用华为方法，打造战狼团队

解决的问题

1、技能养成

从日常着装、饭局、手礼到平衡多点关系，临门一脚，所有销售问题系统化全程无死角覆盖如何与客户建立连接，客户关系如何升温，如何展现自己的价值，赢得信任，如何操盘项目

2、打法升级

本课程传授的打法融合了华为打法、各行业打法、新鲜出炉的一线大项目操盘案例新销售开单周期长，训战如何剑指核心，加速破局，首战必胜老销售路径依赖，打法老套，训战后思维升级，边训战，边攻克大单全员按照框架训战后整体升级，建立一套适合本企业的标准销售打法，复制后战斗力暴涨

3、思维转变

研发技术背景转型做销售，训战后从意识到行为模式的转变，加速成长中后台人员通过训战了解销售的工作模式，调整心态，团队更好协同作战从人性底层逻辑洞察客户内心的真实想法，设计成交路径，突破客户防范区

4、高效学习

销售经常出差，难以集中培训，线上训战模式，手机电脑随地接入，还可视频回看，不会漏课训战 22 天，学了马上就用，用了就有正反馈，三周时间实现思维转变、行为转变、习惯养成三位华为大销售批改作业，高纬度点评，对学员能力和态度、企业整体营销水平进行一次整改

训战营特色

1、系统化

三大模块:叩心门(突破客户)，占心智(建立信任)，赢心战(操盘项目)每个模块又分为三个子模块，逻辑清晰，层层推进，三周完成，每周总结沉淀

2、高能量

真正投入:如何投入时间、金钱、感情进行商业活动，用投入的确定性来确保项目的赢率

硬核实战:意愿强、赌性强、不惜命的狼性作战思维，业绩对赌大项目操盘内幕

高维点评:三位 985 高校毕业，在华为工作十年以上的一线双手沾泥的大销售犀利点评

3、能落地

真实案例:100 多个真实案例，销售的真实场景

实用工具:从案例中萃取出的 30 多个思维模型和实用工具，直接拿来定制成公司或者自己的一用就灵:每次课前都有学员反馈学习后，改变了思维和行为式，就取得的重大突破

五大措施保障学习效果

案例、模型、演练、点评、升华

措施一:10堂真人直播课

【腾讯会议，每堂 3.5 小时)

分别在每周二、周四的晚上和每周六的上午。持续三周，共计 10 场真人直播大课直播授课过程中邱老师会整体拆解 100 多个案例30 多个拿来就用的思维框架模型

每场都要输出:

1、十多个实战案例

2、系统的思维框架

3、落地实战的模板

措施二:训战作业

每次课程结束会萃取落地使用的“一招学员按照模板完成作业

【两位华为前办事处代表】对【每个学员】都评分点评

措施三:作业反馈

华为导师下次上课前，分企业点评上次作业情况：

（a）知识点理解是否到位，优秀作业展示

（b）团队整体待改进点，能力提升建议

（c）每个人都有打分，并给出打分理由，督促改进

措施四:课前分享

每次课程上课前 30 分钟

邀请6位学员根据整体课程内容

分享应用心得，提出自身疑惑

华为导师团实时给予点评反馈

措施五:周复盘总结

每周五各企业对当周学习内容进行复盘总结

每周六下午

队长代表小组进行汇报

导师给予点评反馈和知识点拉通

全行业适配

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