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聚焦美丽健康产业
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随着美容行业的快速发展，皮肤检测仪市场规模增长趋势明显！据资料显示，2023年全球皮肤检测仪收入大约13.97亿美元，预计2030年达到67.62亿美元，2024至2030期间，年复合增长率为25.3%。另一资料显示，2017-2020年我国皮肤检测仪市场规模跟随医美机构普及率不断上涨，至2020年达到1.2亿元。预测2025年，我国肌肤检测医美器械将达到2.4亿元。这一市场正在经历技术创新和市场扩张的双重驱动。
杭州小肤科技有限公司作为国内医美皮肤检测仪领域的创导者，是一家专注于科技测肤的国家高新技术企业，一直致力于成为全球领先的医美影像数字化诊疗系统的领导品牌！其核心产品“美际3D皮肤分析仪”现已服务全国超过1,200家头部医美机构。9年创业经历3次危机，一路打怪升级，不断迭代创新，将诊断做到极致，以科技赋能医美，引领皮肤检测行业发展新趋势。2024年上半年，小肤科技被上市公司麦澜德成功并购，成为麦澜德医美板块重要拼图。
为解密小肤科技的成长密码！2024年11月12日，美业视频图文新媒体《美尚优媒》走进位于杭州梦想小镇的小肤科技，通过参观座谈，深入了解小肤科技的发展历程和未来展望，深度剖析小肤科技在科技创新、研发生产、市场服务等方面的核心优势，深刻感受小肤人的“不徐不疾、持续精进、行稳致远”的创新精神。
杭州小肤科技成立于2015年，是梦想小镇最早一批入驻的创新科技企业！梦想小镇位于杭州市余杭区未来科技城，由古运河畔一座历经800年的“江南粮仓”改造而成，自2015年3月28日向年轻的互联网创业者敞开大门至今，已集聚创业项目近3000个，吸引着2万多名创客，成为国家级互联网创新创业高地，成就了无数梦想。这里有桥、有水、有猫、有鱼、有阳光、有激情……这里万物生长，活力迸发。
▲小肤科技创始人肖宁向《美尚优媒》出品人任红介绍公司文化墙
▲小肤科技办公一角
▲活动室
走进小肤科技，空气中都渗透着创新科技的活力与激情！办公室里，大家都在专心工作，有的对着屏幕在敲打代码，有的在捣鼓面板和元器件。在公司的二楼，还有乒乓球台、健身器材、文化墙、茶室，感受小肤人的另一种淡定从容。
在小肤的大家庭中，还有一群特殊的“猫”员工，无拘无束地穿梭在各个角落，在这里，你可以一边思考，一边撸猫，在轻松惬意中灵光乍现。
▲小肤科技联合创始人钱之川在组装机器
在参观小肤的过程中，我们还发现了一台很有趣的设备—一台3D打印机，小肤科技联合创始人钱之川介绍说，这是为了加快落地验证而特别引进的，现在有创意当天就可以打印出来验证，而不用委托加工耗费时间，大大加快了产品研发进度。工作之余，他还用这台3D打印机制作了一台无人机，而且还特意用这台无人机为我们拍摄了一段视频，就是大家在前面视频中看到的开头一段。钱之川的眼神中闪着光，一边踢踏着大拖鞋，一边为我们介绍着。
▲小肤科技工厂屋顶花园座谈
小肤科技的花园式工厂让人眼前一亮，与小肤梦想小镇的水乡风格非常默契，交相辉映。厂区林木滴翠绿草如茵，大堂咖啡飘香流水潺潺、屋顶有菜园有鸡舍更是别出心裁，回眸转眼皆是人与自然和谐相处的美好画面。员工还可以预定有机蔬菜下班带回家。
走进工厂，这里干净宽敞、映入眼帘的是一排排美际皮肤检测仪的白色外壳。生产线上的工人正在井然有序地检测、组装、校准、包装……
▲机器组装
▲机器校准
从2021年底出第一台美际第一代3D皮肤分析仪功能样机，到2024年的美际3D皮肤分析仪P2，生产过程并非一帆风顺，问题不断，比如在产品开发过程中，针对不断出现连接稳定性问题，让团队抓狂，经过大量排查和实验，最终通过定制线材解决了问题；又比如3D相机的机械臂校准问题，以前人工校准费时费力严重耽误进度，后来团队开发了一款自动化程序显著提高了校准精度和工作效率；又比如针对产品耐用性问题，也是在结构、包装等方面不断改进，才使得产品更加结实可靠。
▲小肤科技创始人肖宁给大家介绍工厂流程
随着皮肤检测仪器市场的激烈竞争，小肤始终定位自己是开拓者！小肤科技联合创始人余旭光说：作为开拓者，必须要不断试错。这本身就是一种资源投入，而跟随者不需要有这些负担，这是开拓者必须要去承担的。
小肤科技创始人肖宁介绍说，我们要改变的是大家对皮肤检测领域的认知，这就跟电动车逐步取代燃油车一样。这是技术的革命，带来的是整个行业生产力的变化。我想能让大家认识到，我们中国的技术在今天已经非常先进了。
渔樵点评：创新是小肤科技的灵魂！作为3D皮肤检测仪领域的创导者，小肤科技的企业文化是创新导向，而不是营销导向的。在这里，创新不是口号，而是一种氛围，弥散在空气中、在眼眸里、在心灵深处……在这里，创新不是一种如火山般爆发的激情，看似热烈但会迅速燃尽。而是一种理智的情感，如涓涓细流般流淌，在绵绵不绝中改变着世界，正如门外梦想小镇的潺潺流水和千年传承中的斗转星移。智者乐水，或许这就是小肤科技一直扎根梦想小镇的缘故吧。
▲美际3D皮肤分析仪
目前小肤旗下有美际3D皮肤分析仪、便携式手持测肤仪、手机智能测肤平台等多款行业领先的测肤产品，服务全球9个国家，为1亿人提供测肤服务。核心产品“美际3D皮肤分析仪”现已服务全国超过1,200家头部医美机构，同时首次实现了3D数据与市场各SaaS软件打通，为客户深度数字分析与运营提供了更加坚实的数据基础。
▲小肤科技获2019ALLA杯人工智能大医疗专项赛三等奖
▲小肤科技获2022年中国医疗美容研发成果大赛一等奖
截止目前，小肤科技拥有33项专利，23项计算机软件著作权，16个赛事奖项和荣誉。先后荣获“2017年intel机器人创新挑战赛总决赛TOP10”、“宝洁黑客马拉松大赛创新团队”、“2018年天猫金妆奖”、“2018-IDEA设计奖”、“2019ALLA杯人工智能大医疗专项赛三等奖”、“bigbong欧莱雅美妆科技创造营2020决赛”、“2022年中国医疗美容研发成果大赛一等奖”、“2022年中国医疗器械创新创业大赛优胜奖”等。此外，2024年小肤科技自主研发的皮肤镜图像处理工作站(型号AI3D-130)成功获得了中华人民共和国医疗器械注册证。这一重大进展标志着小肤科技在技术创新和产品质量方面取得了新的突破。
▲2023年小肤科技出版《相貌的气质图谱》美学教育书籍
▲小肤科技数字化赋能培训
2023年至今，小肤科技建立了精准诊断，精准治疗，精准验证的品牌理念，致力于和行业内优秀的上游产品企业一起深度赋能医美机构与每个求美者，同时出版《相貌的气质图谱》美学教育书籍，致力于通过科技、教育、供应链深度赋能行业，搭建医美数字化生态。
▲小肤科技联合创始人余旭光、张德峰出席《3D智能皮肤扫描仪》团体标准立项启动仪式
此外，小肤科技一直致力于推动行业标准化规范化发展，2023年10月AMWC展会现场小肤科技作为发起单位参与了成都市医疗美容产业协会组织的《3D智能皮肤扫描仪》团体标准立项工作，小肤科技联合创始人余旭光、张德峰出席该活动启动仪式。
▲《美尚优媒》出品人（左）与小肤科技联合创始人张德峰
2024年，小肤科技开始打造《巅峰面对面》访谈栏目，由小肤科技联合创始人张德峰发起并主持，是一档聚焦医美创新的访谈类节目。旨在通过与医美行业内杰出代表进行一对一的深度交流，挖掘并分享这些领军人物在医美领域的独特见解、成功经验和技术创新，从而推动整个行业的健康发展。同时，小肤科技邀请《美尚优媒》联合打造《巅峰对话》线上对话直播，携手更多行业力量助力行业发展。
谈到小肤科技的下一步规划，小肤科技创始人肖宁表示，目前小肤在国内市场现有的销售体系已经形成，下一步要考虑如何把这个体系价值发挥到最大化，探索提供更多服务性产品的可能。作为一款医美入口级产品，小肤致力于成为医美数字化生态的搭建者。
渔樵点评：专注是小肤科技的性格！作为3D皮肤检测仪领域的创导者，小肤科技不仅具有软硬件一体的强大研发能力，可以推动产品快速迭代，而且在知识产权和行业生态方面稳健布局，都是在专注中不断拓宽自己的护城河，保持自己的领先优势。小肤的竞争策略无疑是非常稳健的！
▲从右向左：小肤科技创始人肖宁、小肤科技联合创始人余旭光、小肤科技联合创始人张德峰
小肤科技创始人肖宁说，“特别有意思的是，我觉得我们这9年一直在不断犯错，在犯错中找到正确的路，把这个结果实现。我们是一帮挺土的人，并没有特别光鲜的履历背景，但觉得我们挺了不起的，这是很难用资金数字来衡量的。”
小肤团队核心成员，既有来自阿里、微软等大企业的管理及战略型人才，也有在创业一线实战磨砺过的完整技术团队。其中创始人肖宁曾供职于阿里巴巴逾十年，其他4位联合创始人余旭光、张德峰、钱之川、郑炜钢，分管营销、市场、供应链和研发。每个人好比一块独特拼图，完美组合成了如今的小肤版图！肖宁自豪地说，“虽然团队很小，但绝对算是华为的配置，在各个领域上面都有核心的人，能够去攻克任何一个难题。我不懂技术，也不是销售出身，也没有特别强的商业背景，但我感觉自己像一个粘合剂，公司有任何问题，任何情况，我都会不断想办法把它解决掉。最终把产品做好，让消费者有好的体验感。如果说大家有什么共性，我觉得都算挺务实的人吧！”
▲小肤科技联合创始人钱之川（左）、郑炜钢（右）
肖宁说：“我觉得小肤就是一个小而美的企业，一个很有意思的，很不同的，但是永远能够给这个领域或者这个行业带来一些革命性的技术创新贡献的企业。这就是我们的自己的定位。”
针对工作中出现的分歧，肖宁说：“大家都是挺有个性的人，有时候可能有一些分歧点，但还是能亲密无间的合作。因为我们会多包容理解，站在对方立场思考，找到问题，解决问题。这些问题的背后都会影射到一个个管理上的问题，一个个流程上的问题，你把这些东西梳理出来，然后逐步去解决。
渔樵点评：包容是小肤科技的文化！这也是一个小而美的团队的组织密码！包容并不是纵容，而是尊重和情感。一个高水平人才能看到的世界，你肯定看不清或者根本看不见，否则TA就称不上高水平了，所以你必须尊重TA。但是，仅仅尊重是不够的，把人才凝聚起来形成有战斗力的团队，还需要情感。人非草木，孰能无情？在和小肤团队的交流过程中，能明显感受到其中的情感纽带，有友情、有爱情、有热情，有柔情……使得团队可以在不断犯错中成长。因为团队中没有抱怨，没有指责，没有推诿，没有算计，即使在最困难的时候依然将大家紧紧联系在一起。
企业文化是九死一生的结果！每一次危机关头的浴火重生，都会让企业文化重新淬炼，那么，小肤科技的企业文化到底是如何炼成的呢？下面，让我们回顾下小肤科技的9年历程，或许可以找到答案！
扎根梦想小镇 一路打怪升级
2014年伴随着“大众创新 万众创业”的浪潮，小肤科技的创始人肖宁离开工作10年的阿里巴巴，探寻人生新的方向。恰好2015年是智能硬件的创业风口，与从微软离职的先生一拍即合，扎根梦想小镇，专注于AI图像测肤，正式开启了小肤的创新征程。成立之初，便确立“让每个人可以科学变美”的使命，开始了研发第一代精准智能测肤影像系统的征程。2017年出了原型机。
最初小肤科技把重点定在家居美容仪市场，但是几番尝试之后，发现对于消费者来说，检测场景并不是刚需，只是在某一个特定阶段需要做皮肤检测，而消费者更关注的是检测完了之后“如何变美”。
第一次进阶
便携式智能测肤仪吸引玫琳凯合作
尽管在C端领域没有推行起来，但当时全国“万众创新 大众创业”的氛围非常好，再加上小肤科技属于智能硬件领域，杭州政府对这类项目非常支持，于是2017年小肤科技被推荐到云栖小镇大会参展，在这里小肤科技遇见了第一位关键“贵人”——玫琳凯。
在经历了两年研发及C端拓展不顺利的情况下，肖宁携手团队果断抓住了创业历程中的第一波机遇。虽然团队只有十几个人，但凭借小肤人的“敢于突破敢于创新”的魄力，通过跟跨国大型企业的磨合实现了跨越式发展。
2018年小肤科技正式接到玫琳凯的第一笔订单，玫琳凯整个亚太地区7个国家同时上了小肤的产品。这么大体量的订单，无疑给当时还处于初创型小企业的小肤科技带来了强大的经济支撑和市场信心。
有了玫琳凯的合作背书，订单纷至沓来，雅漾、雅诗兰黛、资生堂，伽蓝集团等都看到了玫琳凯的模式纷纷找到小肤科技寻求合作。甚至阿里天猫美妆也希望小肤提供O2O解决方案，打通线下与线上。很快，小肤科技就成为了日化美妆行业里面排名第一的皮肤检测服务提供商。
据小肤科技创始人肖宁回忆，2018-2019年小肤科技出了将近20万台小型皮肤检测仪，畅销全球九个国家，累计服务全球1亿顾客，数据库里面积累了上亿张微距皮肤影像。形势大好，士气高涨。
第二次进阶
小肤转型医美3D高精度测肤仪
还没来得及庆祝，2020年新冠疫情开始了，小肤科技所有国内业务都按下了暂停键。小肤科技创始人肖宁说，那个时候很痛苦，焦虑、担忧与着急交织在一起，整个企业必须快速转型，而且团队不能散。2020年小肤团队已经发展到30多个人的规模，虽然体量不大，但一个月也有几十万的开销。怎么办？我们真是咬牙去撑了整整两年。
2020年下半年，小肤科技开始挑战研发难度更高的医美3D高精度测肤仪，这在全球尚属首次。抱着背水一战的决心，全公司所有研发都集中在了这个项目上。小肤科技联合创始人余旭光介绍说，我们之前保守估计九个月可以完成研发，没想到整个研发持续了一年半。
2021年年底美际第一代3D皮肤测试仪终于出了功能样机。凭借多年资源及口碑积累，联合创始人张德峰找了30位有理想有情怀支持创新的皮肤科医生试用。医生们的反馈意见完善了产品，坚定了团队信心。这段时间整个团队有着强大的凝聚力，回忆起这段过往，大家依旧内心感动。
2022年4月份，产品正式推出的时候，上海市场因疫情封掉，只能改变计划，先从其他城市启动。于是通过上海和杭州团队远程线上的完美配合，成功完成了第一次美际产品的线上发布！历时两年最终成功研发，一经发布，便得到了美莱、朗姿、联合丽格等医美头部品牌的认可。
2022年，在疫情此起彼伏难以预测的环境下，小肤在魔幻的一年里面卖了将近300台机器，在那个时候，这已经是算是行业内比较奇迹的事情了。到2022年底，小肤科技已经在整个行业内有了一定知名度。
2023年为扩大规模，正式引入了代理商。为了把浙江代理商打造成样板，小肤科技做了大量的市场支持，几乎24小时待命的客户服务，只要有问题，第一时间就有人去响应解决，口碑也因此一点点建立，到2023年底已经发展了十几家代理商，业绩做了数千万。小肤科技创始人肖宁感慨说，从2021年底产品研发出来功能样机，当时公司还是负债累累，到2022年有一点起色，到2023年底就已经扭亏为赢了，全年还有一些利润。
第三次进阶
麦澜德并购小肤 小肤科技进入快车道
2023年下半年，小肤公司开始思考股权问题，包括是否需要通过融资并购等途径让小肤快速发展。那个时候小肤科技创始人肖宁和联合创始人张德峰一周见两三个投资人，北京上海都跑了一轮。他们发现，好的公司甚至顶尖的机构很认可小肤产品和团队，以及小肤未来设想的一些商业模式。
2023年10月份，第一次接触了上市公司麦澜德（股票代码：688273.SH）。最初小肤并没有计划被一家上市公司并购，大家一直觉得小肤可以独立自主地发展。但是小肤科技创始人肖宁说，没有必要一味地追求一个所谓的独立上市的机会，而推掉所有外界抛来的橄榄枝。最终大家达成思想统一，同意了并购这一共同想法。
对于并购洽谈，小肤的态度很明确，公司要独立经营，所有合伙人要有完全独立的自主经营权，这是永远摆在第一位的。麦澜德团队非常务实和Open，给小肤很大限度的自主空间，大家很快达成了协定，前后花了三个月时间完成了这次并购，算是蛮快的进度了。
小肤科技创始人肖宁认为，所有创业者，都把自己的公司当成孩子在养，你已经投入了过多的情感，你就完全希望他能好，希望原先跟你一起走过那些历程的小伙伴也有非常好的未来。
渔樵点评：三次危机化险为夷，其中艰辛可想而知！尤其是第二次疫情冲击，市场瞬间冷冻，企业被迫重新出发，咬牙开发新产品迎来重生，经历过这样的生死考验，小肤人确实了不起！2025年小肤科技将迈入第10年的关键一年。预祝小肤科技2025年能够进入一个良性的高速成长期，越来越好。
编辑：林子 | 制作：澹雅
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