为全面落实富滇银行“1234”战略，坚定不移推进以“一联、两化、三全、五主”及“增负债、稳息差、稳质量、稳资产、拓营收、拓客户”的两条业务主线为主攻方向持续向纵深推进，围绕“五主客户”加大结算性存款拓展力度，公私联动做大代发业务规模，做强中间业务。富滇银行公司银行管理部、普惠金融部及零售银行管理部深化开展公私联动项目，成立总行公私联动推进组；全行36家一级行全部成立公私联动推进组，形成“企业走访拓代发”活动落地实施方案。公私联动，总分部署，全面推进2024年“企业走访拓代发”专项活动。
案例介绍
宣威市xx健身管理有限责任公司创建于2019年10月，公司坚持立足宣威市场、服务会员，先后成立了3家门店，是宣威市唯一一家集专业游泳、健身为一体的综合性健身场馆。公司门店位于宣威市中心城区，面向优质居民小区，公司现有会员人数500余人，健身教练及工作人员50余人。公司目前已在我行开立基本账户用于日常资金结算及员工工资代发等，我行为主要结算行。目前该公司在我行的存量负债业务主要为工资代发、聚合收单业务，存量资产业务为该公司法人在我行申请400万元经营贷款用于公司门店装修经营。
走访对接中，通过与该公司高管人员沟通交流中了解到，公司目前代发工资人数为约为40余人，代发人员主要为门店教练及部分行政岗位员工，其中教练的用工性质为全职人员和兼职人员，公司代发群体流动性较大，代发人数不稳定。我行工作人员现场营销，告知客户开户流程，积极向员工介绍我行金融产品，包括信用卡权益活动、聚能贷产品等，现场营销办理信用卡1户，后续将对至厅堂开卡的员工持续做好营销跟进活动。
由于该公司面向的会员群体主要为企事业单位工作人员、优质个体户等有一定经济基础人群，为我行云易贷、聚能贷、信用卡及零售存款营销的主要客群，随即支行与该公司进一步对接，希望后期能在健身场馆布置我行宣传展架。鉴于支行与该公司始终保持良好的合作关系，以及对支行客户服务工作的认可，公司人员表示可积极配合相关宣传营销活动。下一步支行将制定相应营销策略，争取积极引流客户，全力带动零售业务发展。
图 文 | 曲靖分行
编 辑 | 汤维
校 对 | 戴雨珊
校 审 | 张阳文静
值班编委 | 魏茜倩
