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如果您认为协作是以技术为中心的，那么请为概念讨论和协作做好准备。在合作涉及资产获取和展示共享方面，讨论和协作是关于创造力和集体工作进程的延续。所有参与者都可以注释和操纵视觉内容，并保存这些信息以供将来检索，并在下一次会议中进一步标记。
在本文中，我们分享了如何进入这个新兴的15亿多美元市场的建议。现在，大型玩家被讨论和协作化所吸引。
为什么人们在会议室里需要讨论和协作化技术？
在大多数情况下，会议技术在除去障碍时效果最佳。各种工具连接参会者、讨论或协作，然后散会。但是，讨论和协作化的成功意味着工具不会消失，您可以使用它们将讨论提升到一个新的水平。
讨论和协作化解决方案是我们永远使用的模拟工具：活动挂图和白板的演进。但其限制是众所周知的。如果你不在房间里，一张白板或者活动挂图真的没啥用处。我们看到人们将网络摄像头和视频会议摄像机指向白板，但远程参与者如何看见这些内容呢？
其次，一旦你的会议完成，你就必须离开房间，利用白板能做的就是可以拍一张照片，也许发送给某个人。不是每个人都能访问会间信息，并且如果会议中断后，难以继续。
第三，干擦板和挂图不会让我带来其他内容信息，如文件和数字图像，并进入体验。
讨论和协作解决方案是旨在使人们能够认同、共同合作、解决问题的技术。有时候，它们被用在会议室、大型显示器以及在某些情况下，像控制器或者PC或移动设备。但是，我们称之为高级思想系统的最强大的系统也利用云支持多位置参与，能够集中存储资产和稍后恢复会话等。
讨论和协作化的商业案例是什么？
我们非常看好讨论和协作化。这个领域的需求旺盛，但迄今为止的部署有限。未来几年，我们预计这一增长将超过100％。
这不是一个新的市场，但随着人们变得更加全球化，并且在更小、更有活力的工作团队中工作，或者远程办公，他们变得更加有趣。现在，精明的大型企业正在问我们他们需要多少个大会议室、标准间和讨论和协作室。
讨论和协作工具相互协作，在这些情况下产生价值。在我们的研究中，我们发现一个典型的企业可能知道或可能不知道讨论和协作解决方案。因此，AV集成商和顾问的第一步是教育客户。
解决方案可有很多不同的形状、尺寸和价格。以前，这个讨论和协作解决方案每个房间花费10万元。但近年来，价格大幅下滑。此外，许多强大的讨论和协作解决方案每人每月只需要几块钱。
人们在哪里使用讨论和协作解决方案？
与扬声器电话不同，讨论和协作系统不太可能找到自己的方式进入公司的所有会议室甚至大多数会议室。公司有不同的需求；他们可能需要20或100个甚至500个讨论和协作系统。这取决于企业文化。这取决于他们员工的分布状况，坦率地说，他们的工作做些什么。在汽车设计或制药行业工作的人们生活在有创造力和想法的地方。但是，其他行业，例如房地产和法律界，比较少依赖于讨论和协作过程。
那么我们在这里卖什么？
讨论和协作是不同的体验。这不是一个标准的会议体验。这是当人们需要共同解决一个问题，进行头脑风暴，一起创造的时候。
这是您首先必须深入了解客户需求的领域。有绝对可接受的2,000元和80,000元的解决方案，以及这两种价格之间的方案。和你的客户交谈，问他们：有多少人会使用它？多少间房间？你需要管理吗？他们关心安全吗？有参与这些会议的客人吗？
参观他们的会议室，看看他们现在使用什么。问问他们，是否使用白板，翻转图，试图进行创造性的头脑风暴。他们感觉如何？哪些团队，部门和地点在参与？这些努力能让你离盈利有靠近，你必须要问这个问题。赋予人们赚钱的任何东西都是银行为系统设计师和集成商/经销商赚钱。
未来六个月的讨论和协作方案会如何变化？
首先，重量级的强大营销引擎，将继续传播思想解决方案的优势和效益。由于这些持续的努力，从现在起六个月，现在知道讨论和协作解决方案的人数将从今天大大增加。
我们还将看到额外的用例，新的商业模式和形式因素。此外，我们期望供应商越来越多地利用云来增加新的特征和功能。
讨论和协作空间中的主要玩家会给AV渠道带来什么？
这些销售商正在验证这个市场。此外，他们还在全球范围内重新提供其产品，服务和支持包。因此，世界各地的渠道合作伙伴现在可以向客户提供这些产品。
这是AV集成商和顾问可以增加价值的地方，不仅仅是通过销售技术，而是通过执行需求评估，选择和整合正确的解决方案，帮助客户充分利用他们的投资。培训是帮助用户从干擦板跳转到讨论和协作解决方案的关键因素。
但最重要的是，这些是使人们赚钱的工具。新的想法导致新的业务产品和新产品和服务。这些工具可以创建新的产品。
也许最重要的是，这些是千禧一代期望在下一代企业中看到的工具。您可以通过帮助客户了解和利用这些下一代工具来增加价值。
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