不是苹果三星，也不是华为OPPO或者vivo小米，而是一部名不经传的国产品牌---传音TECNO。可以说在路边随便抓两个非洲人里就有一个在用传音，而且去年传音的全球出货量已经跻身第五位。难以置信，对吧？![]()
如果“传音TECNO”这名字让你觉得有点陌生，那波导这个名字你熟悉吗？就是那个曾经广告中自诩为“手机中的战斗机”的波导，记得吗？有意思的是：曾经在国内市场曾经辉煌一时的波导，竟然和现在在非洲手机第一的的传音TECNO之间，有着密不可分的联系。这个传音究竟是怎样的存在？它和波导之间又有什么渊源，最关键的，它是如何一举成为非洲手机市场的大佬的？咱们接着往下聊，揭开这背后的故事。聊起传音的故事，得从它的CEO竺兆江的早期经历说起。1996年，竺兆江带着他的南昌航空大学的文凭加入了波导，当年的波导，可以说是手机界的大哥大，超级一哥的地位。开始时波导搞的是传呼机，后来眼光一转，跳进了手机市场的大潮流。那时候，波导的口号无人不知，无人不晓，“手机中的战斗机”这广告语挂在嘴边，波导的手机销量也是一路飙升。波导在2003年的销量就已经破了1000万部，把大佬们摩托罗拉、诺基亚都甩在了后头。这不仅仅是国内玩玩，连续七年的销量冠军，全球销量累计近6000万台，波导成了第一个冲进全球前十的国产手机品牌。竺兆江在这期间，从一个基层销售员成长为主管海外业务的常务副总，他的足迹遍布90多个国家和地区，这份经历，给了他深刻的市场洞察力。2006年，在功能机潮流即将接近尾声的时代，竺兆江从波导离开，他与几位同事一起创立了传音。刚开始，竺兆江带着他的团队，在东南亚和印度这些地方“热身”，干的活儿听着挺轻松，贴个牌啊，做做代工啊。后来，他们一眼望去，非洲啊，这块土地简直是激动人心：人口超过13亿，占全球的16%；手机普及率却很低，而且关键的是，这里的年轻人超多，70%的人还没过30岁。竺兆江这是眼睛都亮了，“兄弟们，这儿才是我们的宝地！”于是，传音团队毫不犹豫，把非洲作为了自己的主战场。就这样，传音在非洲的征途启动了。在非洲，不知名的传音如何做到了闷声发大财呢？咱们一探究竟。在非洲，尤其是那些偏远的角落，电力供应的稳定性大概跟抓阄差不多——完全靠运气。
为了给手机充电，他们想了很多办法，有的用柴油机发电，给手机充电。有的用太阳能。头上顶着光伏板，腰上挂着电瓶。在这种情况下，手机如果能多挺几天就显得尤为重要，毕竟谁也不想在需要打电话时，手机却告诉你“我先睡会儿”。这不，传音看准了这一点，推出了能待机超过20天的手机。对，你没听错，是20天！这样一来，即使是最不稳定的电力供应，对传音的手机来说也只是小case。我们都知道，因为肤色的问题，黑人拍的照片往往都是下面这种画风。很多手机在设计时，主要考虑的是欧美和亚太市场，没怎么把非洲独特的光照和肤色条件放在眼里。这时，传音就像个认真做课题的学生，精心搜集了大量当地的非洲人像数据，分析脸部轮廓、曝光补偿、成像效果，拥有了人像夜间拍照、深肤色智能美颜、深肤色人脸识别、拍照智能场景识别、拍照补光技术等深肤色拍照领域的核心技术。因为肤色问题，黑人的脸部识别更困难一些，传音公司就另辟蹊径，用黑人雪白的牙齿和眼睛进行定位聚焦。这项“黑人照相美颜”功能，不仅提升了照片质量，还让传音手机在2020年拿下了国际大奖，可谓是技术和审美的双重胜利。传音懂得，在非洲，没有音乐的手机就像没有灵魂的派对。为此，他们的手机装备了足够的扬声器，仿佛随时随地都能开启个人音乐节，还配了免费的头戴式耳机，确保音乐伴你左右，就像口袋里的DJ。
有了硬件软件上肯定也要升级接着，传音和网易合作，推出Boomplay，积极与国际大牌唱片公司如环球、华纳、索尼等合作直接把正版音乐带到非洲。听歌下载不花分文，只是偶尔上几个广告，通过这种聪明又接地气的策略，传音不只是赢得了年轻人的喜爱，还给非洲音乐文化添了把火，实在是精明得很。气候炎热，出汗多是非洲的另一现实。同时非洲人汗液酸性非常大，传音基于非洲消费者汗液酸碱度数据库，开发了防酸手机涂层，最高可以对抗 PH 值为 3.5 的酸性，同时提高了在出汗情况下手机指纹识别的精准度。价格方面，传音深知非洲朋友的消费敏感性，因此他们的手机定价亲民，传音智能手机约95%售价都在200美元以下据了解，2022年传音ASP（平均售价）仅有272元人民币，功能机仅售62.4元，智能机441.7元，性价比极高。除此之外，在非洲，由于不同运营商之间的资费差异巨大，跨网络打电话往往需要花费更多。同时，由于SIM卡相对便宜，很多非洲用户会选择同时使用多个SIM卡来节省费用，针对这一需求，传音推出了双卡双待甚至四卡四待的手机。最后，传音还贴心地为那些英语不太灵光，说着自家土话的非洲朋友们准备了本地语言版本的手机，比如专门适配了阿姆哈拉语的版本，这细心，简直点滴在心头。![]()
传音为了做到家喻户晓，广告是必不可少的。传音做到了几乎有广告牌的地方就能见到传音的广告。在城里，他们的太阳能广告板到了晚上亮得跟路灯似的，非洲那不稳定的电供应，这广告牌就成了暗夜里的明灯，边照亮边打广告，多功能得很。乡下，他们就玩儿传统，墙上一刷，传音的名字就镶嵌在村里的每个角落。然后说到非洲人的足球情结，那可是深入骨髓的热爱。传音抓住了这股热潮，直接投身到英超曼城、莱斯特城这样的球队赞助中，成了官方合作伙伴。这操作，不仅让球迷们在为球队加油的同时，也给传音送上了掌声，让品牌在热血沸腾的球赛中占据了一席之地。通过以上种种“神操作”，传音赢得了非洲市场的认可，成为非洲第一大的手机品牌。传音在非洲可谓是大开杀戒，正当他们在这片大陆上扬名立万的时候，其他手机巨头也不是吃素的。华为、OPPO、小米这些大佬们开始在非洲铺网捕鱼，自然把顾客的眼球一下子分散了不少。
看到这局面，传音决定来点新花样。
首先，传音显然不满足于只在手机领域里耍大刀，他们开始向其他硬件领域伸展触角。自从2014年起，数码配件品牌Oraimo诞生，接着是面向中高端市场的家电品牌Syinix，还有2019年加入的itel和Infinix，正准备在智能电视市场上掀波澜。这让不少人调侃，传音就是非洲的小米——从手机到电视，什么都想玩一把。在硬件外，传音的软实力也不容小觑。他们开发了一系列非常贴合非洲本土需求的app。拿“非洲版网易云”Boomplay来说，以及那个被称作“非洲版今日头条”的Scooper，月活用户数高达2700万，这数据让人眼热。
当然，还有非洲年轻人的最爱——Vskit，这个“非洲版抖音”在南撒哈拉地区异常火爆，与TikTok在非洲年轻人市场中形成了一种“南北对决”的趣味局面。
除此之外，传音还打算在高端市场上大展拳脚。在最近的MWC 2024展会上，他们的Tecno品牌就推出了几项颇具创新性的产品，包括AR游戏套件和Phantom Ultimate卷轴屏概念及等。这并不是传音手机第一次试图进入高端市场，之前三星、华为、小米、OPPO陆续发布折叠屏手机，他们在2023年推出了一款横屏Tecno Phantom V Fold，和一款竖折手机Phantom V Flip，但这设计，咋一看，怎么那么眼熟呢？![]()
那个折叠处的缎带，难道不让你想起vivo X90背壳的云阶缎带？
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至于背后那个大得有点夸张的后摄模组，摆明了和华为Mate系列的星环设计撞了个满怀，摄像头都排成了星环的样子。
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虽然传音的手机业务在非洲称王称霸，但这几年市场份额和收入增长已经开始放缓。面对OPPO、小米等新晋挑战者的入侵，传音的王座能坐多久，还真是个问号。但传音的这番布局，就像是在非洲大地上悄悄埋下了一个又一个种子，期待着将来能开出怎样的花。但有一点是肯定的，传音这个老玩家，绝不会轻易让棋局结束。
