产品创新，持续强化智能家居双高端品牌发展，优化产业结构，加大投入加速ToB转型；推动新一轮数字化变革，全面拥抱AIGC，积极探索业务场景应用。

商业史上，能够突破逆境、转型成功的企业，都是以向死而生的改革之势，大刀阔斧自我颠覆，无一例外。

04

推开世界的门

去我们知道的地方生长

美的是一家拥有40年出海经验的企业，在全球200多个国家和地区拥有约400家子公司，服务约5亿用户，海外营收超200亿美元，占公司总营收40%以上，海外设有17个研发中心和22个主要制造基地，拥有3.5万多名海外员工，在全球50多个国家和地区布局专利超10万件。

2024年，美的在全球突破方面有了一些新的变化和进展，各事业部、各价值链逐步建立并完善OBM优先的机制和组织。但相对于很多优秀的企业，美的海外发展的速度、深度和广度仍然差距明显。OBM优先，全面走出去，仍然是美的当下的第一要务。

我们要以前所未有的投入力度进行全球突破，美的不但要做全球业务，更要对研发、制造、供应链、人才等核心资源进行全球化配置，构建第二主场。要进一步深化科技领先战略落地，规范海外研发中心的体系建设，提升全球研发能力；现有的和规划中的海外制造基地要通过建立区域管理组织进行统筹、提效；进一步明确海外供应链管理规则，牵引优质供应商布局海外，提升供应链能力和效率；进一步升级海外业务数字化能力，提高服务质量；加大并购和营销推广力度，提升品牌影响力和美誉度，成为真正的全球化企业。

我们要积极参与和对决内卷，但我们更要跳出内卷，所以要加速推开世界的门，去我们知道的地方生长，去所有我们到过的和没到过的地方寻找机会，既要去北美、西欧这样的发达地区，也要去东盟、中东非、南美等发展中地区，只要有美的业务相关的地方，就有美的增长的机会。

世界很大，美的很小，我们要敢想敢干敢变敢拼，敢于从风雨中出发，一起穿过漫长旅程，到世界的每一个角落去追逐，全力突破全球市场，共同书写美的新故事。这样的美的，无论身处什么环境、什么时代，都能脱颖而出，创造美的新历史！