你们有没有遇到过这样的问题：
有产品，但是没有成熟的短视频运营团队，怎么在抖音上卖产品？
或者，有货源，但是不擅长直播，怎么才能在抖音上直接卖货？
先说答案再详细分析，答案是：可以！
在抖音，消费者有 3种下单方式去购买商品：直播间、短视频挂车下单、直接访问商品详情下单，这种不同的成交方式我们把它叫做载体。
通过非直播、短视频载体直接访问商品产生的流量和订单数据归为商品卡载体。
简单来说，用户在抖音最终下单可以通过直播，短视频下单，也可以通过商品卡下单。
有的时候一个商品上架之后，没有挂小黄车、也没有直播、没有达人带货，但是商品却是有流量，或者有成交。
这些就是商品卡的流量，商品只要在店铺是上架状态，用户是可以通过店铺页、搜索、商城推荐等渠道找到你的商品，然后直接进点商品详情下单。
那么问题来了，商品卡怎么做？
今天给大家分享三个步骤玩转商品卡的流量。
第一招：发布商品
建议大家在发布商品时做好商品标题、完善商品属性等基本信息、做好主图优化才能让消费者搜索到你的商品！
在商品发布前，先去做好商品筛选，可通过商品榜单及蓝海商机，筛选潜力新品并发布
上传好商品之后要做好商品优化：
头图优化：完善商品展示，图片背景、图片调性、卖点信息
标题优化：体现基础信息，核心利益点，符合平台规范
商品详情和评论优化：管理优质评论的排序
第二招：关注流量来源
一般来说，会根据最后一个渠道归属来判定商品卡的流量来源，比如：用户通过搜索进入某商家店铺页访问商品卡，流量来源则归属为店铺页。
搜索：你的商品会在抖音APP搜索入口、抖音APP进入商城后的搜索入口被用户主动搜索到，得搜索流量。所以，商品标题是关键!
商城推荐：你的商品进入推荐池(类似于猜你喜欢)，平台会把商品推荐给用户，得推荐流量。所以，商品入池是关键!
店铺页：用户进到你的店铺页面后，可以在首页、商品页、分类页找到商品，得店铺页流量。所以，店铺装修很重要!
购后页：用户可以在订单列表页、订单详情页查看自己买过的商品，找到满意的商品，通过这里复购的概率很高。
频道及活动页：用户在618、双11大促会场可以看到你的商品直接下单,也可以通过商城的频道活动如超值购、秒杀看到你的商品下单。
橱窗：在某个达人的橱窗也能找到你的商品然后下单。
在不同周期内，商品卡流量主来源渠道是会变化的。大家可以在抖音电商罗盘【商品卡流量分析】-【流量来源】自定义周期中来识别主流量来源渠道。
例如：某商家近7天搜索渠道商品卡流量占比整体50%，但是点击率明显偏低，用罗盘商品卡【流量来源】定位发现有2个商品的点击率偏低，那就需要优化落地商品信息、图片优化等。
第三招：关注流量去向
有商品卡流量，但是没有成交，这就是我们常讲的"商品卡流量没接住"，具体分类两类：
第一类：有商品卡曝光但是没有点击，说明你的商品主图不够吸引人，需要优化主图；
第二类：有商品卡点击，但是没成交，说明消费者对你的商品是感兴趣的，也点击看过，但是最终都去竞店下单了。
此时，就需要我们去关注没成交的原因了，是我们没上架该商品，还是本店上架了，但是用户去竞争对手的店铺购买了。
如果是前者我们就需要去补充对应的商品，如果是后者，就需要参考竞店商品标题、图片、价格等信息来完善自身店铺商品，提高自身商品竞争力，尤其是转化率，提升商品卡成交。
怎么看流量去向？
第一步：【抖店PC工作台】-【首页】-【顶部导航栏】-【电商罗盘】进到罗盘首页
第二步:点击电脑端罗盘首页顶部导航栏菜单【商品卡】，进入商品卡流量分析页面，查看商品卡实时流量及订单数据
第三步：下滑商品卡-流量分析页面，点击流量来源查看核心流量贡献渠道,切换按钮至流量去向，识别流失流量，定位原因。
以上给大家分享了什么是商品卡，商品卡流量来源及去向，在哪里看商品卡数据。大家已经知道，在抖音电商，搜索和商城推荐是两个运营商品卡的关键渠道。
那么和获取搜索流量，以及如何获取推荐流量？下一期内容我将继续为大家分享，点个关注持续学习哦~
