研讨会上分析显示，目前国内市场重疾险占比较高而失能险及长期护理险产品占比较低，同成熟市场形成鲜明反差。如法再集团BeeTech分享的资料显示，法国保险市场产品结构中失能与长护险占比达到8%，而据中国保险行业协会《2023年度商业健康保险经营数据分析报告》显示，我国失能收入损失险在健康险市场中合计保费仅占0.04%。
研讨会上，德华安顾人寿健康险部崔镇玺在进行“失能收入损失保险实践与展望”主题分享中介绍到，围绕“保险回归保障本源”的理念，德华安顾人寿借助德方股东安顾集团丰富的健康险管理经验，积极助力应对人口老龄化国家战略，做好养老金融大文章，深耕及全面布局银发市场，专注健康险细分市场，于2022年成立 “银发守护项目”。目前已形成独具特色的“老年长期疾病保障+老年百万医疗保障+定期寿险保障+中老年失能收入保障”四大产品与服务体系。公司“银发守护项目”全系产品，已累计为540431位中老年客户，提供了超过1280.45亿元保额的坚实保障，荣获“济南市2023年度金融创新项目奖”。
他介绍到，在失能险板块，今年上半年，面对中老年潜在失能人群的迫切需求，以及不断扩大的失能保障缺口，公司在互联网渠道率先创新开发“无忧守护”失能收入损失保险产品，深受市场好评。为更好满足失能群体的保障需求，8月，公司联合渠道定制创新开发上线中介渠道“守护者”失能收入损失保险产品（互联网），旨在填补市场空白丰富产品供给，积极探索以联合共建方式构建中老年人群商业健康保障服务矩阵，全力通过保险的方式，帮助失能人群病后有收入，康复治疗有体面与尊严，体现“弱有所扶”。截止目前，德华安顾“无忧守护”失能收入损失保险产品（互联网）与“守护者”失能收入损失保险产品（互联网）两款主力失能险产品已累计为34297名 客户提供了保险保障。
从 “无忧守护”到“守护者”，均充分体现了德华安顾将健康保险与健康管理深度融合，持续创新更富温度的保险“守护”理念。例如“无忧守护”失能收入补偿险，不仅可作为工作失能收入补偿，也可作为退休后的生活失能补偿。该产品投保年龄为19周岁至70周岁，最高可续保至90周岁，覆盖各年龄群体，投保年龄广；投保宽松，结节、息肉客户也有投保机会；每月收入补偿金最高为5000元，无需每年做失能鉴定，可一直领取最高10年。“守护者”失能收入损失保险产品（互联网）则产品保险责任返璞归真，60岁前按基本保险金额每月给付失能津贴作为失能后无法工作的损失补偿，60岁后每月的失能津贴降到30%基本保险金额，主打退休后的失能康复补偿。在突出性价比的同时，将可投保的最高失能津贴尽可能与中国家庭工资水平相匹配。“守护者”的投保年龄为19周岁至60周岁，保险期间可选至60岁、70岁或80岁，结节、息肉客户也有投保机会。每月收入补偿金最高为25000元，失能后前5年无需每年做失能鉴定，5年后每3年鉴定一次，失能津贴可一直领取最高到保险期间届满。
展望未来，德华安顾人寿将以此次活动为契机，与同业伙伴携手并肩，积极践行“保险为民”的使命，坚持以“客户为中心”的服务准则，进一步整合各自资源、深化合作，倾力创新保险产品和服务，打造更贴心、更有温度的保险解决方案，满足客户日益增长的多元化保障需求，发力产品供给侧创新，充分发挥出保险的经济“减震器”和社会“稳定器”功能，共同书写保险服务新篇章。
