供应商的定价策略

文摘   职场   2024-07-31 07:02   北京  

全文共1151字,阅读大约需4分钟


了解所有常用的供应商定价策略,在工作中识别供应商的定价方法。




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三个因素



2018年3月13日,星期二,嫩芽攀上新枝。


按照皮经理的事先安排,今天的部门周会由小明分享供应商的定价策略。以下是小明的分享:


俗话说:“知己知彼百战百胜。”既然采购的主要职责是控制价格,那么就要知道供应商是如何制定价格的。大家都知道,价格是供应商赢得竞争的最直接的武器。一个错误的定价甚至会导致供应商被挤出某个市场。


因此大家一定要重视。在定价时,供应商考虑的三个主要因素分别是:


(1)需求———决定价格的上限;

(2)成本———决定价格的下限;

(3)竞争———决定价格的合理。


价格的一般规律是,需求越大价格越高;如果价格低于成本会出现亏损;此外,供应商还要了解市场内的竞争对手的定价,以免闭门造车。







 2 

五个定价方法



对应这三个主要参考因素,供应商通常使用以下五种定价方法:


(1)成本定价法。指供应商在计算总的可变成本和固定成本后,加一个百分比的利润。这种定价法在制造业极为普遍。


(2)溢价定价法。指供应商决定要高价,这个价格的决定跟成本关系不大。有时在一家供应商不确定新客户对价格的了解程度时,会使用溢价定价法进行试探,尝试获取暴利。


(3)渗透定价法。指供应商为了进入某个新的市场,收取超低价。一旦供应商在新市场站稳脚跟,就会逐步提高价格,所以采购员要对超低价慎之又慎。


(4)边际成本定价法。指供应商在价格中仅覆盖可变成本的部分,因此比市场价低。这样做通常是为了在市场上抢单,以便充分利用闲置产能,或想要在市场上建立垄断地位。


(5)市场定价法。指供应商按照市场的行情定价。当组成行业协会或企业联盟时,价格很容易被人为推高。







 3 

与定价相关知识



另外,在实际运用中,还有三个与定价相关的知识值得学习,它们分别是:


(1)需求价格弹性。指商品的需求对价格变动的反应。如果价格发生微小变动,需求量几乎不动,称为需求无弹性;如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大,称为需求有弹性。


(2)撇脂定价。新产品初上市,定以高价格,在短期内获得厚利,以便尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样,取其精华。


(3)价格折扣和折让为鼓励顾客及早付清货款,在大量购买或淡季购买时,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。


“希望通过今天的分享,大家能够了解所有常用的供应商定价策略,在工作中能够识别供应商的定价方法。”分享完毕,小明向皮经理点头示意。


“非常全面,有些知识也开阔了我的眼界。请大家以掌声回报小明。”说罢,皮经理带头鼓掌。


看到自己在部门内部越来越受到认可,小明认为,一切努力都是值得的。

文/姜珏

排版/蔡春金

▲文章摘自畅销书《采购与供应链管理:采购人1000天的奇迹》

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