农产品营销丨这10种模式值得借鉴，农产品都卖火了（附案例）

学术 2024-08-27 17:30 北京

如何才能做好

农产品销售?

未来，农产品营销将会结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能帮助农民解决农产品营销或者直销的模式都值得推荐。

为深入贯彻中央文件精神，全面落实中央决策部署，加快消费帮扶助农增收，畅通农产品出村进城，建设农村现代流通体系，中国乡村振兴50人论坛、天下粮仓（北京）互联网技术有限公司等联合相关单位按照国家乡村振兴工作的相关部署，在北京新发地综合交易大厅成立乡村振兴助农帮扶馆，从推销、助销、展销“三点”发力，打造畅通土特产出村进城、打造线下线上永不落幕的平台。乡村振兴助农帮扶馆政府支持力度大，政府关系、企业关系、媒体关系均十分深厚，在政府层面和市场层面都有较强的竞争优势。欢迎各位涉农企业参与乡村振兴助农帮扶馆建设，一起打开中国农产品的畅销之路！

点击下图了解乡村振兴助农帮扶馆项目

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看看下面这些案例，继续学习农产品的十大营销玩法。

农产品+餐饮

利用餐饮店作为农产品销售的桥梁，将农产品体验、消费与互动融入餐饮环境，能有效解决农产品销售与推广的难题。比如，设立农特产品体验中心，与附近餐馆合作，实现双向优惠引流：在体验中心购买农产品可享受餐饮店的折扣，反之亦然。

在具体操作中，需考虑以下几点：一是评估自身资源，决定是否独立开设餐饮体验店；二是注重农产品的优质与特色，打造独特卖点；三是巧妙平衡吃、玩、学三要素，提供丰富体验。

案例：有一家取名“乡村食材体验餐厅”，这家餐厅表面上干的是餐饮生意，能吃到以乡村原生态食材做的各种美味，卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网，刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。

同时，这样的案例还有一个牧猪人开了2家猪肉主题品鉴馆，消化掉了70%的产量；一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄，鹿产品供不应求；一家食材体验餐厅内，食客吃完饭后顺便购买了一年要吃的肉类、鸡蛋。

农产品+网络直播

如今网络直播卖货在普遍不过了，也是现在最好的一种销售方式，农产品直接通过物流到达消费者手中，省去了中间的环节，农户即可最大利益化，消费者也买到货真价实的农产品，关键是看你如何去直播，发现产品的特点，卖点在哪里，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌，关键点是要掌握农产品的特点、品质和消费者的心理。

案例：在海南省海口市石山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，4名“创客”变身“网红”，通过网络直播的方式将特色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰：大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品：香皂、精油，鲜花饼。除了在实体店购买，全国的观众也可在微信上下单。

农产品+微商

农特微商是一种利用微信朋友圈平台推广和销售农产品的创新模式。通过发布农产品的种植、成长、采摘等详细信息及图片，让消费者实时了解产品情况，建立信任感。

在农产品+微商的实践中，需注意以下几点：首先，塑造一个具有独特魅力和信誉的品牌形象，通过品牌效应提升产品价值；其次，完善供应链，确保农产品的配送、物流和冷链环节顺畅高效；最后，真实展示自己，与消费者建立情感连接，赢得他们的喜爱和认可。通过精心运营，农特微商能够成为农产品销售的新亮点。

案例:号称“中国农产品微商第一案例”张大发卖樱桃，他15天，卖出81282箱樱桃，获得10365950元营收。张大发短短2个月，建立10几个微信群，并不断培训并做线上预售，还组建微商团队，加强个人标签的推广及强化，之后就靠主动传播，打造个人魅力，从而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。因此，才会出现万人共同帮你卖樱桃的案例。

农产品+电商

农产品+电商模式通过线上平台展示与推广，结合视频直播、产品溯源和私人订制等功能，吸引消费者在线下单购买。该模式巧妙融合线上购物、农产品与旅游产品，引导线上消费者到实体店体验，实现线上线下一体化交易。

在实施农产品+电商时，需关注两大核心问题。首先，农产品标准化是关键，尽管农产品本身具有非标准品的特性，但通过礼品化或干货化等创新方式，可实现标准化销售。其次，品牌改造同样重要，借助电商平台对农产品进行重新定位，打造符合现代消费者需求的新时代工业品，进一步提升农产品的市场竞争力。通过解决这些问题，农产品+电商模式能够更好地满足消费者需求，推动农产品销售的快速发展。

案例：山山商城展销中心网购平台开发了全新模式，将农产品的视频直播、产品溯源、私人订制模块等，通过“线上购物+农产品+旅游产品”模式，巧妙地融合在一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交易可以实现在线下单、支付，并由线下的体验店提供展示和配送服务。目前该县入驻山山商城展销中心的企业已达30多家，农产品种类达100多种，借助电子商务营销方式对传统农业进行现代化提升，使该县实现了农产品的品牌化、标准化、信息化和订单化生产，年销售额已突破1000多万元。

农产品+众筹

农产品+众筹这一创新模式，正逐渐成为新农人推广与销售农产品的有力工具。众筹平台不仅有助于解决农产品滞销问题，还能有效推动农产品的品牌传播。通过众筹方式，农产品得以更广泛地触达潜在消费者，进而实现销售增长。同时，这种模式还具有吸引粉丝、积累忠诚客户的潜在优势，为农产品的长期销售奠定坚实基础。因此，农产品+众筹模式值得新农人深入探索与实践。

案例：陕西某公司旗下的秦岭1号土鸡蛋产品以众筹模式快速将产品推向餐桌，让原生态、无农药、无添加的产品走出秦岭，走到一线城市和南方高端人群中。在众筹平台上线5天，就得到了347人支持，筹到金额2.9万元。

农产品+可视农业

“可视农业”利用现代科技手段，将农业生产过程透明化，为消费者呈现一个直观、可信的农产品来源，从而增强消费者的购买信心。通过互联网、物联网等技术，公众能够实时观察农作物和牲畜的生长情况，确保购买到的是优质产品。同时，“可视农业”还具备期货订单效应，消费者或投资者可通过网络平台远程观察并下单，全程监督农产品的生产与管理。

近年来，可视农业平台在改造传统农业、推动电子商务下乡等方面发挥了积极作用，通过订单生产等形式活跃农村市场，解决了传统农业中的市场通路、资金短缺和食品安全等问题。

尽管这种模式的投资相对较大，但产品溯源的可追溯性是其核心优势，能够让消费者真正放心购买。随着科技的不断发展，“可视农业”有望成为未来农业发展的重要趋势。

案例：遂昌湖山原生态农产品有限公司茶叶可视基地面积230亩，共安装摄像头11个，消费者可通过基地提供的账号实时观测到茶叶的生产状态。

农产品+社群

社群就是利用有共同标签、共同兴趣、共同爱好、共同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的共同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。是C2B+O2O两种模式的结合，形成线上线下一体的消费者对商家模式，消费者需要什么商家就应该给什么，最主要的就是把区域消费者变成自己的粉丝，关键就是如何经营粉丝。第一步是打入小区，与小区消费者建立共同的话题，只要你的品质好，相信很多消费者还是会买你的单的，毕竟足不出户就可得到有保障的农产品。

案例：优食管家是一个基于社群销售食材的C2B+O2O直供平台,平台利用不同标签将用户分为不同社群，并定期给这些群体推荐专属产品。

农产品+认养（互联网+认养农业）

认养就是发起众人合伙认养一（头）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品，也就是共享农业的一种。这种模式比较适合在大城市周边做，消费者可以利用空余时间去体验农耕生活或者带孩子去体验，太偏远的地方投入的成本太高。农产品+认养模式需要注意的问题：1）牵头人的关键，为认养成员做好服务与监督；2）确保透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。

案例：“一颗认养”平台推出了家禽、牲畜、果树、蔬菜等多种可认养产品，认养人可通过网站实时观看所认养产品的生长环境。

农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。

网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是当地比较有权威的人或机构，也可以是卖家自己打造的“村红”。通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤。第一，策划营销活动，邀请网红参加。第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。第三，在电商平台，如淘宝、拼多多、京东等，同步开始产品销售。

案例：抖音、快手、淘宝等平台均有专业的农产品网络主播。

农产品+直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

案例：贵州公路乡村振兴农产品直营店是贵州省公路局系统开设的首家乡村振兴农产品直营店，目前在售农产品达70余种。

这十种模式是当下的一些营销模式，有利有弊，往往都是各持己见，不管做哪种模式都要慎重的去考虑，只有适合自己的才是最好的，盲目的去做也许很难达到预期的效果。

来源：网络整理

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