信息时代，儿童有各种形式的娱乐产品，我们为什么还需要儿童文学作品？中研普华产业院发布的《2024-2029年少儿读物行业市场深度调研及发展策略分析报告》显示，近年来，少儿读物市场规模稳步增长。
据统计，2024年少儿读物市场规模已达到300亿元，相比2020年的200亿元，增长了50%。年复合增长率达到了10%以上，预计在未来几年内，市场规模将继续保持增长趋势。
内容行业，向来是“需求造英雄”。
“少儿图书虽然不是什么风口上的行业，也非常红海，但是依然有新品成长的机会。”手握头部少儿文学IP《神探迈克狐》的多多罗公司，其创始人夏玄对此也深有体会。
近日，雷报对话夏玄，试图进一步了解深耕原创少儿内容领域的多多罗对少儿文学IP的理解和远望。
多多罗的创作论：内容行业永远有机会，不如做个讲好故事的“戏痴”
多多罗目前的核心业务是少儿文学的原创内容，代表作有《神探迈克狐》《莫西西魔法日记》，近几年还陆续推出了《猫爪怪探团》《白狼星探险队》《东方幻游记》等全新IP。
其中，最具代表性的IP《神探迈克狐》系列，最初是多多罗公司打造的原创音频故事，其在喜马拉雅平台上线三年来突破19亿次播放，多次霸榜儿童口碑榜第一，受到超1600万家长和孩子的喜爱。其内容将沉浸式推理解谜与科学知识完美融合，让小朋友能够通过趣味横生的故事积累大量知识，培养逻辑思考能力。
随后，中南博集天卷文化传媒有限公司出版了《神探迈克狐》系列图书，上市首日销量破3万册，三年畅销超400万册，目前《神探迈克狐》图书系列已经出到第五辑。
在对话中，夏玄与雷报复盘了《神探迈克狐》IP成功的原因。其核心关键点，就是抓住市场偏好，打造优质故事。
据介绍，从2019年开始，多多罗尝试了很多其他题材的故事，最终确认《神探迈克狐》的故事雏形最受孩子们的欢迎。随后，凭借自身在内容行业深耕十几年的经验，多多罗团队正式决定将《神探迈克狐》作为多多罗的‘拳头产品’来进行打磨，并将几乎整个公司的精力及资源都放到了这一IP上。功夫不负有心人，《神探迈克狐》在喜马拉雅平台上线以后，在初期没有平台推流的情况下，很快就到达了儿童口碑榜的第一名，后续，多多罗还获得了来自喜马拉雅的战略投资。
那么，多多罗为什么选择从“音频”赛道起跑？在音频内容大火后，又为何选择首先切入图书领域？面对雷报的问题，夏玄老师分享了多多罗团队的考量。
“首先，《神探迈克狐》原本就是少儿故事，所以多多罗最初的计划就是要出版丛书，”他说，“但是图书出版流程是一个较为漫长的过程。因此，我们在等待图书出版的过程中，需要在市场中验证内容的价值。我们选择音频赛道，是因为音频内容的市场反馈相对更迅速。从故事创作，到音频录制，再到平台上线，周期或许只有几个星期，在这几周内，我们可以较快获得市场的反馈，并调整自身节奏。”
客观来说，儿童文学阅读市场近几年已经热潮回落，尤其是纸质图书领域，去掉泡沫后，对少儿文学创作者如何顶住压力、走出自己发展轨迹的能力提出了进一步的要求。
但在夏玄看来，内容行业是难以垄断，并且“永远有机会”的行业。同样的好内容并不存在绝对的强竞争性。“一位小说读者完全可以既看‘三国’也看‘三体’。无论是图书、动画、游戏都是如此，只要内容足够好，就有很大机会能在行业内生存、发展下去。”他说。
“对《神探迈克狐》而言，一方面，当时市面上并没有非常火爆的‘侦探类’少儿文学；另一方面，图书出版非常依赖好的发行伙伴，在与许多出版机构洽谈后，很幸运我们遇到了小博集。好内容+好发行造就了迈克狐的成绩。”
继音频、图书之后，《神探迈克狐》开始了在其他内容领域的产出。目前，已有两辑拼音故事、三套探案礼盒，以及与肯德基快乐儿童餐联名的定制漫画书，并即将推出《神探迈克狐》漫画版图书，此外在台湾也已出版了《神探迈克狐》繁体版的前二辑。《神探迈克狐》的IP内容矩阵日益丰满。
不可否认的是，在内容快餐的时代，如何高效开发IP、“养活”企业，是IP内容变现之路上不得不考虑的问题。但多多罗却不走寻常路，它如同一位“戏痴”，专注核心故事的创作，将IP开发的主动权最大程度交给了信任的合作伙伴。
“音频、小说、漫画，本质上都是故事的不同表现形式。多多罗团队的精力基本都集中在故事创作上，我觉得我们的能力有限，就更应该将擅长的事情做好。我们的思路是，在各个领域内寻找最顶级的合作伙伴一起开发IP。故事创作以外的事情，合作伙伴比我们自身更专业、更值得信赖。”夏玄说。
内容方面，进一步展望未来，多多罗正在筹备《神探迈克狐》动画电影。“之前我们和很多长视频平台谈过开发‘迈克狐’IP的番剧动画，最终因为种种原因没有推进下去。后来，团队意识到番剧的商业模式或许并不适用自身IP生态，所以暂时放下了这个计划。目前我们正在寻找动画电影方面的合作伙伴。”
凭借对合作伙伴开放、信任的态度，尽管《神探迈克狐》不断进入新的领域，夏玄却表示，多多罗团队要做的额外工作却并没有想象中的繁杂，这位“戏痴”自始至终都在醉心于好故事的创作。这些持续输出的优质内容，最终也成为了IP改编和开发的基石。
聊完了内容开发，雷报与夏玄老师谈起了IP商业化绕不开的话题——授权。夏玄坦诚地直言：“多多罗在IP授权领域还是‘萌新’。”
“多多罗团队完全是内容起家，对于商业授权这一块没有相关的经验和资源。目前，团队的授权业务是相对被动的，通常由合作方主动邀约。例如去年，多多罗和肯德基进行联名合作，购买肯德基快乐儿童餐赠送《神探迈克狐》的定制漫画书，通过全国的肯德基门店，我们售出了几百万册漫画。这一合作也是对方提出意向，然后出版商帮助我们进行洽谈，多多罗在其中做的最重要的事情，就是专注把漫画内容创作好。”
他表示，团队最初的考量就是把作品打磨好，在中国授权市场当中就会有好的机会；同时，在“少做一点事”的基础上，把每一个授权都做“精”，做得更有价值、更有意义。因此，从2021年起，慢慢开始有合作方主动与多多罗接触，并且频率越来越高，每年的合作项目也越来越优质。
2023-2024年，多多罗成功达成了与肯德基亲子儿童餐的授权合作、与北京五矿君澜酒店合作打造了“神探迈克狐”亲子客房，与西安喜马拉雅合作推出线下亲子探案剧本，以及与西安果壳果粒联合出品《神探迈克狐》杂志等等。《神探迈克狐》的IP授权合作正在多线开花。
不过，《神探迈克狐》的IP授权商业化能走到这一步，并不是一件容易的事。
尽管在前面的交谈中，夏玄认可了凭借音频“起家”的IP在迅速获得市场反馈方面的优势，但涉及IP改编及商业化授权方面，他认为，音频IP的授权商业化之路会比传统的动漫、游戏等内容IP更为困难。
最大的难点体现在，动画、漫画、游戏的IP形象是直观的视觉化概念，并且更易获得曝光和传播，潜在的合作伙伴更容易触达，授权合作机会也就更多；少儿音频故事作为一种较为“冷门”的形式，媒体的关注度也较小，即便已经有大量的儿童用户沉淀，真正触达到拥有商业合作能力的成年人，还是得靠“亲子”这一私域圈层。“《神探迈克狐》的许多授权项目，都是合作伙伴家中的孩子非常喜欢我们的IP，并告知了家长，家长才真正发现这一‘金矿’，并进一步为多多罗带来了合作机会。”
“‘音频’是一个被低估的领域，以后应该会越来越好。”夏玄对雷报说。
另一方面，多多罗对中国授权市场十分看好，对自身的IP授权前景也十分乐观。
今年，多多罗开始自研IP周边衍生品，目前并没有进行任何分销，完全依靠自身旗下的网店，实际销售额却比预期好得多，而且还在持续增长。夏玄明显感受到，新一代用户对版权消费，以及对周边、授权商品的消费接受度远比过去的用户更高，“这种变化肯定不是一个短期的过程，长此以往，国内的整个授权市场都会持续获益。”
“对多多罗自身而言，我们依旧会专注做自己最擅长的事情，即‘内容创作’。当然，我们也希望未来，能有更多优质的合作伙伴并肩同行，分享《神探迈克狐》的发展成果。”在对话的最后，夏玄说道。
