兆科眼科赵玥琦:《关于投资者预期管理》|2023年度“聚董秘百佳IR”

文摘   财经   2024-10-25 09:25   湖南  

现任兆科眼科(6622.HK)投资者关系及公共关系总监。赵玥琦女士深耕医疗及眼科赛道,先后在眼科医疗服务类公司及眼科医药类公司任投资者关系一职。凭借在香港和内地的工作经验及与海外投资人的密切接触,赵玥琦女士熟稔上述地区的资本市场环境及投资风格;善于为公司开拓投资者生态圈,为公司由零到一建立投资者关系规则及实践;能够配合公司业务发展节点,建立和提高公司在资本市场的声量和影响力。赵玥琦女士获选2023年度“聚董秘百佳IR”。

投资者预期管理:信任为基,沟通为桥
在投资者关系职业生涯中,投资者预期是一把双刃剑,投资者预期管理也是考验投资者关系技巧的重要内容:既要保留公司未来发展的想象空间,又要防患公司业绩不及预期的风险,同时要把握公开透明的披露原则。
首先,秉承公开透明的原则,善用“自愿性披露/Voluntary Announcement”,避免报喜不报忧。信任是沟通的基础,公开透明的信息披露是与投资者建立沟通的前提。作为港股18A公司,多数重大业务进展往往不是在半年报或年报季披露,而是在业务进展发生时及时披露。而自愿性披露更加考验上市公司或IR对于信息是否披露、如何披露的技巧。在我看来,公司和IR需要实事求是,公开透明,秉承“同一类型、同样重要性的事件需要遵循统一的披露原则”,不能报喜不报忧。同时,如有不尽如人意的公告即将发出,则需提前准备好沟通口径,并在公告发出后及时和市场进行沟通,令市场充分消化该信息,避免对公司造成重大负面影响。
其次, 预期的建立需要公司在与投资者的沟通中讲好故事。在公司向市场释放信息的初期,要避免两方面的偏颇:故事讲得太过保守,或缺乏想象空间,未能反应公司及市场的潜力和发展空间;或是故事太过天花乱坠,或对于公司无法把握的结果有过于肯定的指引,如果公司未能兑现业绩,市场负面观点甚嚣尘上,导致投资者的失望和不满,对公司的声誉和股价造成负面影响,甚至逐渐丧失资本市场的信任。好的故事需要公司从不同角度对行业、业务和客观条件进行剖析,使得市场对公司的预期有全面的认知和充分的消化,让兑现“软着陆”,将主动权把握在公司而非市场手上。
再次,上市公司及IR需要定期了解和把握投资者的预期和变化。投资者对公司的未来发展有着自己的思考,同时也会受行业和同业的影响。作为投资者关系专业人士,我们需要密切关注市场动态和投资者的反馈,了解他们对公司的期望和关注点,如发现对公司的理解有偏差,我们可以及时回应他们关心的问题和疑问,及时调整沟通策略,将市场预期拉回可控范围。

过去三年,港股18A公司经历了繁花锦簇后的资本寒冬和艰难求生,而作为港股18A公司的IR,在面对流动性缺乏和投资者普遍信心不足的市况下,能挖掘机遇、在逆境中寻求突破,既是IR面临的挑战,也是其价值所在。
凭借正确的策略制定、管理层的积极参与和锲而不舍的努力,赵玥琦女士在以下三方面工作取得了显著成绩:顺应市场环境,从零到一为公司开拓内地投资者生态圈;配合公司业务进展的关键时间节点,提高公司在资本市场的声量和影响力;助力兆科眼科股价在2023年内最高升至三倍,年度涨幅位列港股第六位。
第一部分:开拓内地投资者生态圈
面对不断变化的市场环境,我积极主导了新的投关策略,从零开始为公司开拓内地投资者生态圈。我们认识到,内地资本市场对于公司的长期发展至关重要,因此在保持与现有投资人持续沟通的基础上,着眼于加强与人民币基金及内地投资者的沟通和联系。
我们积极参与各类投资者活动和会议,包括投资者路演、券商策略会、行业峰会等。通过增加管理层在内地资本市场的出现频率和与投资者的面对面交流,我们加深了对其需求、关注点及投资风格的了解,并向他们传递了公司的核心价值和发展战略。
通过持续努力,我们成功地建立了内地投资者生态圈并持续壮大,为公司的流动性注入了一泉活水。
第二部分:提高公司在资本市场的声量和影响力
紧密配合公司业务进展的关键时间节点,提高公司在资本市场的声量和影响力。
我相信,声量和影响力的打造需要“广度”和“深度”不同面向的配合。在广度方面,我们加强与分析师和研究机构的联系,提供及时准确的公司信息和市场分析报告,确保市场上的投资者和分析师对公司的认知和关注度不断提升。
深度方面,我们精心策划并组织了一系列投资者活动,包括公司首次和后续定期开展的投资者开放日、核心临床数据发布电话会议、行业专题电话会议等。这些活动为投资者提供了与公司管理层进行面对面和及时交流的机会,使他们更深入地了解公司的战略规划和业务发展。
我们注重与投资者的持续沟通和公开透明的披露原则,及时发布公司重大信息,并及时回应投资者关切的问题,从而增强了与投资者之间的信任和沟通,使股东获得良好的持股体验,提升了公司在资本市场的声誉。
第三部分:公司股价在年内最高升至三倍,年度涨幅位列港股第六位。
通过与投资者紧密合作和有效沟通,在公司为非港股通标的的情况下,我们成功地促使公司股价在一年内最高升至三倍,并成为年内涨幅最高的港股公司之一,排名第六位。我们的投资者关系工作积极影响了公司的市场表现,吸引了更多的投资者加入我们的股东队伍,并带给股东良好的持股体验。
审核:聚董秘首席常务秘书孔志渊

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