地产股“狂飙”!白酒大客户回来了?

财富   2024-09-27 22:01   安徽  

房地产止跌回升,白酒市场距离繁荣不远了?
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风

9月24日,国务院新闻办公室举行新闻发布会,中国人民银行再次宣布降低存量房贷利率,并统一了首套、二套房贷最低首付比例。


9月26日,中共中央政治局召开会议,针对房地产,此次政治局会议有了“新定调”,进一步表明了当前稳定房地产市场对于稳定宏观经济的重要性。


会议指出,要促进房地产市场止跌回稳,对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量,加大“白名单”项目贷款投放力度,支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切,调整住房限购政策,降低存量房贷利率,抓紧完善土地、财税、金融等政策,推动构建房地产发展新模式。



重磅利好之下,资本市场快速响应。9月26日,A股三大指数集体飙升,沪指收复3000点关口。A股房地产板块掀起涨停潮,绿地控股、保利发展、新城控股、万科、阳光股份、招商蛇口等超30只个股涨停。


值得一提的是,就在房地产板块处处飘红的同时,白酒板块同样是喜气洋洋,截至9月26日收盘,白酒股大涨。对此,来自业内专家的观点是,“旺季不旺”已经成为常态的情况下,国庆即将到来并不是白酒股大涨的原因,房地产有望止跌回升才是。


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白酒的大客户“房地产”


按照某些人士的观点“白酒以前最大的客户就是中国的民营房地产公司,每到春节前都是上亿的买,要招呼各路大、小神仙。”


房地产公司是白酒最大客户的说法是否准确,并没有相关数据可以佐证,但房地产市场衰落与兴盛,确实与白酒生意的好坏有着较为直接的联系。


在业内人士看来,白酒市场与房地产市场密切相关,在经济快速增长的背景下,确实有许多白酒品牌通过依赖房地产行业的财富效应,吸引了大量的消费者。因此,房地产纵然不是最大客户,也是举足轻重的大客户。



然而,随着政策调控的加强和经济环境的变化,房地产行业的发展面临不少挑战。从2021年开始,房地产一年比一年“难”。数据显示,2023年,房地产行业进一步收缩,销售规模回到12万亿时代。


白酒遭遇库存高企、价格倒挂的时间,与房地产一年比一年“难”的时间高度重叠。从2021年“酱酒热”消失开始,各种矛盾、问题接踵而至。今年,即便是强如飞天茅台,也遭遇了价格下跌。


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大客户回归,白酒自然红!


如今,关于房地产“止跌回稳”消息,在政治局会议上被提出,可说是“超级利好”。房地产市场有望从“低谷”走出,而大客户的回归,自然会利好白酒。


一位接受采访的酒商认为,当前白酒动销难的一大原因就是缺少喝酒场景,在宏观经济下行的市场大背景中,商业活动较之以往越来越少,商务宴席更是锐减。



白酒只能仰仗以婚宴为代表的家庭宴席,家宴市场虽然不小,但不管是饮用量还是价格,都无法与商业宴席相比。而且,在商务宴席缺席的情况下,各大酒企对家宴市场的争夺更加残酷,推广费用持续增加,销售价格却上不去。


房地产市场的繁荣若是可以重现,最起码可以为白酒市场提供更多的用酒场景,增加市场对白酒的需求,改善当下白酒供给不平衡的“大问题”。一方面,可以有效缓解因市场不确定性而引发的信心不振;另一方面,可以稳住由于供需不平衡导致的价格下跌。



业内专家称,白酒企业可以借“房地产东风”实现一定的走量,但是,摆脱对房地产的依赖“不能变”。国家层面对房地产的支持,是希望其走向高质量发展之路,并非高营收、高盈利之路。因此,房地产这位大客户即便回归,含金量也无法与过往相比。


年轻化、全国化、国际化……这些才是白家企业应持续发力的重点,毕竟,找到更多客户,比服务好一个大客户更重要。


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