“大家好，这里是‘小鲍书记’直播间，我是‘90后’村支书鲍张君，今天由我和同事向大家推介我们村里的土特产品。”近日，在贵池区殷汇镇联丰村村部前，一场直播助农活动正火热进行。短短两小时，“乡货”变“香货”，摆在长桌上的干萝卜丝、干豇豆、干笋子、羊肚菌等农产品销售一空。
“新鲜豇豆采摘回来，在开水锅里撩一下，然后进行晾晒。”
“撩一下是什么意思？就是在锅里焯一下，是吧？我来翻译，你在前面讲，我在后面翻译……”
这次直播活动，鲍张君首次邀请6位农户走进直播间。“让农户直接推销自家的干货，更接地气。”鲍张君说，这样的销售方式，也受到了网友的好评。鲍张君一边热情地推介联丰村特产，一边不时地与网友幽默互动，气氛十分活跃。
村民张翠萍今年75岁，虽然是第一次走进“小鲍书记”直播间，但一点不怯场。“小鲍书记年轻，头脑活。我今天带的几斤干萝卜丝一下子就卖掉了。”对鲍张君的带货能力，张翠萍称赞道。
谈起这次直播带货的初衷，鲍张君说，村里老年人较多，各家产的农产品吃不完、卖不掉。通过直播带货帮助农户解决销售难题，不仅能直接增加他们的收入，还能增强他们种植的积极性。
鲍张君是土生土长的联丰村人，2017年回乡任职，今年4月担任联丰村党总支书记。“我们都很信任他。”村民胡玉琴说。
其实，鲍张君第一次“触网”，就为乡亲们当起了主播，这事还得从去年7月说起。那时，正是西瓜销售的好时节。可是联丰村的瓜农们却开心不起来，20多户村民地里的1万多斤西瓜已经全部成熟，但前来购买者却寥寥无几。
得知这一情况后，鲍张君连忙上门了解情况。原来，自池祁高速池州至石台段通车后，很多原本走G237的车辆改走高速，这条道路人流量锐减，可瓜农们仍然按照往年的销售经验，蹲守在G237两旁，等客上门。
用什么方式能迅速地帮老百姓把西瓜卖出去？经过思考，鲍张君想到了新媒体。他一边统计滞销西瓜的数量，一边联系各路媒体，并带头学习视频剪辑、直播技巧，开设助农直播。很多客户得知情况后，不从高速上走，改走国道，联丰村1万多斤西瓜很快售完，一直忙前忙后的“小鲍书记”也开始“走红”网络。
互联网上的良好口碑为联丰村“吸粉”众多，更让联丰村村干部看到了适合本村发展的产业应具备的特点——适宜互联网销售。羊肚菌作为珍稀名贵的食用菌，味道鲜美、营养丰富，广受欢迎，烘干后更是质量轻，运费低、收益好。了解到这些，鲍张君等村干部立刻前往外地学习，请来专业农技人员实地考察本地土壤适宜度，去年试种1亩，喜获丰收，今年又扩大种植到10亩。
正当鲍张君信心满满，加大互联网销售时，却遇到了困难。“一是对平台规则了解不全面，直播带货时没有加挂小黄车，导致账号一度被封。二是在帮村民卖辣椒、茄子等蔬菜时，一些菜在运输过程中损坏，导致客户退货、退款。”鲍张君说。
面对挫折，鲍张君没有气馁。在自己掏钱补偿损失的同时，他开始思考：在助农带货时，如何更好地加大后勤保障？“必须要有自己的冷藏库和烘干设备。”在他的强力推动下，联丰村积极申报衔接资金项目，新建一个冷藏库，并购买了烘干设备。截至目前，鲍张君已通过直播间帮助村民销售各类农产品金额达10万元，他也成了村民最信赖的人。
“近年来联丰村集体经济快速发展，预计今年将突破100万元。”鲍张君表示，“我会总结经验，继续摸索改进直播方式，当好农户与市场之间的‘桥梁’，努力把本地优质的农产品发往全国各地，助力乡村产业振兴。”
池州市传媒中心全媒体记者：盛文鹏
图片：丁瑶
编辑：徐雯 责编：余冰瑶
审稿：姚成润 监制：周美超
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