【风起堂原创 | 不编不传，有源有据，分享商界创业传奇，解读大佬管理智慧。】
华为手机从无到有的曲折史——系列之二
参考资料：
田涛、吴春波著《下一个倒下的会不会是华为》，田涛著《华为访谈录》，吴春波著《华为没有秘密》，林超华著《任正非传》，王育琨《苦难英雄任正非》。
华为手机很火，无论是颜值、硬件、软件，都是可以比肩三星、苹果的国产品牌。
这几年，因为西方大国对华为的持续打压，让华为手机持续保持了高热度。
但很多人不知道，华为手机能走到今天，从一开始就并不容易。
华为发展史有过“三个不做”，除了最近几年任正非多次重申的“华为不造汽车”之外，早期华为还有两个坚决不做，那就是“不做手机，不做房地产”。
但华为为何最终又做了手机，并一度把手机做成了超越苹果、三星呢？
除了把华为手机做起来的余承东，其实在华为能做手机这件事上，还有几个关键人物，一个是张利华，另一个是苏立清。
时任华为业务与软件产品线总工程师的张利华，因为在会上建议华为应该做手机，曾被任正非当场拍桌子怒斥“谁再提做手机谁下岗”，可以说她是华为手机立项的推动执行者之一（另有专题文章阐述）。
而苏立清，时任华为北研所无线业务分管负责人，也是华为手机项目得以成立的实际推动者。
01
华为为什么要做手机？
苏立清在和田涛教授的访谈中讲述了华为手机曲折的发起历程。
当时的北研所测试UE团队其实就是华为手机的前身，所谓测试UE本就是为华为的3G业务而生，目的就是支持3G系统开发。
为了探索测试UE未来的业务方向，苏立清带领团队经过大量研究，最终确定手机最适合，理由有三：
1、3G业务不是为了打电话，而是要实现更多的增值业务，在手机上就可以实现买车票、支付的移动互联网；
2、手机市场空间大，2002年国内手机市场大概有3000亿元，未来可期；
3、已有技术积累：测试UE的测试的终端恰好是和手机技术相关的产品，只要把大盒子再做小，就是手机了。
苏立清和团队认为，进入3G时代以后，手机的技术含量会更高，而华为的强项就是做有技术门槛的产品，所以，华为要向手机终端业务上发展。
02
不能做手机？那就做工程预研
虽然当时华为已经有了一些技术积累，但距离真正做手机，还有相当大跨度。
一是公司政策不允许，公司当时是不同意进入手机自主开发领域的；二是手机产品技术本身的问题。
为了让公司同意做手机，苏立清是绞尽脑汁，“整天在思考这个问题”。
一天，报纸上一篇有关某公司推出某款工程样机的报道给了苏立清启发！"对呀，就做工程样机！"苏立清灵机一动，华为也可以做手机关键技术预研，公司在关键技术预研上的投入还是鼓励的。
于是，华为北研所就以工程样机的名义在无线产品线正式立项做预研，无线产品线的主管都支持，很快立项就通过了。
工程样机项目启动后，不到一年时间，北研所就把工程样机做出来了，这是华为自主开发的第一款手机原型。
工程样机有了，接下来就是该如何向老板推出并获得认可了。
03
干了一杯红酒，向老板推出手机样机
那一次，老板到北研所，几个北研所干部（舒俊是时任所长）给老板汇报工作，苏立清也就利用这次机会，把这款手机原型机拿给老板看，应该说这对老板接纳做手机同意进入手机领域起了一定的作用。
华为的这款工程机是个3G手机，但当时国内还没有3G网，苏立清为了确保推介成功，在去见老板之前，就买了一个2G卡插到手机里面，确保可以打电话（手机是2G/3G双模的，用2G网也可以打电话）。
北研所主要工作汇报完以后，晚上老板和大家一起吃饭。任正非当天心情不错，还特意开了一瓶红酒。
能跟老板吃饭、喝酒，当然很难得，苏立清就跟老板碰杯，一口把红酒干了。
老板开玩笑说，“你看你喝红酒，人家喝红酒都抿一下、抿一下，你一下子就干了，没有风度。”
趁着老板高兴，虽然心怀忐忑（都知道老板因为有人建言做手机发火的事），苏立清还是把华为自己做的这款手机工程样机掏出来了："老板，这是咱们做的3G手机"。
出乎意料的是，老板并未发火，而是拿起手机就打电话，高兴地说：“我们3G手机做出来了，我觉得很好！”
苏立清一看老板认可了，就趁热打铁建议老板下午见客户的时候也展示一下华为的手机，任正非欣然应允。
就这样，苏立清就带着手机和老板一起去见了客户。
此后，没过多久，华为手机产品线就成立了，由徐直军分管，再到余承东接管，终于有了华为手机的辉煌。
04
苦难成就辉煌
今天回头来看华为手机的“出生”历程，正如任正非一直所强调的 “不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路”。
从任正非的“华为定论不做手机”到接纳做手机，到做了几年没做好后悔要卖掉，幸而被“蓝军”首长郑宝用力阻，之后余承东接手力挽狂澜，终于成就了今天能媲美三星、苹果的国产高端品牌！
其实，不只是华为手机，华为每一项业务产品线，无一不是经历了千难万险才成就了今日的辉煌。
从任正非国企被骗200万离职下海艰苦创业，到华为历经万难后领航全球通信行业，再到华为被西方大国举国之力围堵打压不倒，而后华为手机又“皇者归来”，这“苦难成就辉煌”的一路，堪称华为创始人任正非和华为的精辟写照。
30多年前，任正非创建了华为，并带领华为一路征战全球、一次次度过寒冬，成就了今天的全球领先。而任正非在带队华为过程中的一次次危机处理、关键讲话和关键决策，成为业界和国人的旗帜、标杆，奉为学习楷模。
为全面剖析华为文化精髓，华为首席管理科学家、中国人民大学商学院教授黄卫伟先生，从1996年起即担任华为高级管理顾问，《华为基本法》起草执笔人，跟踪研究华为20多年，用5年时间，带领华为高管、高级顾问、管理科学家共同编著完成一套华为管理三部曲——《以奋斗者为本》、《价值为纲》、《以客户为中心》。
这是一套由任正非批阅、轮值CEO审读的华为公司正式授权著作，解读华为管理层近30多年的管理实践，细说了华为如何形成“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观，又怎样打造出自己的核心竞争力， 被经济学家周其仁教授称为“一本企业真经”，值得每一个学习和成长中的个人、企业去读一读。
▼
感兴趣的即可点击下方卡片查看
