在大连，有一座由旧工业厂房改造而成的文商旅综合体，尽管面积仅有一万平方米，但一年接待游客超140万人次，网络平台曝光量超12亿，并连续多次被央视新闻报道，还获得了数个文商旅行业优秀创新奖项。
更为特别的是，这座综合体的“主人”和引流焦点竟是一头身高5.3米、重达20吨的超级仿生互动巨熊——“北北”，这里也因它而命名为“熊洞街”。无数大连及外地游客都为它而来，在抖音、快手、小红书等平台“巨熊北北”更是收获了超150万的粉丝和超800万的点赞与收藏。
近日，熊洞街的“夜暑季夜场派对”进行了全面升级，街市内霓虹闪烁，人头攒动，无数游客争相奔赴此地以见证新辰君“敖宝”和熊洞街南瞻星机械巨兽“北北”的史诗级会面，共度熊洞街“态度节”。新辰君“敖宝”是一只高3.9米、重1.8吨，围绕中国龙的形象与意象进行再创作的巨大仿生互动人形机甲。
“北北”与“敖宝”都是由博涛文化创始人、“尖叫美学”提出者肖迪（肖将军）及其团队共同打造。自2019年以来，肖迪与团队已先后创作了“中华巨马”、“麒麟金璃”等共13只造型各异的神话巨兽，初步建立起“中国巨兽神话宇宙”。
“中国巨兽神话宇宙”部分巨兽IP
本期推文，雷报将与博涛文化创始人、“尖叫美学”提出者肖迪（肖将军）进行深度对话，带领读者深入了解“中国巨兽神话宇宙”，并剖析“巨熊北北”和熊洞街为什么能够成功，中国巨兽IP又究竟拥有怎样的突出价值？
博涛文化创始人肖迪（肖将军）
中国巨兽IP孵化公式：“国潮+机械”为什么能打开中国市场？
不可否认的是，在如今IP横行的时代，IP同质化严重，见多识广的消费者早已对“IP”概念感到稀松平常。那么，纵览如今的内容市场，肖将军和他的巨兽IP有何特别之处呢？
首先，随着我国社会经济的逐步发展,国人的文化自信逐渐增强，如今的中国消费者对传统文化相关的IP越来越喜爱和追捧，“国潮”IP已然成为时代风口。同时，随着《三体》、《流浪地球》等国产科幻IP崛起、机械重工的拼搭衍生品卖爆，IP消费者们对围绕“机械”、“硬核”等关键词诞生的IP也拥有了空前的关注度。
当越来越多的前沿技术、硬核科技进入IP产业，原本平面化的IP形象也变得立体了起来。
因此，同时结合了“国潮+机械”元素的巨兽IP进入市场，并迅速赢得大量关注，是产业发展的必然结果。无论从市场心智还是硬件支撑，眼下都来到了巨兽IP这样的硬核机械IP发展的黄金时代。
另一方面，内容市场趋于饱和的大环境下，打造内容生产的场域，正在逐渐成为IP商业化的未来。而要打造内容生产的第一件事，就是把握好文化IP的核心创作力。
巨兽IP之父，被称为“肖将军”的艺术家肖迪具有蓬勃的创作才华，其打造巨兽IP的经历也充满了神奇色彩。据介绍，第一个大型机械装置艺术作品“中华巨马”，花费了肖迪团队3年的时间，投入了超过三千万的资金，设计图纸有四五千张，定制零件有上千个。第一只巨兽问世后取得了热烈反响，备受鼓舞的肖迪又开始了对后续神话巨兽创作的探索。
中国巨兽IP——中华巨马（实拍）
渐渐地，肖迪总结出了独属于自己的理论——“尖叫美学”。这一理论有三大特征，包括“国潮+蒸汽朋克”的美感，以科技活化神话IP的生命感，以及巨兽栩栩如生的动态带给观众的奇迹感。
如果说肖迪是隐身幕后的核心创作者，那么要将巨兽IP在现实中落地并呈现给消费者，还需要一座转接的科技空间站。这个链接艺术家与IP变现的空间站，便是由肖迪一手创立的博涛文化（全称：大连博涛文化科技股份有限公司），其主要业务便是以创意设计和创新研发为核心，为高科技IP实景项目提供整体解决方案。
在对话中，雷报发现，博涛文化对当代中国IP产业具备独特的洞悉视角。
此前，国产IP的“造星”模式往往参考迪士尼、环球影业的热门IP，追求从动画、影视等领域孵化IP，再向游戏、主题乐园等其他内容和线下产业逐一延伸。然而，这一过程既需要巨大的成本托底，又要求长线的运营支持，如果不是背靠迪士尼、康卡斯特这种体量和影响力的母公司，这样的IP很难能够“熬出头”。
博涛文化旗下的巨兽IP则不同。
首先，巨兽IP是以传统经典神话中的神兽为创意基础，其审美造型与文化内涵是牢牢镌刻在国人的文化基因和民族集体记忆之中的，对于国人而言具有天然的好感与亲近感。
其次，巨兽IP具有一定的地域属性。博涛文化在打造巨兽时往往会根据不同地区的风土人情进行地域化的专属设计，从而打造出每个城市的“守护神”和“城市英雄”。例如，“巨熊北北”就非常契合大连作为北方海滨城市的城市气质。而在IP孵化中，由于这种地域属性使其能够更快地辐射至大连及其周边城市的1500万-2000万人口，这成为巨兽IP未来面向全国乃至走向世界的坚实基础。
再次，每一个巨兽IP均以精密、复杂的机械实体形式孵化，并直接投入围绕这一IP打造的沉浸式场景中，令人群在初次接触IP时就有身临其境的震撼体验，并能够直接冲破第一印象的情感阈值，与观众建立起深度的链接，迅速打通消费心智。
在这之后，巨兽IP再向视听、文创领域延展，一定程度上来说，就是一种由“高尖精”到“短平快”的发展模式，以往的国产IP想全面打开市场，最困难的一个环节，在巨兽IP诞生伊始就已经被打破，后续一切也因此都能水到渠成。
巨熊北北设计稿及效果图
于是我们看到，多年来，“神奇炼兽师”肖迪和博涛文化相辅相成、相互成就。肖将军凭借对艺术的沉浸和钻研，主抓创意策划和创新研发，打造出一个接一个震撼世界的艺术品；博涛文化则凭借对肖将军创作的巨兽IP孵化体系的熟悉，完美承接好了艺术家IP的商业转化，实现IP开发及运营的全链路发展。
因此，在“神奇炼兽师”的召唤下，在空间站的运转下，神话中的巨兽逐一走入人类世界，除了守护大连的“北北”，还有坐镇南京的“金陵辟邪”，祥佑吉安的“凤凰机甲”，以及包括新辰君“敖宝”、金钱豹“兰帕德”等在内的一系列可以随时“空降”于神州大地各处的机械巨兽。
正如肖将军所说：“我一直想做的事儿，疯狂、难，但足够刺激。”在肖将军历经险途、力排质疑，依旧不忘创作初心的过程中，如今已然形成体系的中国巨兽IP，正向世界展露出一个奇谲瑰丽的“中国巨兽神话宇宙”。
内容+营销+行业三大维度，中国巨兽IP的商业价值究竟几何？
不难发现，近年来，以90后、00后为代表的Z世代、A世代新青年成为消费主力军，这一消费群体深受中国传统文化的熏陶，拥有对“国潮”“传统”IP价值的空前推崇。
基于这样的市场需求，巨兽IP又具备哪些方面的优势？雷报总结出了内容、营销、行业三大维度上的价值。
首先，是IP的内容价值。
作为中华传统古籍、中国奇幻史诗绕不开的经典之一，《山海经》内容宏大，想象奇诡，是“国潮”改编的“香饽饽”。在这一基础上孵化的巨兽IP，所蕴含的文化魅力无疑更易获得消费者情感体验上的认同。
因此，从《山海经》出发，一方面，巨兽IP由小见大，在异兽和意象上大做文章。“国潮”融合“赛博朋克”，以机械装置巨大的体量、巧夺天工的结构、栩栩如生的动态，带给大众强烈的视觉冲击和“尖叫”的互动体验。
另一方面，巨兽IP还能大而化之，生发出完整的中华奇幻宇宙和无限的内容开发潜能。《山海经》所形象描写的神人或异兽，相当于文字建模，肖将军潜心打造的机械巨兽装置则推动了传统文化的现代化、科技化表达，实现了物理建模。同时，两类建模还为影像化留足了空间，令巨兽IP也具备了长远的内容和IP改编价值。
中国巨兽IP——巨熊北北（实拍）
例如，在众多巨兽IP中，由博涛文化100%运营的“巨熊北北”就通过“真人实拍+巨兽3D动画/巨兽实体”的影像内容形式在抖音、快手、小红书等平台获得了众多用户的喜爱，自2022年打造“巨熊北北”账号以来，该IP的全网粉丝已超150万，点赞与收藏超过800万。
仅一条“开核桃小能手，熊孩子力气太大了”的视频便在抖音单平台实现了超7300万的播放，获赞19.7万。不少外地游客也是先看到“巨熊北北”的社媒内容，然后才不远万里来到大连熊洞街线下打卡。
谈及“巨熊北北”社交媒体账号的建立和运营过程，肖将军在采访中表示，打造“巨熊北北”社媒账号是因为“在我们看来，巨兽IP不仅仅可以是一个地标，还是一个IP，是一个城市的英雄，但很可惜在商业领域很多人只相信自己看到的，而不相信你所形容的。因此，我们决定按照自己的方法论来打造‘巨熊北北’的社媒账号，希望能通过社媒的辐射广度和传播力度展现出巨兽IP的能量。对我们团队而言，‘巨熊北北’是一个里程碑式的巨兽，其社媒账号的成功用数据说话，让更多的行业伙伴认识到了巨兽IP以及‘中国巨兽神话宇宙’的巨大商业潜力”。
巨熊北北相关社媒账号
其次，是IP的营销价值。
正如前文所提到的，“顶流”的硬核机械IP内容大多集中在视听领域，这是因为大多数非专业人士会认为机械、科学相关的理论晦涩难懂，进行视听改编后，观众接受度会更高，受众群体也会更为广泛。而在积累了广泛受众的基础后，这类IP才能够开始以可视化、场景化、更具体验感的交互形式呈现。
巨兽IP则反其道行之，直接将最精密、复杂的理论和结构在现实中具象化，带给每一个亲眼目睹的人最直观的视觉冲击，也令他们对这样的机械巨物背后的运作原理、IP故事更为好奇。
正因如此，巨兽IP的营销场景也具备了得天独厚的优势，博涛文化可以为IP打造更加有故事性、更加多元化的联动和营销策划。
据悉，围绕巨兽IP，博涛文化具备丰富的IP营销经验。在进行巨兽IP开发及运营时，一方面，博涛文化充分做好“营销前置”，即以营销思维做策划设计，打造场景链接；将“国潮”商业与线下体验融合，最终完成社交→体验→销售→传播的商业闭环。
例如，肖将军就介绍到，为了充分发挥“巨熊北北”的IP商业价值，博涛文化目前围绕“北北”自研了包括巨兽宇宙潮流手办、巨兽相关周边、城市礼物、生活好物等多个维度产品在内的共160多个品类的衍生周边，并开设了专门的“北北小店”进行周边销售。
在产品设计上，为了照顾到不同年龄、性别、审美喜好的消费者的不同需求，博涛文化在“北北”形象基础上做了大量的变体，包括Q版“北北”、人形的熊战士等等，未来还将策划白发蓝瞳少年形象的相关周边，在保持IP内核不变的基础上以多种不同形态去适配不同消费者的喜好和需求。也正由于博涛文化在产品研发生产中的用心，相关周边深受游客的喜爱，且复购率极高。未来，“北北小店”还将逐步开启电商运营，方便更多“北北”的粉丝购入周边。
北北小店
另一方面，博涛文化会将IP和运营结合，即用IP串联活动，建立与消费者的情感链接；每逢节假日及重要事件节点，“中国巨兽神话宇宙”中的IP形象会相互联动，或者其他品牌合作方，打造如同熊洞街“态度节”这类的专属营销事件，并伴随生动有趣的营销故事，令巨兽IP在互联网上得到持续曝光，热度居高不下。
作为熊洞街的标志性IP，巨熊“北北”IP已经成了“跨界达人”，光是近两月，就携手了多个重量级合作方打造IP专属联动。例如与中国邮政合作，在熊洞街北北小店独家限量发售“巨熊北北行游大连”主题邮票，并同步开启“小‘惦’邮信计划”，引来无数粉丝抢购并收藏，向亲朋好友寄出自己的“惦念”；七夕佳节，巨熊“北北”又携手大连地铁IP“连仔”，推出陪伴纪念联名卡，博涛文化衍生品牌“X将”对联名卡进行创意设计，“这一程，共赴星辰”的主题令消费者津津乐道……“北北”正展现出可观的商业价值。
巨熊北北相关联名合作
作为融合了商业、旅游和文化元素的新型商业模式，熊洞街通过“巨熊北北”这一文化IP不仅激活了一万平米的商业空间，并实现流量外溢辐射至整个二十万平的老工业厂区，甚至丰富了大连这座城市的文旅业态。2023年，“巨熊北北”吸引了140万人次，今年，这个数字有望突破160万。
除了上述IP内容价值和营销价值的双向赋能外，肖将军认为高级的文旅项目都是满足功能需求的基础上还能做到情绪价值和情感共鸣的。如果说IP和空间业态属于硬件投入，那么围绕IP所进行的各种线上线下运营就是软件投入，而软件是最难做的，是需要不断根据消费者需求的变化和时事热点来升级迭代的。
在软件方面，博涛文化目前已认清了方向，并初有所成。例如，熊洞街坚持“有节过节，无节造节”的理念并进行了大量的造节运营。在肖将军看来，游客需要立体化的游玩体验，复购人群的到访，不止于对巨熊北北的爱，还需要惊喜感和新鲜感，因此博涛文化通过态度节、玩具节、花朝节、动漫节、街舞节、电竞节、潮玩节、滑板节、电音节等一系列活动让熊洞街的夜晚总有变不完的新花样，极大提升了游客的参与感和体验感。
熊洞街态度节
最后，是IP的行业价值。
中国巨兽IP，本身在行业内就具有稀缺性和独创性。正如“中华巨马”，这只国内全知识产权研发的机械巨兽，一诞生就亮相达沃斯论坛并震惊世界。中国巨兽IP能够让所有人都深刻认识到，向来“中庸”的华夏文明，也能诞生出这样具备侵略性的美感、令人失声“尖叫”的“神兽”。
而对整个行业而言，国产文化艺术IP的“内卷”已经十分严重，同质化IP层出不穷，相对其他类型的IP，IP市场和消费者对文化艺术IP所蕴含的创意、美学、情绪价值、独立个性等多方面的价值提出了进一步的要求。巨兽IP就显得尤为具有代表性。
我们不得不承认，“艺术”其实是非常主观的，也只有“艺术”成为品牌，才能真正具备被市场所认知和接受的“价值”概念。从这一层面上看，肖将军和博涛文化对旗下巨兽IP持续品牌化的打造，也对整个艺术IP行业具有可观的借鉴意义。
而这，这也是肖将军的愿景。“我希望我的巨兽宇宙能够成为世界级的品牌。当然这还有很长的路要走，也一定会遇到层出不穷的艰难挑战。但对我来说仍然非常有意义，值得去奋斗。中国的IP市场需要这份惊喜，需要这份自信，也需要这份理想化的使命感。”
