“和美”承经典，远见定乾坤

宜宾，三江交汇，自古便是孕育佳酿的沃土，这片酒香四溢的土地，也见证了中国白酒从传统技艺走向现代化发展的蜕变。每年十二月，五粮液在这里举办的12·18大会，都会成为行业瞩目的焦点。

在白酒行业深度调整的关键节点，在消费市场不断变化、消费者日趋理性的当下，五粮液应该如何引领行业走向高质量发展，加速品牌国际化步伐，同时有效弘扬中国白酒文化并提升文化自信？这些核心议题的出现，让今年的12·18大会备受瞩目。

12·18大会现场夜景

作为一场融汇历史与未来的行业盛会，第二十八届12·18大会系列活动以“和美”文化为轴，深度挖掘白酒的文化价值和现代意义，为行业的发展提供了全新的思路和模式。这场关于传承与创新的对话，在变化的时代里，为行业注入了稳定与信心的重要注脚。

一直以来，“和美文化”都是五粮液的精神内核，也是贯穿其品牌建设的主线。和，是万物共生的底色，亦是产业链条上中下游协同的支点；美，是对品质的极致追求，更是服务体系中对消费者的细腻关怀。在“和合共生，美美与共”的框架下，五粮液实现了产业价值的延展、服务价值的提升与文化价值的创新。

这种文化理念不仅根植于当代的发展实践，更追溯到历史的深处，成为连接传统与现代的桥梁。五粮液深知，文化的传承与再造需要具象化的表达，需要能够让人“看见”的载体。通过一系列仪式与活动，五粮液也的确成功将文化自信具体化、情感化，使历史的脉搏与现实的节奏相互呼应。

第二十八届祭祀大典，正是这一理念的最好体现。活动以“五谷天酿，承和为美”为主题，将千百年来酿酒的技艺与匠心，通过“迎、礼、艺、敬、成”五个篇章呈现于人前。

这是一场具有东方美学意味的仪式，也是一次通过文化载体唤起品牌情感连接的尝试，这样的表达，赋予了白酒新的意味，成为跨越时间、贯穿历史的文化符号，将古老的酿酒文化重新带回大众的视野。通过这一庄重且诗意的表达，五粮液将消费者的情感认同，从“买一瓶酒”延展到“感受一个故事”，让品牌的价值超越产品本身，拓展到更广义的文化语境。

而五粮液的文化表达，也从未止步于对传统文化符号的复述，它也在积极与当下对话、交织。“五粮液杯中国大学生酒类创新创意大赛”面向以00后为主的大学生群体，为年轻一代提供了一个发挥创造力的广阔平台，让白酒进入年轻人的视野，也为整个行业注入了未来发展的潜力。五粮液在传承与创新之间的巧妙平衡，由此可见一斑。

而“藏新为陈、藏陈喝陈”的理念，更是深刻诠释了白酒的收藏与消费之道。陈年白酒，无论是作为珍藏赏玩的佳品，还是情感记忆的载体，亦或是文化传承的象征，乃至增值保值的投资选择，其最终归宿都应是消费与品味。五粮液通过“老酒回家”活动，让“老酒”真正回到千家万户的家，让万千消费者品味和消费。五粮液“家有老酒”活动，更是将陈年白酒的收藏与品鉴推向了更广阔的舞台，使其稀缺性、品质、艺术价值以及精神内涵得以更加淋漓尽致地展现。这是一次对白酒文化的再挖掘，也是对白酒产业附加价值的再创造。借此，五粮液构建了一个能够跨越年龄、品味甚至消费习惯的多维文化场域，让陈年白酒从“束之高阁”转变为“触手可及”，从而更深层次地激发了大众对白酒的兴趣与认同，推动了白酒文化的广泛传播与深入发展。

文化是一种生产力，也是一种责任。五粮液在塑造自身品牌的同时，也在试图重塑一种行业文化的范式，对整个行业的文化高度进行再定义。

这种范式，既扎根于中国传统，又在当代语境中找到全新的表达方式。它所传递的不只是酒香的深邃，更是文化的厚重与时代的共鸣。

五粮液以文化为轴的探索，为行业提供了一种路径：品牌可以通过在消费者心中引起时代共鸣，来夯实自己的品牌持久力与竞争优势。而这种共鸣，自然不是仅靠一场仪式、一场比赛便可以完成的，它是一个持续深耕、循序渐进的过程，五粮液选择的这条路，显然是一条具有远见之路。

2024年，白酒行业整体正经历着此前未曾面对过的挑战，市场增速放缓、竞争更加激烈、消费者愈发理性，难题一个接着一个。在这种环境下，五粮液却依旧稳住了高端酒市场的份额，陈年酒的市场价格持续上升，展现出稳健的战略定力。

五粮液在“12·18大会”上所传达出的“拼”字精神，似乎贯穿了其这一年的发展轨迹，成为了企业内在的行动逻辑。从生产到创新，从渠道到对品牌的布局，五粮液用亮眼的数据、具体的举措向我们证明着，何为“实心干事、科学作为”。

发生在生产线上的故事，不仅关于扩建与增量，更是关于对细节的执着。

2024年，五粮液新增19万亩酿酒专用粮基地，总面积已达151万亩，为白酒的品质打造了深厚的根基。生态酿酒一期项目已全面投产，智能酿造车间高效运转，为稳定的产量与品质的提升，打开了全新的局面。这些数据的背后，体现五粮液对“好酒”这一概念的再定义：它不仅是一杯酒、一种生活态度，更是一种对土地、时间与技艺的绝对尊重。

“拼”字背后所反映的，是五粮液在变化中寻求稳健的从容。从产品创新到品牌声量，从渠道优化到市场反馈，每一步都是精密计算后的落子，而非匆忙中的应变。这种审慎与果敢并存的步伐，正是五粮液在行业调整期中脱颖而出的关键。

然而，仅有“拼”是不够的。在市场深度调整期，环境的不确定性要求企业在变化中寻找新机遇。五粮液通过不断地调整与创新，展现了“变”的灵活性。在技术层面，它首次揭示白酒的“黄金酒度”，填补了行业空白，也进一步巩固了自身的品质优势；在市场渠道上，创新推出“三店一家”的直营模式，通过多样化的消费触点，强化了对市场的掌控力。

这求变的姿态，使五粮液能够适应消费趋势的变化，在激烈的市场竞争中保持领先。在白酒市场低端增长激烈、中端竞争激化，而高端市场趋于理性收缩的背景下，五粮液推出了经典系列的细分产品线，选择在高端市场中继续深耕，以经典五粮液系列产品为锚，稳住价值；又再次高端市场加速开拓，以焕新产品激发消费活力。无论市场风向如何，五粮液始终在其稳健的生产能力与精准的市场洞察中找到平衡点。

拼是方向，变是手段，两者相辅相成，共同支撑起五粮液的高质量发展。无论是生产的提质增效，还是市场的多维布局，这些举措都指向同一个目标：构建长期稳健的增长模式。这种增长模式不仅关注数据的增长，更关注价值的提升。

在深度调整期，白酒行业的焦点已经从简单的扩张转向结构优化和价值创造。五粮液通过“拼”与“变”的结合，完成了传统模式与现代发展路径的创新融合，也为行业高质量发展的趋势提供了一个鲜活的注解。稳中求进、变中求新，五粮液正在用自己的方式，为白酒行业的未来探路。

在全球化的浪潮中，中国白酒市场，迎来了前所未有的机遇。随着国内市场增速趋缓，消费分层明显，拓展海外市场已成为白酒行业寻找增量空间的重要方向。作为行业龙头，五粮液深刻洞察这一需求，将国际化视为高质量发展布局中的重要一环，通过一系列扎实的行动，为中国白酒的出海探路。

近年来，五粮液的国际化步伐不断加快，其“和美全球行”跨国文化交流活动，已经覆盖五个大洲，足迹遍布法国、新西兰、智利、中国香港、巴西等13个国家和地区。在展示中华传统文化深厚底蕴的同时，也通过品鉴会、文化展览等形式，强化了国际消费者对中国白酒的认知。

五粮液的国际化探索模式，紧扣“走出去”战略，通过与中国经贸、中国企业、中国制造、中国文化、中国餐饮的深度融合，构建了多维度的出海路径。例如，五粮液与米其林指南的合作，将白酒与高端餐饮相结合，为国际消费者提供了全新的场景化消费体验。

五粮液的国际化，不限于产品的出海，更是文化的输出。通过不断强化品牌的文化属性，五粮液逐步改变了海外市场对白酒的传统认知。从单一的商品到带有文化符号的品牌，五粮液正在重新定义中国白酒在全球市场中的角色。这不仅是产品层面的传播，更是中国文化软实力在全球范围内的一次有效延展。

尽管出海之路充满挑战，但五粮液以稳健的姿态展示了国际化发展的潜力与韧性。从市场需求的精准捕捉，到模式创新的持续推进，五粮液正在用实践证明，白酒不只属于中国，它也能在全球舞台上绽放光彩。未来，随着更多资源向国际化倾斜，五粮液将在推动品牌全球化的同时，为行业提供更清晰、更系统的出海模板。

出海不是一场短跑，而是一场马拉松。从需求到行动，从模式到成果，五粮液正在用一个个坚实的脚印，让中国白酒的香气飘向更远的地方。

可以说，五粮液的蓝图所展现出的，是一种“韧性”。这种韧性，体现在对传统的传承与创新的融合之上，也体现在对不确定环境下的冷静思考与精准应对中。五粮液不仅是在为自己铺路，也是在为整个行业寻找出路。在风高浪急的调整期，它的每一步落子，都像一块压舱石，帮助行业在变化中保持方向。

现在，让我们将行业的视线拉向2025年，或是更远的未来，似乎五粮液已经为“高质量发展”赋予了更多层次的含义。从产量到价值，从商业到文化，从国内到国际，五粮液在书写自身品牌的故事，也在定义中国白酒在世界格局中的角色。

这种从容而有力的步伐，是时代浪潮下的明智选择，也是五粮液基于深厚底蕴与前瞻视野所走出的必然之路。