作者 | 风起堂主人
来源 | 风起堂观察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）
引语：
据悉，国内知名商业企业步步高，正在学习胖东来，请于东来帮助实施改造计划。
都知道国内有个学不会的华为，希望步步高能接得住胖东来的分配机制，千万别学个半途而废。
——以下为正文——
因为高工资和敢分钱，胖东来，简直就是“零售界的华为”。
有人说，胖东来和华为，是实现共同富裕道路的两个样板。
超高的人气为胖东来带来超高的销售，更让胖东来成为国内零售业的神话。
但也有人说，胖东来走不出河南，因为老板把利润的95%都分给了员工。
当然，也还是有些企业，被胖东来超强吸客能力所吸引，请求胖东来创始人于东来帮助自己的企业提升管理，希望自己的门店也能人气暴涨，销售暴涨。
不过，于东来输出管理的方法有些简单粗暴，不是所有老板都能接得住的。
这大概也是胖东来模式至今不曾走出河南的根本原因吧。
01
请于东来帮忙提升管理：两个条件！
南阳有一家连锁超市万德隆，胖东来火了之后，老板王献忠就想请于东来也帮他提升一下管理。
万德隆当时有二十多家门店，年利润500万元。
于东来没有推辞，但提出两个条件：
第一，我给你们每一家企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全部退出，我制定的任何管理规章制度都不许改；
第二，如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱。
虽然第一个条件很苛刻，但是于东来又说了“亏多少我赔多少”，还有什么好担心的呢，等着管理提升上来，躺赚就行了。再说了即使提升失败，亏的也不是自己的钱。
王献忠欣然接受。
但于东来到万德隆，第一件事就是给员工涨工资：
理货员：月薪600元涨到900元；中层干部：月薪2000元涨到5000元；店长：月薪5000元涨到年薪20万！
不仅如此，于东来还给万德隆20个门店的店长每人配了一辆车，并规定只要干满6年，离职以后可以把车带走。
于东来的这些涨工资政策一经推出时候，万德隆老板王献忠就得到自己的部下汇报，虽然嘴上说坚决支持，其实心里在直打鼓：参照上年的盈利水平，这样涨工资，估计要亏1000万元。
但是，结果完全出乎王献忠的意料，万德隆当月销售提升了40%。
一年下来，万德隆不仅没亏1000万元，反而挣了1000万元，利润翻了个倍。
尝到了甜头，王老板又请于东来帮助自己旗下的另一家购物中心实施管理改造。
2007年，王老板的这家购物中心店，一年销售额也就几千万元。
于东来说：“你这个店做好了，一年能有四个亿。”
老板王献忠和一帮管理层都觉得是天方夜谭。
但是，在推行了于东来的高工资制度后，短短几年，购物中心的年销售额就达到四个亿！
不得不说，万德隆的老板还是有些魄力的，这种魄力当然也为他带来了商业上的成功。
02
于东来也曾只想赚快钱
给员工高工资，是于东来带领胖东来商业成功的法宝之一。
但是，于东来也并非天生就是商业天才，一做生意就掌握了经营密码。
事实上，于东来刚踏入社会的时候，也像很多人一样，急着多赚钱，赚快钱。
中学辍学后的于东来，为了生存，在工地上搬过砖，走街串巷卖过冰棍，干过倒卖电影票的黄牛党，也进过厂当过工人，但在时代变迁的大形势下，于东来最终还是成了下岗工人，只能自谋生路。
没了工作，于东来跟着哥嫂学做生意。
1990年，于东来的烟酒批发店开业，虽然只是从哥哥的店里倒货来分销，但一个月就挣了3000多块钱，这让于东来挣钱的胆子更大了。
开店不久，有人找到于东来，说有10箱烟可以低价卖给他。虽然心有疑虑，但还是没禁受住诱惑，于东来接手了那批问题香烟。不料刚把烟批发出去，警车就来了，于东来因为涉嫌销赃被关进了拘留所。
在亲友的鼓励和帮助下，于东来承认了错误，被取保候审。可是，回来后不到三个月，于东来又因为打架斗殴，第二次进了拘留所。
1991年，于东来在大哥支持下，二次创业，重新开了一家零售店，取名“瘦子店”，没想到生意特别好，半年就挣了十几万元。
钱来得快，于东来的心也越来越大，为了更快赚钱，于东来开始盘算从异地倒卖香烟。
于是，于东来把自己的店面转让出去，买了辆车专门倒卖香烟。第一趟很顺利，赚了点小钱，第二趟，于东来联系到一批货，拉回来就可以赚4万元。
但是没想到，于东来拉着货刚下高速，就被警察逮了个正着。
于是，于东来第三次进了拘留所，付出了惨重的代价。
就这样，于东来从街边零售店开始，到烟酒批发店，经历了三进拘留所，又从赚了十几万的富翁变成负债30万的“负翁”。
直到1995年，于东来辗转回到许昌，终于又在大哥的帮助下，盘下一个店面，开了一家望月楼胖子店，也是从这时候起，于东来才算真正走上了经营正道。
03
于东来：“要让创造财富的人分享财富。”
一路坎坷让于东来明白了：天上不会掉馅饼，做人做事不能急功近利；无论干什么，都要脚踏实地，一点一滴去做！
也正是从1995年的望月楼胖子店开店，于东来给员工开出了高工资。
于东来："那时候当地的平均工资是300元左右，我们的员工最低就是1000元，管吃管住，都在店里面。第二年我们就涨工资，涨到1200元……第三年涨到1400元。"
于东来说：“在待遇方面，我从来没有也没认真地算给他们发多少合适，只是考虑他一年能挣多少钱，办多少事，如果能干上几年，挣几万元，在当时盖房、结婚不都能解决了，而且还能孝敬父母些。”
员工赚得多，干得也带劲，胖子店生意越来越好。
原本于东来计划用五到六年的时间把30万欠债还上，没想到当年年底不仅还清了债务，还剩下50万元利润！
然后，第二年挣了120万元，第三年挣了180万元，三年赚了近300万元。
于东来发现了高工资的经营密码，从此胖东来的发展也一发不可收拾。
一路坎坷走来的于东来，将自己的半生感悟在经营中提炼升华，逐渐形成了胖东来独特的理念和文化。
在胖东来，爱是基本信仰和价值观。
于东来认为，只有让经营中涉及的所有人都受益，企业才能持续稳定发展；爱在胖东来，爱自己、爱家人、爱员工、爱顾客、爱社会。
那么，如何体现爱？
在企业行为中，当然不能只靠精神口号，只有真正做到让员工富起来，为员工解决后顾之忧，才能让每一个胖东来的员工真正做到爱自己、爱家人、爱顾客、爱社会！
高工资、高分红、高福利的分配机制成了胖东来企业运营的核心机制之一。
以下是2022年胖东来员工薪资标准：
①、普通后勤员工：从保洁保安，到工程维修、电工消防，平均工资每月5千多，每月还有分红2000多元，不含社保能到手7千多。
胖东来员工薪资制度有一个区别于几乎所有零售业的亮点：卖场保洁和普通员工工资一样，甚至卫生间保洁每月还有额外1000元的岗位补贴，每月仅基本工资就是5800（我在国内新一线城市，十几年工作过的几家购物中心内，没有哪一家的保洁工资能超过3000）！
②、门店管理人员：店长月薪5万，店助+、店助、处长+、处长的工资从2.5万到4万不等。这就是你羡慕不来的胖东来，一个门店的中层管理，一年保底就能拿到30万元以上的收入。
③、高层管理人员：薪资水平绝对遥遥领先业界，比如一个人力资源总监，年薪是50-100万元；
于东来在一次讲话中透露：胖东来1千平米门店店长，一年收入是60万元；3千平米门店店长，一年收入将近100万元；相关高管年收入在100-200万元；高层一年收入200万，再加上其他可以达到260万元。
④、利润分红
于东来说：从2002年开始，每年挣的钱都要分80%，其余20%我花，再后来是越分越多……
现在，胖东来每年把利润的95%分掉，一半分给普通员工，一半分给管理层。
截止到2023年，胖东来已发展到拥有13家门店（包括9家综合型商场、1家大型服饰专业卖场、3家中型社区超市），年销售额七八十亿，成为国内最具人气的实体零售品牌。
04
学不会的胖东来？
胖东来的分配机制，也让胖东来被誉为“零售界的华为”。
虽然全国人民都希望胖东来能开遍全国，都希望身边的商场超市都是胖东来，但于东来却说，胖东来不会扩张，胖东来更希望自己是一所学校，把理念传递给行业。
当然，有一点值得思考，在当前国内普遍的高房价环境下，零售商超的租金成本降不下来，又如何能支撑胖东来的高工资、高分红、高福利的利益分享机制呢？
更何况，在万、龙、天等零售行业龙头的引领下，国内零售业已陷入逐利的死胡同，为老板挣钱，为股东挣钱，为租金打工，胖东来的模式，如何遍地开花？
虽然很期待，但显然前路很远！
其实，胖东来作为本土零售商业的一个神话，被誉为中国“零售界的华为”，并没有什么高深莫测的秘诀。
为什么胖东来能“封神”?
它成功的秘诀是什么?
有何过人之处?
很多人都不辞辛苦地向它学习，最后往往感叹一句:学不会!
胖东来，真的学不会吗?
让我们跟着这本《胖东来 向善而生》走进胖东来，听创始人于东来说说他的企业如何创造财富、如何分钱、如何善待员工、如何服务顾客、如何履行一个民营企业的社会责任….看看他是如何努力使企业发展得更好、更长久，使员工更幸福，使社会更美好......
“向善而行，才能向上而生”，让我们发现美好，学习美好，并创造自己的美好，这本书值得每一个创业者和心怀美好、关心社会发展的人读一读。
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参考资料：
木刀著《胖东来 向善而生》，刘杨著《觉醒胖东来》，王慧中著《胖东来你要怎么学》。
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