冬日的西安吹着凛冽的风，但习酒经销商们的心头，却是暖意融融。
12月12日，贵州习酒2025年全国经销商大会在西安召开。人云“在商言商”，而习酒是“在商谈人”。习酒的发展趋势和改革措施，一直在回应几个问题：如何让消费者得到更高品质的产品？如何让经销商分享更多的红利？如何让贵州大山里的老百姓过上更好的生活？如何让发展惠及整个产业链条上的所有人？
白酒企业普遍承认，2024年的白酒行业进入了深度调整期，许多酒企都在为如何稳定市场、确保收益费尽脑筋。而习酒的提问却是“如何惠及更多人”。
这和它的业绩依然亮眼有关，更和它的以人为本的君品文化有关。
01
如期完成计划任务
这是汪地强第一次以习酒掌舵者的身份出席全国经销商大会，他在市场形势面临多重挑战的情况下接掌习酒，但人们从他的发言中感受到的，是从容自信。
会上透露，习酒已如期完成2024年度计划任务。
在体感比较寒冷的2024年白酒行业，“如期完成”是一个温暖且亮眼的词组，直接印证着习酒以品质赢得消费者信赖的根基之牢固。
强势的白酒企业为了经营目标的实现，可以将压力转嫁给经销商，增加经销商库存，并且要求硬性回款，这样的话，看上去厂家经营数据很好，事实上产品并没有被终端消费。在市场景气指数较低的时期，这种现象会更加突出。
但习酒却在反其道而行，感受到环境变化之后，今年3月份开始，就采取一系列举措，减轻经销商压力。汪地强说，“3月底，我们主动放弃高速增长，向100多家经销商发出了停货《告知函》，实行‘动态评估提货’机制，为库存压力大的经销商减压、减负”。
汪地强再一次强调了“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”的理念，在经销商大会上，人们由衷地为习酒点赞。这一理念中的每一个动词，都充满了温度。
西方社会重视书面的契约，严格按照条文行事；中国文化重视无形的契约，相信彼此心领神会的伦理精神。前者的优势是确定性，而缺陷是容易流于刻板而显得不近人情，后者的长处是充满温度，而短板则是一旦发生纠纷就会掰扯不清。
以君品文化作为企业文化的习酒，鲜明地把两者结合起来，提倡“两种契约精神”。
习酒人解释说，和经销商签订的书面合同是一种有形的契约，遵守它，就是“重合同、守信用”，这是契约精神最基本的一个层次，是契约精神的底线；另一方面，习酒更愿意与经销商共同缔结无形的心灵契约，与习酒倡导的“崇道、务本，敬商、爱人”核心价值观，“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”习酒品格，进行同频共振。
02
积极稳定的预期
根据国家统计局的分析，三季度以来，生产需求指标好转，市场预期改善，推动经济回升向好的积极因素累积增多。由此观之，2025年的中国经济会有更好的表现。
汪地强认为，中国经济长期向好发展的趋势不会改变，中国白酒是经久不衰的“长青产业”的社会属性不会改变，消费者对美好生活的追求不会改变。“改革开放40多年来，我国经济发展的道路从来就不是一帆风顺，但事实证明。中国人民和中国经济始终都有战胜困难、不断前行的勇气和能力。”
这种勇气和能力表现在2025年的习酒人身上，关键词便是改革。
“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”，汪地强表示，习酒会更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式。
关于改革，会场上最为形象而深入人心的一句话是，“让听得见炮声的市场一线指挥员掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权”。
“这一点太厉害了！”许多人发出的由衷赞叹。
“春江水暖鸭先知”，最了解市场具体而微的变化，最直接感知市场水温升降的，是第一线的营销人员。长期扎根前线，他们也最清楚资源配置是否失衡，是否有短板。而习酒改革的一个重点，就是把决策权更多地授予一线，减少决策层级，避免真实判断的传导时延。
和汪地强宣称的“不搞花里胡哨的营销动作”相一致，为期一天的大会上也没有什么修辞华丽的语言，“君子讷拙，君子淡定”，语言与行动均显示着内心的诚与朴。恰如孔子所言，“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉”。内心追求是掩藏不住的，会从做人行事中表现出来。
正因如此，1000多人的会场上，处处看得见对习酒的信任与期待。
03
自在于心的社会责任
习酒的君品文化，其精神核心来自儒家对君子人格的追求。
做人比做事重要，做事的成果是做人的结果。要说君子有什么过人之处，其核心就在于没有任何“过人之处”，人是第一位的，人是一切行事的目的。
让更多人过上好日子，是习酒一以贯之的发展信条。“穷则独善其身，达则兼济天下。”君子身处艰难处境的时候，专注于提升自己的道德涵养，而在闻达之时，有了强大的能力，则要把美好的追求普惠于世人。
汪地强说，国家一直在大力倡导企业家精神，企业家精神的内涵很丰富，对我们来说，就是要勇于开拓创新、努力稳定就业、承担社会责任。“习酒是一家国有企业，是一家从大山深处成长发展起来的企业，从诞生之日起，就有沉甸甸的社会责任，不仅是品牌自身发展的责任，还有福泽父老乡亲的责任。”
去过赤水河畔的习酒镇的人们，就会真正理解“福泽父老乡亲”的生动内涵。那里崇山峻岭，土地贫瘠，种出足够糊口的粮食都很艰难。只有生命力顽强的糯红高粱，能够克服环境，蓬勃生长。
而糯红高粱正是习酒的主要原料，习酒的生产，提供了原材料需求，习酒产能和销量的不断扩大，则持续拉动糯红高粱价格提升，周边的父老乡亲们就获得了稳定的生活来源。同时，从酿酒到包装、运输的一整条产业链，提供了劳动力需求，周边的老百姓可以优先到习酒就业，获得不亚于城市工厂的劳动报酬。
习酒人过去70余年的家国情怀，正是深植于这种环境造就的切身体验。在这里，酿酒，是一种具有强大的正外部性的生产活动，而且在生产活动过程中，社会责任自在于心。
汪地强分明在强调经营的重要性，人们接收到的却不是对利益的计算，而是动人的情怀：“每多卖一瓶习酒，就会多产生一份利润，习酒背后的15000多个家庭，经销商背后的成千上万个家庭，以及支持习酒发展的习水80万父老乡亲就会多一份幸福。”
市场也是由人组成的，但凡人心，都会对“仁”（也就是善）有共鸣，人们会回报品质，也会回报善良。
这正是一家企业的经营会议值得我们去书写的原因。
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作者 | 李淳风
编辑 | 夏龙心
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