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杨轶清
浙江工商大学浙商研究院执行副院长、教授
浙江省浙商研究会执行会长
浙江省国际经济交流协会副会长
新浙商未来创新和升级的两大方向
卓立
华商出海产业服务联盟主理人
激荡商学执行院长
东盟主要国家有哪些投资优势？
中资出海东南亚，投资哪些产业在当地比较有优势？
越南凭借廉价的劳动力优势，早期承接了部分服装纺织类产业，而后又承接了一波以苹果产业链为核心的电子产业。
所以越南的电子产业链基础较好，人才结构较完善，是我们中资电子类企业出海的一个不错的选择。
从投资金额来看，印尼是中国制造业投资的首选目的地，单个国家占中国对东盟10国投资总额的14.3%。那么印尼为什么如此受中国企业青睐？
首先，印尼矿产资源丰富，是全球最大的镍矿主产国，镍矿产量占到全球的37%，镍又是新能源电池的重要材料，所以我国新能源汽车企业在印尼基本都有布局。
其次，印尼人口规模近3亿，年轻人多，人口红利带来了两大优势，一是劳动力充沛，二是购买力旺盛。所以除了制造业之外，印尼也是中资消费品出海的一个重要市场。
马来西亚则比较特殊，中资在该国投资占比最大的产业，不是制造业，而是服务业。
首先，马来西亚是一个非常成熟的经济体，人均GDP早在2011年就超过1万美金。
其次，马来西亚是华人文化和华语教育保留相对最完整的一个东盟国家，他们在国际化人才培养上具备先天优势。
同时，马来西亚电子制造业发展较早，在中美贸易战后，还承接了很多芯片半导体产业中间地带的溢出。
中资前往马来西亚时，其对外投资部门会非常明确地告知，劳动力密集型的企业尽量不要来，因此它是有选择性的，对人才要求比较高的一些产业，可以考虑来马来西亚。
至于泰国，目前还是以制造业，特别是新能源车相关产业链和电子电器为主。
虽然近几年泰国经济停滞不前，但是其积累的产业基础和人才基础依然存在，中资企业出海泰国依然是非常热门的选择。
彭帅
法律先生创始人
中欧法律基金会（CELF）联席主席
企业出海已步入2.0模式
原来投资出海，讲的是成本优势、关税优势，哪个地方土地、劳动力等生产要素成本低，就去哪个地方投资，这就是企业出海的第一代模型，我们称之为游牧模式，逐水草而居。
但是现在局势发生了巨大改变，原来的模式不具备优势，暗合五行之道的Smart模式，更能帮助企业解决复杂的问题，实现真正的战略目标。
企业出海的Smart模型，主要包含以下五个方面：
第一个是Service，就是通过专业的服务，获得准确的信息。出海第一关是信息，而大部分企业出海对于信息的掌握是欠缺的，大部分人出海寻求的意见，都是免费获取的，而免费意味着对方不可能为之承担责任，所以你要积极去付费咨询，要让他为所提供的信息承担责任，你才能获利。
第二个是Map，出海要把地图摊开来看，观全局，以统筹一切的思考角度，为客户找到更好的解决方案。
第三个是Advantage，出海永远要找到博弈的优势，法律是博弈的工具，律师参与博弈的重要环节，通过架构设计的逻辑，为客户谋取博弈的优势。
第四个是Rule，对内需要规则，对外要善用规则解决问题，那么就要把许多问题法律化。架构设计就是利用不同的规则去实现不同的目标。
第五个是Trust，信任是核心，如果定好战略目标，其实律师就变成一个很重要的信任伙伴，大家共同去面对一些风险和难题，找到更好的解决方案。
