作者：刘老实
在当下的经济环境下，很多在职场不如意的人萌生了创业的想法。当发现即时零售赛道高速增长，前置仓模式被不少人宣传得热火朝天，声称其租金成本低、入门门槛低，小白入局也能轻松月收入破万。但当风吹得很大的时候，刘老实就要提醒你了：务必小心可能隐藏的陷阱，毕竟韭菜往往就是这样被割的。
做前置仓有一系列必备条件。
首先，能力要求方面，需要有选品和线上运营能力。可以是涵盖酒水零食、果蔬生鲜、鲜花绿植、宠物母婴、数码图书等多种类型的综合仓，产品数量要达到 5000+SKU，仓库面积在 200 平左右；也可以是深耕某一类产品的垂直仓，产品数量达到2000+SKU，仓库面积100平左右。
记住，一定只要仓库，而不要开线下门店，这样位置就可以选择非人流量大的黄金地角，房租费用会省去大半。营业时间必须是 24 小时，这就需要合理安排人员架构，包括采购、运营、门店管理、拣货人员等各个岗位。这样，综合仓开仓总花费在 60w-90w左右，垂直仓开店总花费30w-50w左右，涵盖租金、装修、备货以及人员等各项开支。
第二，供应链资源是最为核心的关键因素。没有强大的核心供应链资源，你的进货价甚至可能比别人的卖价还高。在这个竞争激烈的市场环境下，行业内卷严重，各种秒杀、满减、包邮活动层出不穷。买一大堆东西可能只要三十多就能送到家，可见价格战之激烈，你的供应链如果不支撑你打价格战，就很难获得足够的订单。
下面，刘老实分享四个粉丝运营前置仓的失败案例。
案例一：创业者小王，满怀激情地投入到前置仓创业中。他租下了一个 200 平左右的仓库，精心装修，招聘了员工，满心欢喜地准备大干一场。然而，在实际运营过程中，他却发现供应链问题成了他的致命伤。由于没有稳定且价格优势明显的供应链资源，他的进货成本居高不下。在激烈的市场竞争中，他的商品价格无法与其他商家抗衡，导致销量一直上不去。同时，24 小时的营业时间也让他的人力成本大幅增加。为了吸引顾客，他不得不参与各种促销活动，每天的订单和销售额看似很高，但由于成本更高，这让小王入不敷出。最终，小王的前置仓在苦苦支撑了几个月后不得不关门大吉，损失惨重。
案例二：创业者小李，看到别人做前置仓赚钱，便也跟风进入这个领域，选择开了一家综合类的百货仓。但由于他不会选品，选了很多根本不动销的商品，加上供应链不足，进货价过高，导致他失去了很多潜在客户。加上遇到和小王同样的问题，最终也是以血亏收场。
案例三：老吴原本是做线下超市的，有十多年的经验，也有自己的供应链，由于认为线下超市成本太高，且越来越卷，他最终选择换一种经营模式，于是关了之前的超市，租了个房租便宜的仓库开前置仓，但是由于他不懂运营，且几乎是把之前的商品从超市搬到了前置仓，导致他店铺的曝光率和转化率都很低。再加上他没有合理安排人员架构，导致仓库管理混乱，拣货效率低下，顾客投诉不断。最终，老吴也以失败告终。
案例四：小红认识到自己运营能力和供应链上的不足，决定直接加盟某一个大型的日百前置仓品牌，但现实狠狠给她上了一课，此前承诺的帮助运营，加盟费、保证金、房租费、装修费、人工费，以及第一次进货20万的费用，算下来开店她花费了不低于60万，但是经过半年的血亏，她认识到这家店盈利遥遥无期，但由于品牌方掌握着供应链，已经赚的盆满钵满，为了不继续被品牌方当韭菜割，小红及时止损关闭了这家前置仓。
这些案例都充分说明了前置仓创业并非易事。如果没有现成的强大供应链和不懂得运营，真的不建议尝试。如果你真的想尝试前置仓创业，建议先捋一捋自己的进货渠道，算好成本价，定好零售价。考虑到运营成本，毛利率可能要达到 40%-50% 才能实现盈利，也就是粗略地用进货价 ×1.8 来定零售价，然后再跟目前美团在售的产品对比，看看有无价格优势。
在创业之前，一定要做好充分的市场调研。了解当地的消费需求、竞争对手的情况以及供应链资源的分布。可以多与其他创业者交流，吸取他们的经验教训。同时，要不断提升自己的线上运营能力，通过优化店铺页面、提高服务质量等方式来吸引顾客。
此外，合理安排人员架构也非常重要。采购人员要善于寻找优质的供应链资源，确保进货成本最低；运营人员要精通线上推广和营销，提高店铺的曝光率和转化率；门店管理人员要具备高效的管理能力，确保仓库运营顺畅；拣货人员要快速准确地完成拣货任务，提高顾客满意度。
创业需谨慎，在决定踏入前置仓这个领域之前，一定要充分评估自身的资源和能力，做好全面的市场调研，以免遭受不必要的损失。
