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在这个信息爆炸、人人都能发声的时代，做决策时我们似乎总是被一种无形的力量所牵引——“别人是怎么做的？”
阿希（Asch）从众实验是心理学史上最著名的从众心理实验之一。在实验中，阿希让一组参与者判断几根线段的长度，并让一些被安排好的“同谋”故意给出错误的答案。
实验结果显示，尽管大多数参与者知道自己的判断是正确的，仍然有很大比例的人会在群体的压力下，选择与明显错误的答案一致，表现出强烈的从众心理。
从众心理在我们生活中的普遍性。这种渴望融入群体、获得认可的心理深深植根于我们的行为中。想象一下，某个商品在社交媒体上被大量推崇，人们看到无数的好评和推荐，便会认为这是一件值得购买的好东西，甚至忽视了它可能存在的缺陷。结果，很多人只是因为跟风，而忽视了商品本身的质量，最后才发现自己只是上了一个营销的当。实际上，这种现象在“网红经济”和“直播带货”中尤为明显。商家们利用社交网络的力量，制造出一种“热门商品”的假象，让消费者产生一种错觉：“如果我不买，就会错过。”人类有一个极其强大的弱点：他们非常容易受到群体影响。在我们的大脑中，某些基本的功能已经设定得非常清楚：我们需要群体的支持来生存，我们渴望归属感，并尽可能融入群体。群体的影响力在我们的大脑中是如此强大，以至于即使在看似理性的重要决策面前，很多人也会无视个人的直觉与分析，去追随其他人的行为。（来源《穷查理宝典》）
跟随他人的脚步看似能带来安全感，但往往也让我们陷入了看不见的陷阱。特别是在投资、消费甚至日常生活中。
查理·芒格曾深入剖析过这一人性的弱点并犀利指出，
人们都喜欢选择最容易获得的答案。人性中的这种弱点常常会把他们带入错误的境地——尤其是在投资领域。一个冷静理智的投资者，必须学会质疑‘群体智慧’。要知道，市场上有时并没有真正的‘群体智慧’，有的只是集体的迷失。
那么，我们如何才能在这个充满喧嚣的世界中，识别那些潜藏在从众心理背后的投资陷阱？我们如何才能找到自己真正的声音，而不是被群体的浪潮所吞没？让我们一同走进芒格的世界，探寻他对于“社会认同”与“从众心理”的深刻洞察。
查理·芒格，这位被誉为“投资界的哲学家”的人物，他深知，在复杂的金融世界中，社会认同的诱惑常常是投资者犯错的根源。人们在追求群体认同感的过程中，往往会盲目跟风，忽视理性的判断，最终掉入骗局的陷阱。那么，这种无形的社会力量是如何悄悄地改变我们行为的？![]()
人性中的从众心理——“群体思维”的致命弱点
人们常常不愿意成为‘另类’，而是宁愿顺从群体。这个倾向在投资中尤为明显。当股市或某个行业突然变得非常火爆时，即使这些投资在实际价值上并不坚实，很多人依然会因‘人都在做’而盲目跟风。
芒格说，我们天生倾向于依赖他人的意见和行为，尤其是当周围的人都在做某事时，我们会倾向于认为这就是正确的选择。“别人都在做”是许多错误决策的根源。在芒格看来，这种来自群体的暗示，不仅让个体的判断失去独立性，还导致理性思考被抛到一边。投资市场尤其容易受到从众心理的影响。一个股市泡沫的形成，往往是因为投资者并非基于对公司基本面的分析，而是根据“市场的热情”或“大家都在买”来做决定。股市中的羊群效应就是如此。90年代末的互联网泡沫是一个经典的案例。当时，互联网公司被认为是未来的方向，尽管许多公司并未盈利，甚至没有明确的商业模式，但只要带上“互联网”这个标签，就能吸引大量的投资者。许多互联网公司虽然股票价格上涨，但实际上并没有盈利或接近盈利。投资者开始质疑这些公司的真正价值，纷纷抛售股权，导致股价暴跌。2000年3月10日，纳指达到了5048点的历史高点，而到了2002年，纳斯达克指数跌至1100点以下，跌幅超过78%。随着股价暴跌，许多没有盈利的互联网公司开始倒闭或被收购。盲目跟随潮流的后果往往是灾难性的。在泡沫破裂后，很多人都遭受了惨重的损失。芒格对此深有感触，他指出，那些追逐群体的投资者并未真正理解互联网公司的商业模式和盈利模式，而只是被“大家都在买”的心理推向了错误的决策。![]()
这种现象不仅仅发生在股票市场。在房地产领域，类似的“羊群效应”也屡见不鲜。2008年金融危机前，全球房地产市场一片繁荣，大量投资者纷纷跟风进入。殊不知，很多房产的价格已经严重脱离了其实际价值。由于社会认同的力量，投资者们对这一切视而不见。许多人购买房产，不仅为了居住，还为了从房价的上涨中获利。与此同时，房屋价格不断上涨，导致更多人投入市场，进一步推动了价格的上升。结果在市场崩盘时遭遇了巨大的损失。那么我们应该如何避免社会认同的陷阱呢？芒格也有具体的建议。![]()
如何避免社会认同的陷阱——芒格的实践建议
我总是提醒自己，市场中的情绪往往是非理性的。一个聪明的投资者必须学会在别人贪婪时保持恐惧，在别人恐惧时保持贪婪。
大多数时候，市场的热情与恐慌并不代表理性，它们只不过是群体心理的反映。你如果随波逐流，只会陷入无尽的迷雾。
1. 批判性思维：芒格常说，批判性思维是避免被骗的有效武器。投资者需要学会独立分析，质疑周围的观点，避免被市场的喧嚣所迷惑。2. 逆向思维：有时，大家都在追捧的东西，往往是最危险的。芒格推崇逆向思维，建议投资者要敢于在市场高涨时保持警惕，在市场恐慌时逆势而行，寻找真正的投资机会。这种逆向思维正是对抗社会认同和从众心理的有效武器。只有在别人疯狂追逐时，保持冷静，反而能够发现那些被低估的机会；而当市场恐慌时，理性投资者则能够逆流而上，抓住真正的投资良机。所有的投资智慧都离不开对人性的理解。当你意识到从众心理的影响时，你会变得更加理性。独立思考才是你能够在市场中立足的根本。始终提醒自己，不要为了迎合社会认同而做出决策。
芒格认为，了解人性的弱点，包括从众心理、贪婪与恐惧，能够帮助投资者识别那些依赖情绪驱动的市场现象，从而做出更加理性、稳健的投资决策。
4. 独立思考：投资者要培养独立思考的能力。投资不应仅仅基于群体行为或市场情绪，而是要深入分析每一个投资对象的基本面，做到心中有数，不被外界因素所左右。最重要的是，芒格认为，真正的成功不应仅仅建立在他人的认可上，而应该源于自我认同。追求他人的认同无可厚非，但如果这种追求成为决策的主导力量，或者过度依赖它，最终可能让我们忽视理性判断，失去对事物本质的看法，甚至让我们掉入各种骗局的陷阱。只有在自我认同的基础上，我们才能做出更加明智的选择。查理·芒格不仅揭示了社会认同的陷阱，更教会我们如何在众声喧哗中保持清醒，如何在群体的躁动中找到独立的声音。这种智慧不仅仅适用于投资领域，它同样适用于我们生活中的许多决策。他一直在提醒我们：追随群体的脚步，可能只是安慰自己的一种心理安逸，而真正的成长和成功，往往来源于独立思考和理性分析。要敢于质疑常规，勇于走出舒适区，只有这样，我们才能避免在盲目的跟风中迷失方向，抓住属于自己的机会。
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