作者 | 风起堂主人
来源 | 风起堂观察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）
华为为什么愿意给应届毕业生那么高的工资？
这个问题的背后，有一个看似普遍的社会认知偏差。
一个还什么都不会的应届毕业生，刚进来就获得大幅高于市场水平的工资待遇，这在绝大多数企业里，都是不被允许的。
但是，华为却愿意给。
还是先从任正非和华为某时任高管的一个互动案例说起。
莫贝克，曾是华为当时唯一的一家子公司，主营为通讯设备提供电源产品。
华为早年，任正非特别钟爱博士毕业生，并一定要让这些人在他们的名片上印上“博士”头衔，见客户时，任正非也会刻意介绍“某某某是我们公司的博士”（田涛《理念·制度·人》）。
那时候华为招人，只要专业相关还是个博士，闭着眼睛就要了。
1996年，莫贝克已拥有博士、博士后不下20余人。
这一天，任正非又要给华为子公司莫贝克推荐一位博士。
时任莫贝克总裁李总裁一听说又有博士要来，就回答说可以过来谈一谈。
不料任正非一听就急了：“谈什么谈？是博士就是人才。”
原来，公司现有的那些博士里，真正能做项目、开发产品的，不到一半；其他人要么动手能力差，要么没有带队伍的能力，最后只好被安排去编写说明书、搞搞培训等一些辅助的工作。
或许正因为如此，李总裁才会对任正非的积极推荐博士不太积极。
而当时，华为给博士的起点薪资是社会平均工资的10多倍。
1997年，华为给本科毕业生、硕士研究生、博士毕业生起点薪资已经涨到了4000元、5000元、6000元以上（据国家统计局公开网查询得知，1997年中国城镇居民人均月收入约为450元左右，国内职工月平均工资为500元左右），李总裁对此很是惊讶：毫无工作经验的学生们为什么要给这么高的工资？
其实，不止这位李总裁当时不理解，甚至华为给毕业生的高工资还引来社会上的一些质疑和偏见，认为华为就是导致通信领域工资迅速增长的始作俑者。
当然，时间是最公正的裁判。
如果没有华为，国内知识分子的地位和待遇会如何？
虽然那位李总裁不理解，但他却又不得不承认，华为是最先给了国内知识分子以应有的待遇的和地位。
任正非说，华为是“先有鸡后有蛋，先给予再贡献”。
给刚毕业还毫无工作经验、什么都不会的应届毕业生高工资，其实就是对人才过往教育等综合成本投入、已经被证明的能力、过往成就的认可，是对每一个人才“存量优势”的肯定，并以此确定起点激励，这就是华为给毕业生高起薪的底层逻辑。
当然，华为在起点激励的基础上，更有激进激励，甚至是过度激励。
据咨询机构2016年数据，华为在13-15级的员工中，薪酬水平超过同行业75%的企业，18-19级员工超越90%同行业企业，20级以上则是将同行业中90%的企业远远抛在了后面。
所以，进入华为之后，不管你是天才还是地材，教育背景、过往资历、以证明的能力等存量优势一律被清零，就不再“以身份论英雄”，而是以结果和贡献获得价值评价和价值分配，包括薪酬、奖金、分红和晋升等激励。
华为给毕业生的高起薪，客观上来说确实推动了国内知识分子的待遇和地位。
朗讯，90年代以前垄断中国通讯设备技术的“七国八制”之一（"七国八制"：描述的是80年代中国通讯市场的状况，当时市场上共有源自七个国家的公司、八种不同制式的机型：日本NEC和富士通、美国朗讯、瑞典爱立信、德国西门子、比利时BTM公司以及法国阿尔卡特），高峰时期在中国设有八个地区办事处、两个贝尔实验室分部、五个研发中心、多家合资企业和独资企业，员工总数近4000人。
97、98年的时候，朗讯青岛研发人员的基本工资还不到2000元。
但是，当朗讯青岛被华为挖走了十几个人之后，朗讯研发人员的工资马上就涨到了3000-4000元，相当于翻了一番。
拿钱的兴高采烈，发钱的就不甘不愿了。
于是，有人说华为是国内通讯领域高工资的始作俑者，甚至有分量的业界人物批评是华为抬高了国内整个人才劳动市场的价格。
对此，时任成都电信工程学院（现在的电子科技大学）李少谦教授却说：“任正非对中国最大的贡献就是提高了知识分子的待遇，华为每年从学校招收大量优秀学生，学生刚毕业就能拿到5000元工资，这样也顺势提高了我们这些教师的待遇和科研经费的投入。”
华为首任党委书记陈珠芳也说：“如果没有华为，知识分子的工资永远抬不起来！”
任正非说：“华为要把知识分子留在国内创造价值，就相当于把自己养肥的鸡圈在家里生蛋，然后再把蛋卖到国外；如果知识分子在国内找不到感觉，跑到国外去下蛋，然后人家再把蛋高价卖回中国，那才亏了。”
如今，“让中国鸡留在中国下蛋”，已经成为国内如何留住优秀人才的警言名句。
所以，华为成了汇丰银行联席总裁口中“全球唯一用好中国人才和非中国人才的公司”。
只是，任正非是别人家的老板，国内大多数企业的老板，学不会任正非，或者说根本就不愿意学。
其实，华为没有秘密，华为谁都可以学得会。
为了探究并解读任正非的管理哲学，从1996年起即担任华为高级管理顾问的田涛教授完成了这一经典——华为研究三部曲：《下一个倒下的会不会是华为》、《理念·制度·人》、《我们为什么要做企业家》。
《下一个倒下的会不会是华为》由田涛和吴春波教授合著，访谈了136位华为中高层管理者，书中通过大量首次披露的任正非和华为的鲜为人知的故事，基于人性的独具特色的任正非管理哲学，对华为进行了深刻、系统、权威的解读，还原了一个真实、可信、丰满的任正非，被众多知名学者人士誉为“颠覆外界对于华为的所有认知，研究华为与任正非的教案级著述”，极具可读性和思想冲击力。
《理念·制度·人》是田涛教授积淀8年研究华为之力作，对华为企业文化与组织制度建设进行了深入解析；《我们为什么要做企业家》则以华为和任正非为参照，纵论企业家与企业家精神。
要真正了解和学习华为，建议创业者、企业经营者、企业管理者以及其他希望了解和学习华为和任正非的相关人士，可以读一读。
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参考资料：
田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》；
田涛著《华为访谈录》、《理念·制度·人》、《在悖论中前进》；
吴春波著《华为没有秘密》1/2/3；
黄卫伟《价值为纲》《以客户为中心》《以奋斗者为本》；
李玉琢《我与商业领袖的合作与冲突》。
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