不热衷于上市，还长寿！德国制造的秘密武器

但是，我们拨开外表看里子，一旦我们走进一线车间绕一圈，看看产线上的那些先进的大型装备、各种中型设备、小到线缆连接器、轴承、再到各种工业软件......还是能发现大量德国标签的身影。而且绝大多数是我们并不熟知，一下说不出其名字的品牌。它们隐身在各大行业、领域，尤其是制造企业的车间里面，发挥着关键作用。确实这些年，德国的自身发展也出现了一些问题，似乎显得因循守旧、反应太慢，但是保证其核心竞争力的秘密武器——隐形冠军企业，正是处于飞速发展的中国，欲想提升产品质量声誉、脚踏实地长远眼光发展的必要学习对象。

你没有听错，与我们现在很多企业的风向恰恰相反。我们很多企业，巴不得今天注册，明天就去敲钟，并以之为荣。赚快钱的心态普遍弥漫在当下的氛围之中。而事实上，很多不符合客观发展规律的“快”往往会导致另一个“快”，就是死得快。我认为，德国隐形冠军企业的特质，正好是处于这种风气之下的很多中国公司，需要认真参考和学习的。

德国法兰克福证券交易所号称欧洲最活跃的的证券交易市场之一，交易量仅次于伦敦。而且，德国证券交易所的上市费用在欧洲发达国家里最为低廉。但按照前几年数据，整个德国的上市公司数量是800多家，大多数“隐形冠军”和很有实力的中小企业都没有上市。相比之下，同期日本有3700家上市公司。

往期内容中，笔者为大家盘点过很多德国企业，相信大家多少都有看过：德国中小企业有几个特点——企业寿命长，几百年老字号很多，普遍地处偏远，很多在小乡镇里，最重要的特点是很少上市。德国中小企业为何不热衷上市？主要是因为它们的家族企业属性。前几年数据显示，德国的350万家企业中，中小企业占比高达98%，其中绝大部分又是家族企业。德国的家族企业百强，平均寿命已超过90岁。以德国人的耐性，他们更希望企业传承下去，所以不会盲目扩张，股市对他们的吸引力也就不高。

不上市、不热衷于资本市场，并不意味着守旧。据欧洲专利局统计，德国的人均专利申请数量是法国的2倍，英国的5倍，西班牙的18倍。数量庞大的德国家族企业，普遍会拿出相当比例的利润用于研发。同时，德国政府构建了庞大的中小企业扶植体系，除了信贷优惠与税收减免外，从中央到地方的各级政府都设立了专门的中小企业促进部门，给中小企业提供各种国内外市场信息咨询和补贴。因此，在全球化过程中，德国创造了经济奇迹，制造业在GDP中的占比明显高于美国和英国。

这几年，不管你是否关心政治，美国政客常挂嘴边的“让制造业重回美国”的各种口号，想必您一定听过。

这些年，在全球化过程中，亚洲国家提供的低成本优势，带来新的区域分工，使得以美国为典型代表的发达国家的制造业下滑。要知道，发达国家制造业的衰落，与全球化息息相关。但是，德国却是“我行我素”的例外，在全球化过程中，德国创造了经济奇迹，制造业在GDP中的占比明显高于美国和英国。

德国政府一直重视制造业，为其提供良好的创新环境和政策支持，使其保持竞争力。德国制造业知识体系的构建也非常成熟，以马克斯-普朗克学会（下辖81个研究所）、弗朗霍夫学会（下辖80个研究所）、赫姆霍茨协会（下辖15个大科学中心和250个研究所）、莱布尼茨协会（下辖84个研究所）等德国四大科学联合会为代表，对企业提供着源源不断的知识支持。

相比而下，美国制造业的全球化策略似乎显得更加简单粗暴，在去工业化的过程中，逐步向高科技和服务业转型。将一些传统制造业如钢铁、纺织、电子组装等劳动密集型制造业转移到新兴市场，导致国内制造业空心化。

德国企业，尤其是这些名不见经传的隐形冠军企业，同样非常拥抱全球化？为什么没有带来制造业的萎缩。主要还是其策略不同！德国企业更多地将全球化策略集中在高端制造业上，如汽车、机械设备、化工等行业。这些行业对于技术、质量和品牌有很高的要求，难以完全外包。德国制造业更多采取在海外设厂的形式，但保留了核心的研发和高端制造在国内。德国家族企业大多具备长期眼光，通常由家族世代经营。这些企业注重长期发展，不轻易将制造业外包。它们愿意耐心投资，通过技术创新和品牌建设来提升竞争力。

被誉为工业连接专家的德国隐形冠军企业魏德米勒

德国的职业教育体系，同时对职业人才的价值认同感，这些老生常谈的话题，你不得不说，就是他们制造业能够拥有源源不断，且稳定的人才队伍的强大武器。这种职业教育培养了大量高素质的技术工人。这些工人具有扎实的理论知识和实践技能，为制造业提供了稳定的人才支撑。同时，德国企业注重培养工匠精神，强调对产品质量的严格把控，这种文化有利于制造业的长期高质量发展。

不上市，不融资，不能迅速大量来快钱，企业有什么法宝能保持长期发展呢？

“隐形冠军”的概念由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出。它的定义是“销售额不超过50亿欧元，在某个细分市场上品牌位于世界前三名”，同时这些企业又非常低调，往往只服务于非常细分的市场，不为人们所熟知。西蒙在全球找到了2734家 “隐形冠军”企业，其中德国独占近半，有1307家，其中大部分是制造企业。它们普遍位于偏僻小村庄里，多数是家族企业。当地政府、银行会为其提供融资，当地学校会提供技术支持，当地民众则是世世代代的劳动力来源。

德国九成以上的企业都是不到500人的中小企业，这些低调的德国中小企业，往往能在一些极其独特简单的细分领域排名世界前列乃至第一，也就是俗称的“隐形冠军”。

其长寿秘诀总体可归纳为以下几点：

隐形冠军企业通常选择一个狭窄而深度的市场进行深耕，专注于特定的产品或服务。这种专注使得它们能够在细分市场中形成绝对竞争优势，避免了多元化带来的风险和资源分散。例如，许多隐形冠军在其行业中占据前三名的位置，确保了其市场领导地位。

隐形冠军企业在极其细分的领域内是领头羊，拥有高市场占有率和独特的工业工艺工程能力，但它们的营收规模并不大，营收增长率也很低。这些企业的成功之道在于明确的目标、专注偏执的态度以及持续的创新。它们追求成为市场的领袖，不作他想，这种定位使得它们更加专注于自己的核心业务和市场领域，而不是通过上市来吸引更多的外部投资和关注。

德国制造以其高质量和精湛工艺著称，隐形冠军企业在产品质量上有着严格的标准和追求。德国人注重工匠精神，强调产品的耐用性和实用性，而不是单纯追求利润。这种对质量的坚持使得隐形冠军在全球市场上建立了良好的声誉。

纵观“隐形冠军”，大多数都是以技术和工程为驱动力的企业，而德语系国家的企业，特别是德国和瑞士的企业，都有着良好的技术传承，工程学在数百年的历史中一直占据非常重要的地位，形成一种工程文化，德国高校在工程领域的悠久历史和双元制学徒培训制度也为企业家的成功做出了不小的贡献。

隐形冠军企业普遍重视技术创新和研发投入。它们不仅关注产品的更新换代，还致力于提升生产流程和管理效率。这种创新能力使得它们能够快速适应市场变化，保持竞争力。

德国的隐形冠军企业虽然没有力求迅速获得资本的扩张，我认为背后是一种更大的智慧。但是他们大多拥有对产品的执着，都渴望赢得世界领先的地位，他们要么做出一番了不起的事情，要么发明一些东西。

这些企业通常与客户保持紧密联系，深入了解客户需求。研究表明，88%的德国隐形冠军企业表示它们非常靠近客户，频繁接触客户以获取反馈。这种客户导向的策略使得它们能够提供个性化的解决方案，从而增强客户忠诚度。

德国包括周围的奥地利和瑞士本身市场相对小，市场小倒逼全球化，这些国家的企业很早以前就寻求业务全球化，开始着眼于欧洲和全球市场，在当地设厂，贴近消费者并根据当地的习惯做个性化调整。如果想成为世界级的“隐形冠军”，就必须实现业务的全球化。

德国全球化的隐形冠军企业普遍拥有“去中心化”的特点：拥有分权式领导层结构，给予各业务单位或区域单位充分的业务经营自主权。中国企业家们更多地会从集权化的角度去考虑问题。所以，即使不是由公司总部全权决定每件事情，也需要很大程度上遵循总部的规定。

德国相对稳定的社会经济环境为隐形冠军的发展提供了良好的基础。尽管经历过多次经济危机，这些企业依然能够保持核心技术和人才，使其在危机后迅速恢复并发展。

德国重视职业教育和技能培训，培养出大量高素质的技术工人。这为隐形冠军企业提供了稳定的人才支持，使其能够在技术和管理上保持优势。

德国政府对制造业的支持政策以及产业集群的发展也为隐形冠军创造了良好的环境。产业集群促进了资源共享和技术交流，使得企业之间能够形成协同效应，从而提高整体竞争力。德国有几个明显的产业集群，如：汽车产业集群、机械制造和工程产业集群、化学和制药产业集群、精密仪器和光学产业集群、可再生能源和环保技术产业集群等。德国产业集群可实现供应链一体化、知识共享与创新、专业化与协作以及区域政策支持。

从某种意义上来说，德国实现了一个依托制造业的完美发展闭环：因为重视中小企业的发展，所以中小企业可以吸纳大量劳动力，并且成为本土经济的稳定器；技能专科教育和学徒制作为制造业的教育基础，提供了大量廉价熟手工人；基础设施的健全和因地制宜的区域经济发展，极大程度上缩小了地区经济差异和城乡经济差异。

德国通过制造业构建了一个自我强化的经济生态系统，从教育、技术培训、供应链、创新到出口驱动，也形成了一个环环相扣的闭环系统。这个闭环不仅保障了制造业的长期发展，也推动了经济的稳定增长和全球竞争力。这些构成德国核心竞争力的部分，是特别值得我们思考、学习和借鉴的地方，而不应盲目自满，沉浸在“厉害了我的国”的沾沾自喜之中。

2024年11月9日-18日，e-works数字化企业网将组织第十四届德国工业4.0考察，考察对象中有多家隐形冠军企业，如：世界著名传动设备制造商诺德(NORD)、全球工业连接专家魏德米勒、液压行业的领先企业哈威、高精度机床的全球技术领导者斯达拉格等等。这是我们了解德国制造文化和核心竞争力的绝佳机会。详细行程和参观企业，可长按下图二维码看详情。

e-works数字化企业网从2014年开始，已成功组织38届国际考察，其中13次德国工业4.0考察，每次考察都有新的收获。11月份，我们将再度启程，这是一次难得的机会，欢迎大家积极报名，e-works工作人员会尽快帮忙处理签证等各项前期工作。

戈老师：13476008492（手机微信同号）