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编辑|还是叫XX吧
昨天很多读者看了迟英的文章，来我这儿询问到底是哪家设计院。
我直接说肯定不合适，今天就再补充点官方资料，让大家了解得更全面些。
以下数据我年前就收到了，后来忘记写了，所以数据上会有些许滞后。
不过可以明确的是，截止昨天，该院依旧没有发放年终奖。
承诺的是春节前会发，剩下的时间不多咯！
以下正文：
一、立足当下
从我手头的资料看，这家上海顶级设计院（不是市政、也不是同济，更不是风口上的诺贝尔）的经营情况确实很糟糕。
以下是该院2024年的主要考核指标：
所有经营数据，除了核心区域合同签约额一项，其他全都没有完成。
国企和私企的薪资发放逻辑是不一样的，不是说你完成了80%就给你发80%的薪水。
参照体制里的要求，考核一项不达标，该项的人员奖金就没了。
如果按照上表这份指标考核的话，这家上海的顶级设计院2024年的人员收入能高才怪了。
另外，顺便说一句，按照网上该院公布的该院员工数量，以营收口径计算（30.87亿），24年该院人均产值确实破百万了。
二、展望未来
从当下这个时间点往后看，如果该院所在行业没有颠覆性的政策出台。
2024年，极有可能是未来几年中最好的年景。
按照该院近两年的经营数据，当下收费完成率是大于合同完成率、大于订单完成率的。
这意味着它未来几年营收压力会比24年更难，因为很多钱其实已经提前收了，剩下的就是做服务。
而该院的主营业务是肉眼可见的萎缩，转型方向又没有太多技术积累（自个儿说的）。
这就导致想要让营收指标重回增长，难上加难。
不过我觉得有一点对于画图匠是利好。
就是对于未来发展的规划，该院依旧强调以勘察设计为核心，依托高端咨询服务来激发新增长潜能。
这和绝大多数头部设计院选择走EPC的路径是不同的（当然该院也有EPC，营收占比40%左右）。
设计院选择高端咨询业务相比于EPC要体面的多的，对于画图匠来说，是好事。
三、行则将至
实话实说，这家设计院的前景确实不容乐观，但管理层绝对是有点想法，且打算有所作为的。
说几点我觉得不错的思路：
1. 拓展水环境和光伏总承包业务
这两个转型方向的技术门槛相对较低，适合主营业务萎缩，打算转型的综合甲级设计院。
但水环境，我感觉不是个好活，电建集团这块业务就萎缩的厉害。
至于光伏总包，利润太低，堆营收倒是个不错的选择，就看25年能不能底部反转了。
2. 押注新型城市基建和低空经济
3. 聚焦长三角、珠三角
开拓海外市场这种都说烂了，我就不提了，聚焦长三角和珠三角我觉得就很明智。
经济大环境这两年都不好，底部反转一定是从经济核心区域开始的。
昨天文章中提到的广州地铁设计院出售南昌轨道交通设计院股份，大概也是出于类似的考量。
4. 多劳多得
一是鼓励员工去考院里需求比较大的证书，比如“房地产估价师”；
二是制定薪酬分配制度，拉开收入差距，实现多劳多得；
这条的出发点一定是好的，希望别执行到最后，成了变相降薪。
除了上述四点，该院还提到了一些关于人才适配的说法。
加强部分紧缺业务人才的储备（水利、能源、海外等），也要淘汰部分考核不合格的人员。
如果有该院的读者觉得自个儿平时可有可无的，可得抓紧点时间，考下一级注册证书。
这样，至少不会出现在2025年企业的待优化名单之中。
以上，关于上海又崩了家顶级大院这事儿，大家怎么看，欢迎留言讨论！
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