小成粿猪肉粿条品牌全案策划-餐谋长案例

教育   2024-11-16 10:05   上海  
粿汁和粿条作为潮汕地区的普遍流行的传统小吃,在餐饮行业这个大赛道中,却是属于小众品类;通过行业的调研和走访,发现,整个行业普遍是小作坊,街边店为主,消费者普遍的认知里,就是知道这家粿条店,但是,不知道叫什么名字,难以形成品牌记忆和印象,这也是整个行业的普遍现状。


本次品牌打造从0-1
也是晏总(品牌创始人),在粿条这个品类,深耕十几年的经验积累所做出的决定,本身在深圳已有20几家的分店经营经历,在产品出品,供应链建设,运营和管理上都积累了丰富的经验;本次的品牌打造,也是希望在传统的街边店上,做更有品牌感的尝试。

本次小成粿品牌,从品牌的命名,到品牌进店理由设计,视觉符号和空间设计三个主要方面进行打造。

落地之后的效果


小成粿现场实拍视频

市场

调研

Market Research

粿汁
是广东省潮汕地区大众化的地方民间小食,在潮汕地区,随处可见卖粿汁的小食摊。滑口的粿片,淋上浅棕色的卤汁,再点些卤猪肠、卤肉、卤蛋、豆干或菜尾等,这就是粿汁了,粿汁要趁热吃,非常爽口,越吃越有味。普宁粿汁最为出名的要数洪阳粿汁,不过,近几年兴起的果陇粿汁也逐渐出现了分庭抗礼的趋势。

粿汁用米制稞汁切成条状,和入米浆煮成稀糊;用米浆下鼎烙成薄片,然后剪成角状,和入米浆煮成稀糊。食用时,在热 稞汁中披上几片卤烂的五花肉、撒上蒜头粒,再淋上热卤汁即可。不淡不腻,润滑清口。

粿条
一种潮汕久远的称呼,类似河粉,但是又有不同,河粉大多是机器制作,粿条,大多是手工制作;一般都是用浸洗过的糯米加水磨成米粉浆,再将适量的米粉浆倒入蒸具蒸制,经过晾晒,切粿等一系列复杂工序制作而成。

案头调查中,我们发现,整个行业普遍品牌形象粗放,更多是街店组成。经过梳理,整个粿条行业,都是强调手工,新鲜,来和常规的米粉区别开来;加上,潮汕饮食文化,健康标签,这就是整个行业的购买理由。



品牌

策略

Brand Strategy

一,品类定位:手工猪肉粿
在普宁所有的经营者都叫粿汁,大家都是从小吃到大的,但是要想走出潮汕,粿汁是没有人知道是,感觉是水果汁的店,所以要想让更多的顾客知道我们是做什么的,就必须改一个大家一看就明白的品类。手工猪肉粿,不能说是开创,但是是我们第一个这样使用的,以后可能会有更多的同行也这样叫。一看就知道是潮汕的美食,并且是手工猪肉粿。

二,品牌广告语:一头猪十碗粿
小成粿的品牌差异化怎么来打造,
我们先是从消费者评论的原话中去寻找。最后考虑,品类定位,还是依据行业规律,做手工猪肉粿,这既是行业的进店理由,也是晏总十几年的经验总结。

品牌广告语,就是增强,品类定位增强进店理由,“ 一头猪,十碗粿 ”,既是强调猪肉粿品类,也是在强调猪肉粿的不同,因为我们的猪肉,只选用猪身上最嫩的,但是数量又有限的梅头肉,所以才有我们的广告语,“一头猪十碗粿”。

三,有效证明:月均销量600000

为了支撑我们广告语,提炼品牌禀赋,总结了三个信任背书。

· 月销60万碗,强调品牌的招牌-手工猪肉粿,是经过消费者认可的产品

· 十年粿条经验,专注猪肉粿条

· 传播潮汕美食,做粿,就是坚持长期主义

通过品牌的信任状,不断强化消费者认知,就是小成粿手工猪肉粿好吃,正宗。

符号

设计

Brand Design

除了购买理由的策划,品牌的视觉符号是做品牌的根本目的,因为未来消费者记住的就是符号。



因为品牌最大的卖点和进店理由就是,“一头猪十碗粿”,所以,在做符号创作上,用的就是猪的显著特征,猪鼻子来表示,这是猪的图腾,他是有其文化根源的,在很多影视作品,和现实生活中都有出现,所以,借用猪的图腾,在传播和记忆效率上能有极大提高。
整个品牌物料,就是广告语和品牌符号的重复使用,让品牌更容易被记忆。


在菜品打造上,我们遵循市场规律,通过对引流品,利润品,招牌上做了规划;在菜单设计上,强调1帅9将,为的就是客户点餐知道要吃什么,提高客户点单效率,对利润品和招牌菜品的组合,为了客户既能吃好,也能感受到实惠。

招牌上,我们设计了三个大面积灯箱,通过菜品海报形式来展示我们店的特色,也是本店的招牌;其次通过粿条系列,套餐组合来展示,可以随心搭配;通过受欢迎菜品排名,从众的心理上,让客户不知道吃什么的情况下,给客户做决定。

空间

体验

Spatial Experience

从门店招牌设计开始,就是在街上抢流量的逻辑,要在整条街道上,让招牌的标准色和品牌名及品类更醒目,更容易被人注意和知道是吃什么。

所以,购买理由和品类上门头,还有对外的四个招牌都是在不断传递进店消费的信号。让消费者更有效率的从注意到进店体验。

传播上,我们考虑符号的重复以外,增加了品牌的形象插画,创业的故事。把品牌创始人插画,设计成和客户沟通的媒介,也可以是品牌符号的一种形式。让客户能更真实感受到品牌有血有肉,更方便记忆品牌。

“晏大叔(品牌创始人),一个80后创业者,喜欢潮汕的美食和文化,因为不仅好吃还很健康。为了做出一碗好吃的粿汁,走遍了整个潮汕,几乎吃遍所有潮汕的有名的粿汁和粿条店,最后才和餐谋长公司一起成就了现在的小成粿·手工猪肉粿条。

一碗好猪肉粿汁,首先是粿条,坚持手工制作,才能保证粿条的软糯;其次是猪肉,一头猪只选梅花肉(一头猪,只够做十碗粿),这样才能保证脆爽口感;最后是鲜汤,三小时,当天现熬的猪肠汤,这样才能保证汤的鲜美。

小成粿·手工猪肉粿,向奋斗中的人致敬,努力并非超越别人而是成为更好的自己;我坚信只要专注和坚持,一定会有小成果。”

不是所有客户都会选择餐谋长,当然,餐谋长也不会选择所有客户,我们只为互相信赖,并立志至少创建区域的品类代表品牌提供品牌策划和品牌全案设计服务


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客户:深圳市小成粿餐饮管理有限公司
策划:深圳市餐谋长品牌策划有限公司

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项目地址:深圳黄宝岭深业东岭

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品牌策划:赵俊亦
品牌设计:阿龙,千川
空间设计:赵丰
插画设计:倪丽华

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