长沙观察丨市场化招商这五年，浏阳经开区何以赢得301家企业的”信任票”？

金阳智中心鸟瞰图。

据汇远实业招商营销总监易江介绍，公司招营部成立之初，专业招商力量不足，体制机制也不太完善，只能依靠管委会、政府资源等传统招商模式。2019年10月，浏阳经开区管委会发文赋予汇远实业工业地产自主招商相关政策自主权。管委会下属国有企业金阳集团支持汇远实业以招营部为试点，大力推行市场化改革，即市场化选聘专业人才、市场化薪酬考核机制、强化自主招商。

十年磨一剑，“先行一步”的汇远实业在今时今日收获了骄人的“战果”。观察君了解到，汇远实业近5年来，共招引医疗器械、智能制造、汽车零部件类企业301家，五年累计出租工业厂房面积53万多平方米，在每年都有新厂房交付、经济形势压力不断增大的情况下，标准厂房整体出租率仍达到了85%。医疗器械产业招商尤为突出，累计引进企业165家，入驻企业获批医疗器械注册证数量突破1200张、生产许可证数量超过120张，已成为全省医疗器械企业聚集度最高、综合成本最低、专业服务能力最强、发展速度最快的园区之一。

招商工作不走寻常路，那就必然要把理念先行摆在突出的位置。

首先是招贤纳士，不拘一格选人才。公司先后从其他开发区、民营工业地产企业通过公开招考选聘经验丰富的招商人员，组成了团队核心成员。

其次是实施市场化薪酬制度。公司打破了以前国有企业的“大锅饭”制度，实施底薪+提成的激励方式，提成收入占到整个收入的一半以上，业绩越好、提成越高、收入越高，招商人员中的“销冠”收入可能超过公司高管，极大地激发了招商人员的积极性。另外，对于绩效达不到要求的招商人员，实行严格的淘汰制，也曾有人解聘或转岗。公司招商营销经理王权就是2019年从其他开发区招考到汇远实业的招商人员。他说，汇远实业给了很好的干事成事的工作平台，浏阳经开区也有很好的产业基础和专业配套，他们需要做的事情就是全力以赴找项目、谈企业、做服务，整个团队也没有辜负管委会、集团和汇远实业的使命。

三是强化自主招商。五年来，汇远实业一直坚持深入研究产业特性、深入挖掘园区比较优势、深入了解企业共性需求，聚焦特定产业方向精准招商。围绕产业链上下游进行资源整合，持续提升专业招商能力，形成了具有汇远特色的产业招商核心竞争力，大力推进医疗器械、智能制造、汽车零部件等产业在园区蓬勃发展。

汇远实业招引对象主要是中小企业、初创企业。对于这些企业，全方位、全链条的“保姆式”服务是其鲜明特色。观察君了解到，汇远实业除了招商“先锋部队”，还有负责要素保障的企业服务部。他们认为，企业招进来只是第一步，后期还有很长的路需要陪伴企业一起“长跑”。招营部和企业服务部紧密联动，让入园企业创业无忧、倍感暖心。

10月17日，长沙乐普外科医疗器械有限公司总经理刘西伟将一面锦旗赠送给汇远实业，以此表达由衷的感谢。

乐普外科向汇远实业赠送锦旗。

“入驻园区三年多来，前期公司筹备、厂房装修、申报注册证、招聘员工等生产经营过程中遇到的大大小小问题，汇远实业招商和企业服务人员很快就给到解决方案，非常专业也非常贴心，总能站在企业的角度帮我们考虑周全、降本增效。”刘西伟告诉观察君，3年前刚刚入驻浏阳经开区的时候为节省成本只租了个小场地，但汇远实业因为看好企业发展特意在周边预留了厂房，为企业产品上市后扩大生产提供了便利。

据介绍，这家生产微创外科手术耗材的A股上市公司全资子公司目前租赁了汇远实业2000多平方米的厂房，去年成为规上企业，今年销售额预计突破3000万元。

▲福沃德医疗生产车间。

2024年4月入驻汇远实业“长沙e中心”产业园的长沙福沃德医疗科技有限公司是一家专业生产内窥镜模组耗材的生产企业，可为各类医疗器械生产经营企业提供医用一次性内窥镜等产品和从外观设计、委托研发、委托注册到批量化生产的一站式解决方案。公司拥有规划年产能达80万支内窥镜的总装车间。

“当时我们来这里考察，发现顶楼厂房有点漏水痕迹，当晚负责招商对接的王权就给我发视频，说已安排专业人员正在进行维修。当时我们还没有签约，但明显感觉到园区对我们企业很重视，行动这么迅速，跟我之前打过交道的其它园区都不一样，最终也让我们下定决心在这里租赁厂房。”福沃德医疗创始人、董事长姚昂在接受采访时一边为观察君续茶，一边娓娓道来。

元戎科技检测车间。

元戎科技是2020年入驻汇远实业“长沙e中心”产业园的一家生产真空镀膜机的企业。公司生产的高科技镀膜设备在芯片、镜头、传感器等生产领域不可或缺，是海康威视、华为等企业的供应商。其作为国产替代设备，比进口的要便宜一半。

“我们的设备比较重，3吨左右一台，汇远实业在一楼厂房资源非常紧张的情况下，连续几年帮我们安排了一楼的厂房，使我们在湖南迅速转产上量。此外，公司还帮我们招聘员工、安排公租房、提供员工食堂、政策申报指导等，总之这些年跟汇远实业无论是领导还是工作人员打交道下来感觉都非常好，我们在这里发展很安心。”工厂负责人齐卫冲连连点赞，说这里的生产成本、生活成本都比较低，自己还在园区内购买了商品房，作为一个外省人，幸福感满满，准备扎根长沙、扎根浏阳了。

实验动物中心鸟瞰图。

锚定医疗器械产业，浏阳经开区注重营造产业生态，大力建设和招引产业链上企业，不断完善和延伸产业链条。

在建设产业链公共服务平台上，浏阳经开区是大手笔的。“四中心两平台”是园区发展产业的底气。

“四中心”即为实验动物中心、辐照灭菌中心、环氧乙烷灭菌中心、实训中心；“两平台”即为云普和普瑞玛两个有源和无源检测平台。

实验动物中心是目前中部地区实验动物设施面积最大、使用品系最多的医疗器械评价和检测机构，承担了国家重大新药创制孵化基地、国家生物产业基地公共服务平台等多个国家级平台建设，是我省重大基础科研与转化应用平台。长沙e中心入驻企业湖南美柏生物医药有限公司董事长、留美博士肖锷说，在考察了全国众多园区之后，浏阳经开区完备的生物医药产业发展基础和完善的配套平台是美柏选择在这里落户的重要原因。

云普检测平台具备国家级CMA资质，也是省内唯一一家市场化运营的第三方5G检测实验室，可提供从信号测试到认证的一站式服务。普瑞玛检测平台是湖南省唯一通过国际AAALAC认证的机构，也是湖南省首家国家GLP中心、特殊食品注册研究评价机构。

医疗器械实训中心实操室。

除此之外，汇远公司根据企业需要近年又引进了嘉纳灭菌、飞凡实训中心等产业配套企业，已经形成了相对完整的从创新研发、产品检测、灭菌验证、注册申报、体系辅导、人才培养实训等全链条一站式公共服务。

“这里专业配套比较齐全，我们医疗器械生产必须的检测、灭菌、人才资源在浏阳经开区一应俱全，而且这些专业配套也非常集中，基本上开车都只要十分钟左右，我们考察了很多地方，省内没有哪个地方比这里的配套更齐全了，这也是我们选择在这里设厂的重要原因。”姚昂以他在跨国公司工作20多年的经验作出的理性选择。

2023年5月，上市公司金达威在浏阳成立湖南分公司，租赁了金阳智中心3000平方米的厂房，专业研发、生产超声治疗仪、高频电灼仪等轻医美设备。目前该公司已取得注册证、生产许可证并开始规模化生产，现有员工近40人，预计2024年营收达到3000万元以上。

“以前我们的配套厂家基本上都在珠三角，现在园区帮我们在本地找到了塑料件、金属零部件、电子元器件、包辅材等供应商，成本下降了不少。”金达威湖南公司负责人张勇告诉观察君。

“我们与园区一家叫启泰传感的企业建立了合作，就近配套合作给双方带来很大便利。”元戎科技工厂负责人齐卫冲透露。

“企业需要什么样的配套厂商，我们就全力招引这样的厂商或者帮助对接产业链上下游资源，营造好产业生态，为企业降本增效，让他们扎根园区发展。”这是汇远公司服务企业的朴素理念。

一家养女百家求。当前，各地招商引资的竞争日趋白热化，如何继续做好招商引资工作呢？浏阳经开区党工委副书记、管委会主任喻辉表示，要发扬“四千”精神，“想尽千方百计”创新工作方法、“走遍千山万水”拓展招商渠道、“说尽千言万语”讲好浏阳故事、“吃尽千辛万苦”促成项目落地。

历史性的机遇不是总会有，也从来不会垂青那些等待观望、亦步亦趋的人。浏阳经开区先行思维在一次次选择中，成为习惯，更成为常态。这份勇于“尝鲜”的精神，也必将激励他们一往无前。