首页
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
更多
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
娃哈哈重回巅峰,宗馥莉背水一战
财富
2024-12-12 17:47
浙江
宗馥莉能接好父亲的班吗?
作 者
丨
梁梁
华商韬略出品
丨
ID:hstl8888
11月7日,娃哈哈集团的2024年全国销售工作总结表彰大会上,刚刚加冕“中国女首富”的宗馥莉宣布:娃哈哈成功追平十年前的巅峰业绩,并给销售人员收入整体上涨30%。
然而掌声未落,一场风波却加速发酵:超千名娃哈哈员工加入维权会,将宗馥莉告上法庭,指控她的改革损害了他们的利益。
“曾经,他的肩膀是我看世界的瞭望台,如今我的双手将会成为他续写饮料传奇的笔耕者。我会接好父亲递出的接力棒,听党话、跟党走,始终怀着热情与心意,坚定信念与理想……”
在父亲宗庆后的追悼会上,宗馥莉哽咽却坚定地如此宣言。
但这并不是一个轻松的起点。
上世纪90年代,一瓶小小的“AD钙奶”开启了传奇。以此为起点,宗庆后打造出一个横跨包装饮用水、乳酸饮料等多个品类的国民品牌“娃哈哈”。
2013年,娃哈哈迎来历史巅峰,年营收达783亿元,成为中国饮料行业的绝对霸主,而当时农夫山泉的营收才90亿元,只有娃哈哈的九分之一。
进入2014年,饮料赛道愈发拥挤,健康化和功能型饮料迅速崛起,消费者需求的多样化让市场格局不断变化。娃哈哈“跟进式”创新的打法开始力不从心,营养快线之后,鲜有新品爆款出现。当年,其营收滑落至720亿元,首次显露疲态。
一位娃哈哈的老经销商感慨,以前只需要把货铺到终端,消费者自然会买,但现在各种品牌的矿泉水和饮料层出不穷,消费者的选择太多了,市场竞争也愈发激烈。
2015年,娃哈哈营收更是骤降至494亿元,此后多年一直在500亿元上下徘徊。不少行业人士感叹,昔日的饮料霸主正逐渐“老去”。
宗馥莉正是在这样的境况下一步步站到了台前,
“能接好父亲的班吗?”则是媒体、行业人士以及娃哈哈内部员工对她的共同疑问。
有人说她“年纪轻、底子浅”,也有人认为,“宗馥莉既是改革的希望,又是未知的变量。”更有唱衰者直言:“娃哈哈的黄金时代已经过去,无论谁接班,都无法重现当年的风光。”
好在,市场给了宗馥莉一个宝贵的接班“缓冲”。
宗庆后的离世唤醒了无数消费者的情感记忆,为沉寂多年的娃哈哈按下了“重启键”。
北京某大型商超的负责人王先生清楚地记得,年初那段时间娃哈哈的货架成了超市里最热闹的地方。“从纯净水到AD钙奶,基本上每天都要补货几次,尤其是娃哈哈纯净水,几乎成了顾客买水的首选。”他笑着感叹,“没想到宗老的影响力这么大。”
经销商们对市场情绪的感知更为明显。
一位经销商回忆,以前一个月都卖不完两万桶,而那段时间一天就能卖出七八千桶,仓库很快被清空,甚至还欠大型超市不少订单。他感叹,这种热销场面有种重回十年前的感觉。
这波销售热潮,既是一场“意外之喜”,也是压力的开始,它让娃哈哈短期内销量暴增,但也加剧了外界对宗馥莉改革的期待。
宗馥莉也没有浪费时机,接任不久,她就开始了一系列的调整和进攻,尤其是对产品结构与市场动销的优化。
从事娃哈哈代理多年的赵先生表示,
以前总觉得娃哈哈有些守成的意思,但今年有些不一样了。
他提到,娃哈哈今年铺货的重心从纯净水、AD钙奶等传统产品转移到了无糖茶等新品上。公司在终端投放了不少冷柜,还为重点网点提供陈列费用支持。虽然销售任务重了,但动销好了,大家也充满干劲。
凯度消费者指数发布的最新报告显示,截至2024年10月4日,在全行业城市消费者基数增长普遍个位数的情况下,娃哈哈以40.5%的增速领跑快消行业;在乡镇市场的渗透率也超过了70%,拉近了与头部企业的差距。
也正是在这样的背景下,娃哈哈11月宣布有望重回700亿营收巅峰。但这样一份成绩单,能否意味着宗馥莉的改革成效,外界的看法却并不一致。
一位业内人士就指出,
娃哈哈今年的增长是非常态化的,
更多依赖于“情感加成”,改革的实际成效尚需时间来验证。在他看来,接下来,如何保持增长态势,或至少稳住现有的规模,宗馥莉还有一场硬仗要打。
改革,意味着打破陈规、重塑秩序,也意味着触动既得利益者的蛋糕。
宗馥莉最大的掣肘,正来自娃哈哈内部。
从今年7月的辞职风波,到再次回归掌舵娃哈哈,围绕宗馥莉的争议从未平息。一边是以宗馥莉为首锐意改革的“激进派”,一边是跟随宗庆后南征北战的“老臣”,两股力量针锋相对,甚至对簿公堂。
有媒体报道,截至10月底,已有1000多位在职、离职及退休的员工加入娃哈哈维权会,并一纸诉状将宗馥莉告上法庭。据悉,目前该案件已被法院受理,但还未正式立案。
究其原因,
宗馥莉的改革动了大家的“蛋糕”。
早在8年前,宗馥莉就曾在接受采访时直言:“从我的角度来看,我觉得它(娃哈哈)需要内部清理一下,人员也是,市场结构也是,然后整个思路需要重新调整一下。”
这番话,似乎预示了她今日改革的激进基调。
宗庆后曾说:“Kelly(宗馥莉英文名)比我更强势。”更有离职员工透露,接班之前,父女二人在用人方面就有过分歧,“宗馥莉下掉(不用)的人,宗庆后会重新请回来。”
当这位接班人终于大权在握,以强硬姿态推动改革时,矛盾也就集中爆发。
据悉,宗馥莉进入娃哈哈后,多次推动大规模的人事调整。2018年,她任品牌公关部部长时,一个月内部门员工走了一半;2021年,她担任销售公司副总经理,第一天开会便直接罢免了财务科长和人事科长。
这样的人事调整,在宗庆后去世后变得更加迅猛。
知情人士透露,“宗庆后去世后的一周内,娃哈哈每天都有新的人事任免公告发出来。”据不完全统计,今年以来,至少有15位老臣退出了娃哈哈分公司的核心位置。
部分员工被要求将劳动合同改签到宗馥莉控股、与娃哈哈集团并无股权关联的宏胜饮料集团,成了这场维权风波的导火索。
老员工既忧心“两个娃哈哈”的分化,更担心自身利益受损。
有员工爆料,若改签至宏胜饮料集团,薪资结构将从“基础工资+奖金+干股分红”变为单一的年薪制,整体收入普遍缩水,同等职级的薪资可能只有之前的一半。
改签也意味着,员工将失去原有的“干股分红”资格。
干股分红是从之前娃哈哈全员持股演变而来的激励机制,源于宗庆后时代,曾是娃哈哈老员工的重要收入来源。
一位娃哈哈的中高层老员工透露,之前的干股分红能占职工年收入的50%以上。
2018年,宗庆后对员工持股制度做出重大调整,由职工持股会将员工持有的股份全部回购,转而实行“干股”制,员工只享有分红,不再持有股份。
此举的初衷是“为了更好地激励员工工作”,此前由于资历差异,同一岗位的持股额度和分红金额存在显著差距,带来了新的“大锅饭”问题。
一位参与回购的员工回忆,“回购时有一个文件要读出来,现场还要录视频。员工也有意见,有反对声音出来,但所有人都这样做了”。即便大家有疑问,还是在宗庆后强大的威望和多年累积的信任下,选择了妥协。
回购这五年,干股分红都是正常发放的,娃哈哈员工总体上收入并没有太大变化。但今年1月份,娃哈哈公司内部开始流传:今年可能是干股分红的最后一年。
取消分红的传闻愈演愈烈,成了压倒骆驼的最后一根稻草。
一片维权声中,今年9月,宗馥莉在娃哈哈职工代表大会上作出回应:“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。分红将基于个人的岗位绩效,而非仅凭过往的资历或级别来分配。”
这番话表面上是安抚人心,实则夹带敲打意味。她直言:
“在娃哈哈发展的过程中,有的人不畏艰难,勇往直前;而有的人却慢慢懈怠了,想躺在功劳簿上。”
但也强调,“我希望大家和我,不只是简单的老板与员工关系,而是同行者。”
“今年不取消,那明年呢?”这种不安让更多员工选择站出来表达自己的声音,维权会的规模也因此不断扩大。
不少参与维权的员工表示,他们并不反对改革,但改革不应以牺牲老员工的利益为代价,不能因为推行新制度,就把他们多年来的付出抹杀。
眼下,改革的阵痛已然显现,无论对宗馥莉还是娃哈哈,这场风波都注定不会很快平息。
宗庆后去世后,娃哈哈与农夫山泉的“水战”持续发酵。
前不久,钟睒睒谈及农夫山泉恢复生产绿瓶水(纯净水)时表示:“说句老实话,那个时候是一气之下,但我仍然不希望大家长期去喝绿瓶水,我要告诉人家红瓶水(天然水)就是值这个钱,绿瓶水就是不值钱,也不适合长期饮用。”
几乎同一时间,农夫山泉的老对手、只卖纯净水的娃哈哈却悄然把矿泉水摆上了大润发、永辉超市的货架。
这一举动被外界解读为:
宗馥莉向钟睒睒发起了瓶装水的全面反攻。
娃哈哈的另一大竞争对手怡宝,在今年4月递交的招股说明书中指出,2023年娃哈哈包装饮用水的零售总额(非营业收入)为120亿元,排在农夫山泉(507亿元)、怡宝(396亿元)和百岁山(132亿元)之后。
但今年娃哈哈瓶装水销量猛增188%,有望反超百岁山,跻身行业前三,与农夫山泉和怡宝正面交锋。在这一背景下,矿泉水的回归,成为宗馥莉抢占饮用水市场的新筹码。
随着矿泉水、无糖茶、气泡水等产品陆续上架,更高的销售任务也随之压了下来。
多位经销商透露,
明年的销售任务普遍增长了约50%。
湖南一位经销商指出,现在经销商的任务和压力都很大,如果在规定时间内完不成目标,可能会失去经销资格。
在今年的全国销售工作总结表彰大会上,宗馥莉将明年的重点放在制造更多新鲜爆品,并且持续加强终端建设上,以实现终端陈列形象与市场占有率的双重提升。
娃哈哈官网发布的“冰柜维保及市场投放需求招标公告”,涉及61735个冰柜的维保和10万个智能冰柜的招标事宜,昭示着宗馥莉角逐终端市场的决心。
不少经销商表示,今年的销售任务确实比以往更重,但公司也加大了资源投入和奖励力度,以前是舒舒服服赚钱,现在得真刀真枪拼了。
与此同时,宗馥莉也将目光瞄向年轻消费者。今年,娃哈哈推出了多款无糖茶、气泡水等新品,并在线上渠道加大推广力度。
今年8月,娃哈哈集团为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标,不同于娃哈哈官方旗舰店,该店铺的核心任务是进行品牌新品官宣、联动等活动承接及日常售卖,产品目标是至少打造3款线上爆款产品,年成交额目标在4500万。
“前几天刷抖音才知道娃哈哈也出无糖茶了,官旗72.8元15瓶,有点小贵,但味道更浓郁,回甘明显,比东方树叶好喝。”一位95后消费者说。
但也有消费者在小红书吐槽:“跟风买了一单娃哈哈无糖茶饮,发货慢得离谱。从包装审美到口感完全打不过东方树叶,差距不是一星半点。”
尽管褒贬不一,年轻消费群体对娃哈哈品牌的认知,的确是仍在回温。
“娃哈哈加上宗馥莉等于什么?”“会有更高的辉煌。”
“娃哈哈减去宗庆后等于什么?”“等于零。”
这是宗庆后父女在2011年参加央视财经节目时的对话片段。前一个答案出自宗庆后,后一个则是宗馥莉的回答。
其中既有宗庆后对女儿未来潜力的笃定,也反映出宗馥莉接班后面临的挑战。
宗馥莉想要带领娃哈哈实现更高的辉煌,需要的不仅是“重做蛋糕”的胆识,不断开疆拓土挖掘新的增长机会;也要有“分好蛋糕”的智慧,妥善平衡内部稳定与市场期待。
宗馥莉曾说,“我想下一个十年、二十年,我还是会坚守在这里,肩负着坚守和传承的责任、探索和创新的使命,跟娃哈哈和宏胜一起步履不停、一路向前。”
而她能否走好下一个十年、二十年,真正的关键,或许还在2025年。
推荐阅读:
突然宣布,关闭上海工厂!
全球最年轻的白手起家亿万富翁,估值1000亿!
[1]
《
娃哈哈拉齐十年前业绩规模,部分经销商明年销售任务大增50%》第一财经
[2]
《娃哈哈进军矿泉水》界面新闻
[3]
《娃哈哈回应员工维权背后:股权与渠道改革双双展开》中国经营报
金融圈参阅
关注金融热点,分享最新市场资讯和投资干货。帮助你轻松理解金融世界,把握投资机会。
最新文章
红杉资本2025年AI展望:五强争霸,三大预测
好哥们孙宏斌,找王健林讨债95亿
1.6亿变80亿,黑神话投资人吴旦,不按常理出牌的投资传奇
狂砸100亿,叫板优衣库,中国贴牌之王拼了
突发!融创对万达集团提起仲裁
三联,刺痛了多少中国人!
中国十大最具幸福感城市排名
620亿,“80后的第一辆车”要破产了
张一鸣:人生中一半的问题,都是没有延迟满足感造成的
查理·芒格:“别人都在做”是许多错误决策的根源
曾国藩:中年改命最高明的方法,就两个字
阿里巴巴官宣:74亿元出售银泰!接盘方雅戈尔回应
中国最憋屈的城市:背负桃色污名,从“世界工厂”沦落为“空城”
一笔投资亏损近千亿,今年最惨流血上市
4个让你每天过得更开心的小技巧
克莉丝汀确定退市!卖楼抵债还是坚持不下去!创始人反省:上市之后,人心就膨胀了
极越CEO深夜发文道歉:错,都是我的错
mango创始人意外去世,身家高达45亿美元
聪明的打工人:一半内卷,一半躺平
所有门店取消会员消费积分!胖东来实施最严管控!多个代购号仍顶风直播,有的称一个月能赚15万元
华人夫妇创立的芯片公司,市值1000亿,人均营收是英特尔的15倍
马斯克与SEC的持久战
佛山首富何享健父子,暴涨350亿
没有人性!聊天机器人暗示17岁少年可以杀死父母,此前还鼓励14岁男孩自杀,背后科技巨头被起诉
上海资本大佬,骗了1000亿跑路,被抓捕回国
极越危局,和夏一平堵不住的70亿窟窿
安徽草根老板,带着663家店冲上市
400元一个的枕头,拯救了亚朵
娃哈哈重回巅峰,宗馥莉背水一战
突然宣布,关闭上海工厂!
全球最年轻的白手起家亿万富翁,估值1000亿!
英伟达被立案调查,它垄断了什么?
130亿,上海杀出一个氢能独角兽IPO
讨厌一个人,最好的办法不是翻脸,降熵就行
惊人的“沉没成本”:及时止损,才是成年人的高配
高瓴资本张磊:判断一个人是否靠谱,关键看 4 个维度
“三蹦子”在美国爆火!“00后”小伙3个月赚了100万元:“倒车请注意”改成英文,他称“争取一年能赚1000万元”
好好管理你的 35-55 岁
高瓴张磊最新发声:几乎所有最成功的企业,都在困难的时期诞生
“消失”的小米副总裁
朱啸虎点名开撕清华才女!
黄仁勋:我的生存意志,强过了想杀死我的人
达利欧最新展望文章:风雨欲来
认错、不认输,败阵10年后,浙江前首富卷土重来
跌没4450亿!百度,危险的“信号”曝光
94岁巴菲特突然宣布后事安排:只留0.5%股份给三个孩子
一个人能否深交,关键看这5点
3000亿!携程,彻底爆了!
两兄妹,一举融资200亿
永远记住:先上车,再调整姿势
分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
原创标签
时事
社会
财经
军事
教育
体育
科技
汽车
科学
房产
搞笑
综艺
明星
音乐
动漫
游戏
时尚
健康
旅游
美食
生活
摄影
宠物
职场
育儿
情感
小说
曲艺
文化
历史
三农
文学
娱乐
电影
视频
图片
新闻
宗教
电视剧
纪录片
广告创意
壁纸头像
心灵鸡汤
星座命理
教育培训
艺术文化
金融财经
健康医疗
美妆时尚
餐饮美食
母婴育儿
社会新闻
工业农业
时事政治
星座占卜
幽默笑话
独立短篇
连载作品
文化历史
科技互联网
发布位置
广东
北京
山东
江苏
河南
浙江
山西
福建
河北
上海
四川
陕西
湖南
安徽
湖北
内蒙古
江西
云南
广西
甘肃
辽宁
黑龙江
贵州
新疆
重庆
吉林
天津
海南
青海
宁夏
西藏
香港
澳门
台湾
美国
加拿大
澳大利亚
日本
新加坡
英国
西班牙
新西兰
韩国
泰国
法国
德国
意大利
缅甸
菲律宾
马来西亚
越南
荷兰
柬埔寨
俄罗斯
巴西
智利
卢森堡
芬兰
瑞典
比利时
瑞士
土耳其
斐济
挪威
朝鲜
尼日利亚
阿根廷
匈牙利
爱尔兰
印度
老挝
葡萄牙
乌克兰
印度尼西亚
哈萨克斯坦
塔吉克斯坦
希腊
南非
蒙古
奥地利
肯尼亚
加纳
丹麦
津巴布韦
埃及
坦桑尼亚
捷克
阿联酋
安哥拉