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我一直在谈一个词：伪私域！
没错，目前我们看到的私域，大多数都是伪私域，甚至包括一些“成功案例”。
伪私域的本质，就是打着公域的幌子在做私域的事情。既然称之为私域，就必须先搞清楚一个点：私域和公域，一定要有逻辑上的区别。
而不是简简单单的，把用户（或者潜在用户）加到自己的微信上，或者拉群卖东西，然后就能够叫做私域的。
如果你看到的所谓的私域，具备以下的特征，那么无论做成是么样，都是“伪”的。
成天朋友圈刷屏广告，没有任何分享、没有任何价值。
把群建起来以后，除了疯狂的营销（推品发广告、发优惠券）以外，啥都不会。
做假的聊天记录、假的成交记录、假收款、无脑炫富，弄的跟传销似的。
被屏蔽、被拉黑，是这类所谓的“私域”最终的结局。
为什么会这样呢？以前我多次强调过：根本原因就是没有弄清楚公域和私域的底层逻辑问题。
是的，一定要注意：
私域是一种商业思维模式，有属于自己的逻辑，而不仅仅是“形式”（加微信好友或者拉群，然后卖东西）
有一个很通俗的解释：
如果把公域比作江河湖海，那么私域就是养鱼池。同样是捕鱼然后变现，在江河湖海的操作和在养鱼池的操作是完全不一样的。
江河湖海的核心是捕，养鱼池的核心是“养”。
所以在公域里面，是这样的：有更多的曝光机会，然后有更多的流量，更多的转化，更高的客单价，更好的回购率（带了一点私域思维）。
而在私域里面呢？先把小鱼苗买过来，然后放在养鱼池里，然后要养大再卖，甚至要让鱼繁殖小鱼，生生不息。
现在很多做私域的人，他们的逻辑是什么？
把流量弄到自己的私域流量池（买鱼放到鱼塘里）——直接变现（直接捞上来再卖）。
所以这些搞私域的也追求各种数据，比如：多次曝光（多发广告）、转化、客单价等等。
这不就是在用公域的思维做私域么？这样，几乎可以百分百的确认，一定会失败。
现在主要的“伪私域”，主要有以下几种形式。
第一种：用绝对数量掩盖失败的事实
任何商业模式，最终都要看卖多少钱嘛，所以有一个很重要的指标：GMV（一定时间段内的商品交易总额，Gross Merchandise Volume，简称GMV，多用于电商行业）。
但遗憾的是，这是一个绝对值指标。
既然是绝对值指标，就很不适合私域。尤其是中小微的私域，很容易被这个指标迷惑。
在2021年的时候，我的一个供应链合作伙伴跟我聊天，谈到了他合作过的一个“非常牛的”渠道商——某私域工具的头部团长。
当时上线了一款赣南脐橙，设置了3个SKU，客单价在48元——78元之间。
这个“非常牛”的结论是怎么得出的呢？这个头部开团团长，用了不到一小时的时间，卖了5000单。
但这个不错的战绩背后，有一个很尴尬的事实——这个开团团长有30万的代理。
换句话来说，当他开团这款赣南脐橙的时候，哪怕没有任何一名代理帮卖，也是30万的私域流量（代理们都会收到通知）。
他之所以能够卖5000单，某种意义上跟他的私域运营没有任何关系，如果有关系，也是一种极差的表现。
5000单的成交量，来自于绝对数量的积累。这种现象出现在绝大多数“TO小B端”的社群团购模式中。
第二种：有天然流量和品牌优势
比如不少线下连锁店、商超、大型的餐饮连锁。他们一般都是较为知名的品牌，有足够多的线下连锁店。
他们在建立初始私域流量池方面，有着得天独厚的优势：线下流量优势+品牌优势。随便一些简单的福利和优惠，就可以轻松建起数量庞大的微信群。
比如在天津，有一个很著名的某烘焙店连锁，当时建群的策略非常简单：扫码进群，进群后就可以免费领取一袋汤圆，单粉成本绝不会超过5块钱。
所以很多人经常这样说：“建群，太简单了啊。”这是有道理的，因为对于这些线下连锁品牌来讲，建起来一个群几乎是分分钟的事儿。
这些线下品牌把私域流量池建立起来后，因为庞大的人群基数，加上一定的品牌效应和相当有力度的福利促销（往往是日常消费品，价格很低），所以数据经常也会很好看。
但真实的情况是什么呢？这些群，好一些的，是店里的员工在兼职管理，平时就在群里发发公司统一做的活动广告、促销的商品。
做的不好的，直接就是软件管理，一个人可以管理上千个群。这叫什么私域？这跟公域有什么区别？大量这类私域社群，有广告的时候发广告，没广告的时候就是一个死群。
第三种，拿资本说事儿
这种现象的“成功案例”集中在招商、教育培训、茶叶、旅游等行业。他们的套路几乎是一致的：
第一步：花钱在各大平台（百度、今日头条、抖音、朋友圈等）投流。这个买流量的概念因行业有所不同：招商行业，基本是一条有效信息；茶叶、旅游等，是加成功一个微信好友。当前一个流量的价格，便宜的要大几十块钱，贵的甚至要三五百块钱。
第二步：通过“以微信群发为主、朋友圈教育为辅”的方式，持续不断的进行追销变现。
这种模式确实有成功的，但是有几个先决条件是必须具备的：
首先，你得花得起钱买流量，一个流量平均一两百，对于绝大多数的私域从业者而言，是不现实的，这也是为什么我们在前面的私域流派划分中，把这种模式称之为“资本派”的原因。
其次，产品必须是高毛利，再加上能够复购，否则支撑不起高昂的流量成本。所以，多见于培训、茶叶、股票服务等行业。
最后，对于整个运营团队的销售管理能力要求很高。
一个不具有普遍性的东西，即使真的有成功的个案，能叫做适合大多数小微个体的方法和技巧么？
一个真正的私域，尤其是适合中小微的私域，一定从底层逻辑上就要做清晰的界定。
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