对话行业前辈
金融，是LSE公认的最热门的求职方向。国内金融行业现状如何？财富管理具体的工作内容怎样？求职申请时有哪些准备方面的建议？在如今的经济大环境下，是否还能创业？
本期《对话行业前辈》，LSECSSA事业部特别邀请到了目前在国内头部券商担任投资经理的蔡莲子老师，分享她自己的工作、创业经历与建议，解密当下国内的金融行业。
嘉宾介绍
蔡莲子老师持有霍特商学院的Businesses Marketing硕士学位，有丰富的国内银行工作经历（个金条线）、财富管理经历（服务高净值客户）的经历，同时还有独特的创业经历，对创业以及国内的金融行业有独特的见解。
01
哪一些职业经历和学习背景对您
帮助最大？
目前，我在国内头部券商担任投资经理。过往，我在银行有从业过，做的是财富管理师。此外，我也有过去海外留学，读的是Business Marketing。因此，回国之后我开始了一段创业的历程，创立了属于自己的一个很小的品牌。由于在疫情期对于整个市场的影响，最后因为七七八八的原因，我把店关掉了。再之后，又重新回到金融的领域，一直至今。
有两段经历影响很大。第一是在银行的工作经历，让我认识到资产配置、财富规划和投资的重要意义。例如，如何选择老百姓的钱的投资标的或者如何为更高净值客户管理、传承财富。后来，我渐渐意识到无论是人生还是财富，我们都需要有一个合理的规划，认真对待。第二是在美国读研究生，打开了我这个思维偏传统的女孩子的格局。和来自五湖四海的人做同学，同时学我想学的如何去成立品牌、target客户，这才认识到世界很大，我的人生不被定义。
02
能简单聊聊创业经历吗？
读研回国后，回到财富管理行业工作几年，赚到了人生第一桶金。在30岁以前，做了一个很重大的决定，去创业。初期自己不了解创业，更多是出于情怀想要去做原创的东西。而且资金成本，像转让费以及房租、人力等等，在第一次中没有掌控太好。加上后来疫情让大家变化很大，没有安全感，消费降级，即使在第二次中把产品做得很好，有一定的会员基数，但是大家就是不想要了。反思得知过去的营业额其实是吃到了时代的红利，最后难过地关掉了店。未来再有机会，我还会试试。
03
在日常财富管理中有哪些
工作内容？
疫情的影响还是很大。很多投资者其实是想为客户谋福利的，但很多时候有心无力的。蛋糕就是那么多，如何去分到大有学问。金融行业太考验一个人的能力了。这个能力并不只是说不断学习的能力和金融知识，而是需要你是八面玲珑的人，来应对复杂多变的市场。这一点和创业做生意很像。
投资经理也分很多风格。例如我们公司的slogan就是专业有趣正能量。专业是必须的，但同时还要把知识和产品富有趣味地传递给客户。正能量便是感恩国家，在时代的红利下共同成长、努力。
04
现在国内金融行业如何？
投资经理这个职位呢？
我就来说说我们公司的一天吧。早上是早会，隔天讲讲一些宏观政策或是市场复盘等等。我们主要服务的是一些高净值客户，例如像企业主、上市公司的原始股股东等等。因此我们定期，每天每周每月，会做一些关于市场也关于他个人的检视报告汇总。除此之外就是客户的维系，让客户知晓市场的情况，根据需求制定合理的投资方案。在权衡风险、客户认可的基础之上，给客户一些投资、抄底的建议。同时，要保持和客户同频率陪伴，达成共识并解决他的问题。
05
对想进入财富管理这个行业的
留学生有哪些建议？
财富管理的前景如何？
在大学期间可以多去学习、考取一些技能性的证书。例如有很多行业从业证书，像基金、会计、保险等等。在考证书的过程中充分学习相关知识，同时了解每个整数能给你带来的技能是什么。这样才会得心应手。再有就是工作经验，实习等等。这样HR来看，既有行业证书又有工作经验的话就很有竞争力。
财富管理关乎每一个人。培养争取的金钱观，做好合理配置会给人带来一种安全感。当然还有规避风险也是每个人的必修课。既然财富管理已经是每个人未来要做的事了，那么有专业的机构赋能是再好不过了。这是一个前景很好的职业，不一定说我帮客户赚多少钱而是我如何能帮客户在未来的财富道路上守住他的钱。站在客户的角度，买方投股是很先进的理念，也是很好的一个发展方向。
【END】
文案&视频丨事业部Mark Ryan
排版丨宣传部Wren
