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“因上努力，果上随缘”，这八个字，既强调对正确之事的追求，又有努力精进的执着，还有创业者该有的洒脱。
想象你是一个小提琴手，在学习的过程中疏于练习，却常常幻想自己站在舞台上光芒四射，台下掌声阵阵；你始终专注于勤学苦练，追求日益精进，享受每一次在演奏中的乐趣；这两种不同的选择最终得到的现实结果会很不同。
创业，何尝不是一种练习？
只要因缘俱足，结果就会自然而然地随岁月呈现。如果不能获得想要的结果，那只能说明火候或时机还未到，还需要继续在因上努力。
相反，不关注过程的有效性，却把结果看得太重，就容易患得患失，如果不肯在因上努力下功夫，那期待的结果也永远不会出现。
今天，想和大家聊聊“创业中的因上努力 果上随缘”这个话题。
最近认识一位拥有三十多年从业经验的物流老兵，他近距离见证了各类物流巨头的崛起。交谈过程中他多次感叹，自己离曾经大物流梦那么近，也曾和现如今被称为行业大佬的人一起合作，有过对未来的无限憧憬。但如今逐梦成功的人还没有自己，自己的企业也还在爬坡的过程中。虽然一年已有几千万的营收，但如今，已临近退休的他面临两大困境，首先是接班人的问题，留学归国的儿子更想去金融行业并不愿意接手这个过于传统的企业；还有就是企业专业化管理的问题。![]()
（果上随缘，是成熟创业者淡定的体现。）本着企业持续发展的初心，他要为自己企业可能的未来布局，希望找到一个可以依靠的战略伙伴，并期待被并购后，自己这个企业能成为更完善的物流链中的一环。这位物流老兵因为各种因缘与链投相识，希望链投能够助力他实现理想。他不执着于自己的企业一定要拥有庞大的体系，而是更聚焦企业发展的可持续性。他也很认同，要做好企业规范化治理工作、梳理好企业架构、厘清发展逻辑后，才能将企业交给合适的并购方。这是他作为创始人，对企业负责、对员工负责、对自己负责的必经之路。因为年龄和自己晚年生活的计划，他对企业最终能走到何种高度，已经看淡。他更关注的是面向企业内部务实发展的思考，果上随缘是他现如今的态度。这也是一位成熟创业者在历经世事变迁后彰显出的淡定。所有在因上努力后，如果能得到圆满的结果自然是可喜，但是世上事，总不能永远顺人意，这就需要一种积极努力又坦然面对的心态。
企业融资已经到第四轮，但仍然困于产品商业化的试运行中。因为迟迟无法实现标准化收入，企业只能通过不断融资来续命，估值不断拉高，最终陷入僵局，如今融资逾加步步难行。风投泡沫，浪潮退去，谁在裸泳，一清二楚。你会发现，过去在什么事情上努力，就种下了什么因，在后面就会结什么果。30亿的估值或者更高，60万营收的企业如何能够接得住。如果一家企业比起商业本质，更关注的是表面的繁华，关注造型“凹”得好不好看，那么创业的结果很容易就以惨淡收场。![]()
（风投泡沫，浪潮退去，谁在裸泳，一清二楚。）
精致的写字楼，灯火通明人头攒动，这固然很偶像剧。而，实际的产出呢？实际的收益呢？是否对于企业经营做过精细的测算？融资资金的利用率如何？也许，创始人觉得自己很舍得在科研上花钱，有许多精英在研发，融资资金可尽情使用。但是真正的创业，每一笔钱都需要锱铢必较其产出。
一家企业，短期活下来可以靠融资。但是，持续活下去，仅仅有融资是不够的。
如果单纯寄希望于外部融资，而不是将关注点放在自身经营能力的提升，那么即使现在看起来高估值是某种成功，但从长期来看，这种“成功”是脆弱的，也是短暂的。追求融资后亮眼的估值宣传，而不是着眼于企业实际能力的提升，会在不知不觉中让企业的发展“变形”。我们的因，就是我们的“内功”所在，会决定我们的未来会有什么样的果。企业的果，是收入、利润、是经营性现金流；企业的因，是使命、愿景、价值观。在追求梦想、追求卓越的道路上，我们都需要“因上足够努力”，在思想结合行动、认知结合落地上都需要下足功夫。原以为3000万融资已经落袋为安，突然被投资人告知取消，创始人一时沮丧心塞 。虽然，企业账面上还有钱，业务正在接洽的订单量也不错，继续生存目前还不是大问题，但这与他计划大展身手的宏愿已有天壤之别。这位创始人，苦闷当然有，但他很快调整了自己的状态，迅速把关注点放在企业经营内功的修习上。他认识到，自己真实拥有的能力才是真正的护城河，而不能把希望一味寄托在一轮一轮的融资上。当然，也可以继续融资，继续扩招人马。但是扩招人马、逐轮融资、再扩招人马，就会陷入某种因为虚荣心驱动下的“不经济不合理”循环。“创业者不花心思在公司，是没有意义的。”这是这位创业者在苦闷时和我聊天谈到最多的观点。![]()
（创业者不花心思在公司，是没有意义的。）在做到7/11链投模块作业时，他深刻认识到自己的公司在精益治理上还有很大的提升空间，他需要借此训练来加强对公司内部确定性的掌握。外部的融资是不确定因素，只有稳固公司内部的确定性，才能减轻不确定因素的冲击。如果公司自身的确定性存在太多漏洞，不具备强有力的竞争力，那么即使融资到钱，在使用上也是一种浪费。创业者在创业的过程中始终必须要做的一件事，就是苦练内功。有了真功夫，才能真正地安全行走于江湖。另一方面，如果我们最终接受：这个世界上一定有并不受我们控制的因素，会对我们计划结果带来不确定性的影响，我们就可以学会放下对结果的执着和纠结。这里说的“放下”并不是说自暴自弃、不负责任、不管不问。这种“放下”是一种全情投入后看淡结果的通达，不再纠结于结果是否如意，而把全部精力放在过程的投入和努力。![]()
（“放下”是全情投入后看淡结果的通达。）能否达到想要的结果，受各种因缘际会所限，这个非线性过程的临界点也不知道有多远。如果你过于期待结果，过于执着一定要尽快看到变化，便很有可能在练习的途中就动作走样，或者甚至干脆就放弃了。换个角度，我们能做的是从“因”出发，由内向外完善自身，时间和经过时间验证的点点滴滴最终能证明很多东西。我们2019年投资的一家企业，今年5月份的营业额3700多万。如果不出意外6月份他们预计当月营收会达4000万以上。如果保持这个增速，三季度最后一个月营收在5000万，12月当月可以达到6000万，因为是运营型业务，所以意味着明年开年他们存量就是7个亿年营收，加上当年的增量收入，全年10亿营收不是梦。2018年我们跟踪梳理时，企业当年的营收就是1个亿，但是亏损近2000万，2019年的预计收入2亿以上，亏损收窄至500万，但实际上2019年开始企业从项目型收入全面往运营型收入转。为了实现这一目标，2019-2020年，这个企业从200人裁撤至50人，收入也在2020年探底至5000万，但当年实现了盈亏平衡，经营性净现金流转正。从2021年至今凤凰涅槃实现了质的跃迁。![]()
（凡是不能将我杀死的，都让我成长。）我们在它估值3亿的时候做了投资，如果按这个发展状况保持下去，这家企业明年的估值完全可以配得上30亿，并正式进入上市轨道。在这个过程中，企业的创始团队经历了很多的痛苦和波折。但是，不变的是一份革新的态度，正如那句话所说：“凡是不能将我杀死的，都让我成长。”在曲折的磨难中，创始人及其团队苦练内功，找到了适合自己的企业经营之道。在能控制的部分因上努力，在不能控制的果上随缘。这是一份自然而然，也是应然的结果。其实，汉语中有很多词句都和这八个字很像。“尽人事，听天命”“但行好事，莫问前程”，但我还是最喜欢这八个字“因上努力，果上随缘”。我觉得，这句话能带给创业者力量、信念以及定力，让创始团队可以勇敢地追求正确的事情，不再纠结于短期的结果和长期的期待。因上努力，果上随缘，需要眼力、智慧、坚持和从容淡定。你需要看准自己要在什么样的“因”上下苦功，并且保有一份持续的坚持，然后在“果”到来的时候，无论不确定因素以怎样的方式参与其中，都能保持一份全然接受，并泰然处之的豁达。接受“果”时的坦然，其实就是对于“因”的一份人生应答。本篇金句
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创业者在创业的过程中始终必须要做的一件事，就是苦练内功。我们能做的是从“因”出发，由内向外完善自身，时间和经过时间验证的点点滴滴最终能证明很多东西。
作为一个早期投资人，我每周都会结识新的创业者和企业家，在与这群高能量者交往的过程中，我虽然有应需给到他们一些建议，但更多的是我从他们那里获得的领悟和启发。
在日常繁忙的工作和密集的交流中，很多一闪而过的思考，我希望自己能用一种较为系统的方法，将其记录并整理收集起来，这便是“三川视界”这个专栏的由来。“三川视界”是我一段时间的所见、所闻、所感的集合。在链投对所服务企业核心管理层的陪伴训练过程中，我的角色是一个提供在实践中打磨理性方法论的教练，但在这里我想带给大家的是来自我个人感性的思考集锦。
