7月16日，B站举办了2024 BILIBILI IP LINK授权生态大会。这场大会上，B站回顾了IP授权的过往成绩，分析了自身授权业务的优势，更为重要的是分享了一种全新的IP授权合作模式——以线下场域为杠杆的综合业态合作模式。
B站认为在不断变化的市场方向与行业浪潮中，与其追逐热点，不如成为热点。这一全新模式旨在打造带有主题的“目的地式”集群文化消费场景，撬动IP+品牌、线上+线下、站内+站外互相赋能，从而串联起不同类型的参与者，实现1+1>n的复合效能。
简单来说，就是基于线下消费场景，打造串联各方的主题活动，并通过相互赋能，实现热点创造。这一全新模式从而何来，其优势何在？B站又为何会选择这一模式作为今年授权实践的重点？且听我细细道来。
2024哔哩哔哩授权生态大会
成功打造目的地式集群文化消费场景，新模式带来商业新气象？
这一全新的IP合作模式实际上是B站授权业务过去6年来不断探索的结果，并在【MADEBYBILIBILI】厂牌的进化史中清晰呈现。
MADEBYBILIBILI这一概念始于2018年首届B站国创作品发布会。从这一年 起，B站开始进行角色转换，并逐步尝试成为国创、综艺、纪录片、真人剧等各类专业内容的生产者。
MADEBYBILIBILI厂牌的进化史
几年以来，随着B站IP内容矩阵的扩充和版权业务链路的拓展，MADEBYBILIBILI从纯内容层面的概念，升级为覆盖多个IP品类、涵盖线上线下多元传播与商业化场景的综合概念，包括以内容为基石的IP矩阵、以用户为核心的生态运营以及以线下场域为杠杆的综合业态。
其中，第三部分正是B站于今年开始落地的全新IP授权合作模式。
MADEBYBILIBILI三种形态
目前，B站对这一模式已有多次成功的落地实践。
例如，在6月底，结合奥运主题，B站携手北京THEBOX朝外年轻力中心联合打造的运动主题综合落地：【蚌埠住了运动会】。
在这场活动中，B站通过IP内容、站内生态以及与线下场域的倾力合作，实现了远超预期的商业表现。IP内容上，B站不仅将各具特色的IP内容与现场的互动装置有机结合，还举办了多场国创动画放映会，并邀请热门国创主创亲临现场。站内生态上，B站为项目宣发配备近4亿曝光资源，并精选6位知名UP主线下“整活”。
此外，B站还与THEBOX朝外共同打造了针对北京本地商家的运动集市，首日便收到上百家北京本地摊主的报名，更有5大本地知名社群加入，带来多元化的社群活动。
“蚌埠住了运动会”落地活动
在多方的共建共创之下，线上，此次合作引发了全平台近1.3万玩家进行二创裂变分享他们的花式二创自发整活造梗，7天话题量近500万。而线下，3天的活动周期里，THEBOX朝外的实际客流高达25万，与上一个周末环比，客流量和营业额都提升了14%。
对于这样的成功，B站IP运营与授权的业务负责人茶仙总结道，“当年轻人喜爱的IP和平台与地标场域的双向奔赴时，无论是粉丝还是本地商家都会主动踊跃而来”。
场域闭环、多维赋能，“短频快”也能“多大全”？
此次的授权大会上，茶仙还从三方面分析了选择这一模式的深层次原因：
首先，是基于对当下市场趋势的观察和思考。
疫情后的近两年，在国家政策的推动、供需两端的共同发力以及文化消费的转型升级趋势下，线下产业加速复苏。
同时，二次元商业的持续出圈更为线下产业注入了全新活力。据不完全统计，截至2024年5月，国内有超20个一二线城市的超60个核心商圈都在打造二次元消费城市地标，成年轻人争相“朝圣”的热门景点。而围绕这一目的地式的IP消费，又延伸出配套的各类消费，成为了带动文化产业链整体消费的新引擎。
市场趋势
其次，是源于这一模式品效合一的闭环优势。
相较于高投入、长周期的传统大型Campaign（营销活动），这一模式兼具灵活性和传播价值。一方面，其基于已有的线下场域，如商圈、剧场、livehouse、游乐园、博物馆、旅游景点等等；另一方面，每一次的合作都有特定主题，并能够根据不同主题确定活动周期和适配的内容IP及品牌客户。
同时，作为一种内容×商业的综合场域，它通过一个特定主题，能够串联起IP内容、线下场域、商户品牌、up主达人、主站活动等多个角色，形成集沉浸娱乐、消费体验于一体的IP商业体验场景，实现线上线下流量的聚集，吸引更多消费者的争相“打卡”，最终完成社交→体验→销售→传播的营销闭环。可以说，它虽然是一种“短频快”的合作模式，却兼具“多大全”的优势。
闭环优势
最后，是来自于B站对自身丰富IP矩阵和完善社区生态的自信。
一方面，B站的IP足够多并且商业表现也非常不错。根据B站副总裁张圣晏在开场致辞的介绍，从2019年至今，B站授权IP总数已累计近200个，合作品牌数量超500个，授权次数超过1600次。当前的B站授权业务，正从百亿走向千亿市场成交。
B站副总裁张圣晏
在授权大会的IP内容重点推介环节，B站多个内容版块的业务代表们便依次介绍了B站旗下各具特色的一众内容IP。纪录片中心内容运营专家惠春晓分享了B站纪录片业务的相关情况，目前B站已成为国内最大的纪录片出品方和播出平台之一，纪录片成为了B站第二大专业视频内容品类；动画中心版权高级总监亢亢介绍到，B站已成为国内最大的日本动画播放平台，累计共有超过2100部番剧作品。
此外，Vsinger业务部的市场总监黄欢淼介绍了世界首位中文虚拟歌手洛天依，作为国内诞生最早、知名度最高的虚拟艺人，通过12年积累，已从虚拟歌手升华为时代符号；漫画事业部高级主编张潇先生对漫画版块进行了介绍并重点推介了经典沉淀、当红连载、唯美浪漫、新作亮相四个赛道的优质IP；动画中心总经理、拜年纪总导演李豪凌则介绍了作为各种创新合作模式、多元内容玩法的孵化场的ACG春晚——拜年纪……
而在庞大的IP矩阵加持下，B站能够针对每一次线下主题导入合适的IP，为活动先打一个“粉丝们已经组团到达战场”的流量底色。
另一方面，B站也自带完善的社区生态。截至2023年底，来自国创、舞蹈、音乐、游戏、美食、生活等20多个分区的UP主们的月均投稿量已达2300万。不同类型UP主的参与不仅能为活动增加亮点，更通过B站的流量聚合入口和二创生态实现对活动的线上流量曝光。
B站IP矩阵及社区生态
从外部市场趋势、内部B站生态和模式自身的特点三方面来看，相较于传统的IP线下授权合作，这一全新模式确实是既精准把握了当前的市场需求变化，又深深扎根于B站独有的生态体系，同时也契合了在经济下行、流量低迷趋势下行业各方对共同赋能、共担风险、共建共享这种全新的共生营销模式的需要。
同时，张圣晏在致辞中还介绍到，目前的B站已经形成了集内容创作生产、粉丝深度运营、产品及活动多元开发的完整产业链，既有全面覆盖的规模优势，也有垂类用户的深度特点。
但是，当一件事因各方的共同协作而成功时，也可能会因为各方的目标不一致、利益不协调、权责不清晰等问题而需要进行更多的磨合。新模式虽然基于B站业务的硬实力与拥抱市场新机遇的信心和初心，但在具体的实操中仍需注意前置规划并研判规避可能存在的风险。
IP授权不该只是一锤子买卖，共创共建才能共赢共生
B站IP运营与授权的业务负责人茶仙
除了“蚌埠住了运动会”外，茶仙还透露了后续的活动：例如，现场官宣的国创动画《百妖谱》与上海越剧院的合作，B站透露目前双方已经确定进行内容的深度联动，未来将会开发一系列颇有新意的演绎形式；而今年秋天，B站还打算尝试将IP音乐与文旅非遗结合，开展一场别样的音乐会；万圣节时，则将结合众多奇幻主题的IP打造一场狂欢盛宴等等。在具有包容性的综合场域里，B站势必将持续卷入更多的授权合作。
B站后续更多的落地活动
由于该模式所涉及的环节和角色众多，每一次活动主题选定、IP调性、品牌适配等不同层面的耦合所实现的效果如何才能更好的做到“1+1>n”，实现更高效率的赋能，还需要B站在后续与合作伙伴共同携手，通过更多的实践与共创来一步步验证。
在授权大会的圆桌座谈环节，上海电影股份有限公司总经理、党委副书记戴运，URF盈展年轻力集团首席执行官司徒婉雯，次元波板糖创始人兼CEO连杰与B站文化周边品牌-bilibiliGoods负责人王海峰一同探讨了如何更好抓住机会，在IP线下综合沉浸体验赛道赢得更大价值的议题。
哔哩哔哩授权生态大会圆桌座谈
IP授权从来不该只是一锤子的买卖，想要实现全产业链价值的裂变，行业各方还需要更多的交流讨论，进一步厘清各自的优势与不足、需求与目标、责任与期待，从而能够在合作中真正坚持资源共享、责任同担的意识，最终实现各方的共赢共生。
