在Dat Xanh Services - FERI的2024年房地产市场报告和2025年预测中，Dat Xanh Services营销总监郑氏金莲女士强调：越南房地产市场已经结束。防御阶段充满谨慎，并逐渐转向进攻阶段，亮点颇多。
各方对新周期“入局”感到兴奋。
据 Dat Xanh Services – FERI 称，2024 年的房地产市场有许多标准已经得到改进并继续完善。预计2025年房地产市场将继续以可持续发展的节奏向好，有助于2026年房地产市场逐步走向预期的复苏点。
各方正处于“入局”新市场周期的心态。 2024年对于市场参与者来说，是多方面发生变革的一年。
具体来说，2024年是投资者集货、地、钱策略体现最为明显的一年。 2024年房地产交易价值占整个市场并购总额的53%，而前几年这一比例分别为22%（2023年）、16%（2024年）、1%（2022年）和 17% (2021 年)。
这说明在新的市场背景下，涌现出不少投资机会，有利于优化各方优势，特别是有土地基金的企业；资金、现金流较大的项目和业务。
专家表示，房地产市场正处于进入新周期的“转型”阶段
投资者敬法意识和态度发生转变，注重品牌建设和人才建设；加快法制进程；加快施工，加速工程竣工；推动项目商业活动。投资者纷纷利用资源、联手合作，在新地价清单生效前争取大量土地资金，这可能会增加项目开发成本。多方参与，特别是基金、外资的参与，使得并购市场越来越专业化。
同时，投资者积极扩大房地产经营面积、规模和类型；加强建设活动，实施商业项目，在全国范围内开展一系列奠基、启动和开业销售活动。
据Dat Xanh Services - FERI统计，2024年，全国开工项目29个，开工项目69个，举办开幕式93场。仅2024年第四季度，就有48场开盘活动，占全年开盘数量的50%以上，标志着房地产市场进入回暖期。
经纪业务已重回正轨并呈现上升趋势。经过2022-2023年的低迷期，2024年是经纪业务正式回归赛道并呈现上升势头的一年，有许多值得关注的动向。具体来说，企业扩大经营领域；实现产品类型和产品细分多样化；优先选择安全的产品。
券商和投资者一样，转变意识，把法治放在第一位。与此同时，经纪业务注重打造专业团队，从法律知识、市场、软技能、领导力等方面开展一系列专业化、多元化的培训项目。
据 Dat Xanh Services – FERI 称，2026 年房地产将蓬勃发展
在新的周期中，个体经纪商更加忙碌。 Dat Xanh Services 营销总监 郑氏金莲女士女士表示，2024 年对于个人经纪人来说是繁忙的一年，因为房地产市场正在上涨。经纪人忙着报名学习、等待考试，取得经纪人执照；热心渠道建设，将科技运用到销售活动中，期望实现业务的高效；每周忙于参加大大小小的活动：培训，启动会，现场参观，开业促销……；并主动转变客户档案、市场、产品、环境……以适应市场节奏。
“在数字时代，房地产经纪人必须高度专业化才能生存。除了市场和产品的技能和知识，个人经纪人还需要补充技术、软件、人工智能应用能力、渠道建设能力等知识，甚至成为“导游”，为房地产投资者提供一系列项目建议”连女士强调道。
顾客信任确实恢复了。这体现在项目信息的搜索和查询数量不断增加，决定选择房地产交易产品的时间减少，特别是成功交易的数量比上一年增加了2.5倍。
根据 Dat Xanh Services - FERI 的统计数据，到 2024 年，通过 Google 趋势搜索“房地产”的趋势显著增长。截至 2024 年 12 月 31 日记录的房地产兴趣水平与 2023 年同期相比增长了 44%，与 2022 年同期相比增长了 200%。与 2020 年相比，房地产兴趣水平翻了一番。市场触底阶段表明消费者信心已经恢复。
更快的产品交易决策时间。 Dat Xanh Services - FERI 的一项调查显示，到 2024 年，从客户了解项目产品到决定进行交易的时间：高达 40.9% 的客户仅需 1-3 个月即可做出决定，而 2017 年这一比例为 18.2%。 2023年，只有6.1%的客户需要超过1年的时间才能做出决定，而2023年这一比例为52.3%。这表明客户有信心，并且做出房地产购买决策的速度比去年同期快得多。
2025年，哪个领域引领潮流？
Dat Xanh Services - FERI 代表表示，得益于政府通过一系列政策的协调，结合每个地方的具体需求，越南房地产市场已经明显显现出“引领”和“跟随”的作用市场区域。
预计 2025 年的需求将大幅改善。购买力主要集中在大城市的市场：河内、岘港、胡志明市、平阳，以及一些“跟随”市场，这些市场是各省和城市的卫星城市。
具体而言，在北方，预测的领先市场仍然是河内； “顺波”地区包括海防、兴安、河南、北宁、北江、清化，主要关注公寓类型、低层项目房屋和独立住宅。
在中部地区，“领先”的市场是岘港，需求集中在中档和高端公寓领域。 “追随潮流”的市场包括庆和省、广南省、广平省、顺化省、平定省，这些省份吸引了公寓和度假村类型的客户。
在南部，预计胡志明市和平阳省将继续成为“领先”市场，这要归功于对胡志明市、周边地区和北部有房地产需求的客户的兴趣。 “追随潮流”的市场是巴地-头顿、同奈，预计将在公寓和度假村领域创下出色的业绩。
在西部市场，隆安市场有望成为胡志明市市场的“跟风”区域，同时也将成为西部地区的“领风”区域，这种类型的公寓的突出地位。低层住房
Dat Xanh Services – FERI 预测了 2025 年的住宅房地产市场，提出了 3 种增长情景。
理想情景：新增供应大幅增加40%-50%，浮动利率在9%-11%，销售价格上涨15-20%，吸收率达到40-45%。这是最乐观的情况，预计市场将早日复苏。
预期情景：新增供应增加30%-40%，浮动利率为10-12%，销售价格上涨10-15%，吸收率达到35-40%。这是最有可能的情况，反映出市场增长更为积极的改善。
挑战情景：新增供应增加20%-30%，浮动利率达到11-13%，销售价格上涨5-10%，吸收率仅达到30-35%。这是最保守的情况，针对不可预见的情况制定了应急计划。
来源：读懂东南亚平台
